翟振杰：济南有个“药王谷”

　　一个曾经在部队叱咤风云的少校军官，转业时放着好好的行政机关不进，却开始了一场冒险的商业旅行。１６年前，和他一起冒险的有许多人，多年后他却幸运地被人记住，而且有人竟以“翟振杰”三个字替他担保二百万元。

　　他曾是中国第一家网瘾学校校长，有过跌宕起伏的故事，如今作为药王谷生物科技有限公司董事长，他说光鲜只是外表，有时为钱而困的“难受感”外人难以体味，可生意好时又想到不仅仅为了钱，于是折腾出一个“药王谷”。从山东到安徽，从济南到亳州，跨区域“系列新型养生产品制造着自己的影响”。有业内人士称，也许“药王谷”会成为改写中国养生产品格局的新举动。

神医扁鹊与曾经的“灶王爷”

　　翟振杰见到记者的第一句话是这样的：“你知道神医扁鹊吗？你知道俺与神医扁鹊的故事吗？”

　　作为济南药王谷生物科技有限公司董事长，一开始就有些“无厘头”地讲自己与神医扁鹊的故事，不能不使人感到一头雾水，但他却讲得忘情，不管你是否在云雾中如何左冲右突，他只管顺着“药王谷”思路讲下去，以至于使你在云破日出中恍然大悟：“‘药王谷’的故事原来如此精彩！”

　　“一个阳光灿烂的日子，站在药山脚下，看到了神医扁鹊将采集的药材收好，而他的屋子前面，数千百姓长跪不起，‘留下来吧，留下来吧’的声音响彻云霄，扁鹊望着眼前的情景，泪流满面……”翟振杰感觉自己就是长跪不起百姓中的一员，在进行一次“上古”的探访，他特别想从神医那里得些妙方灵丹。于是，围绕着药山转了一圈又一圈，“药王谷”的名号在脑子里闪现时，意念中已与神医扁鹊拥抱在一起了。“虽然是一个上古的传说，可自从‘药王谷’三个字挤满脑子，好像自己就为此而生了。”

　　翟振杰对扁鹊拥有自己的理解，关于扁鹊三次觐见齐桓公的故事，他称中间相隔的“三个十天，可为今天的企业经营者提供三百天的思考”。正是在思考中，他说“药王谷”系列养生产品面世，除目前已投放市场的增强免疫力、降三脂的山东唯一功能性保健饮料Ｔ元虫草饮，接下来还要生产Ｔ元虫保健胶囊、Ｔ元虫浓缩保健液、Ｔ元虫苦瓜保健汁……

　　翟振杰有多个头衔，药王谷生物科技有限公司董事长；山东网康教育培训学校董事长；山东特利尔医药公司总经理……对此，他归结为一次选择。他说这个世界存在着清楚的规则和真理，面对纷繁复杂的社会，任何选择都能抽象为Ａ或Ｂ。

　　１６年前，曾在部队叱咤风云多年的少校军官翟振杰，就面临Ａ或Ｂ的选择。“那时许多人都选择Ａ，因为Ａ是进党政机关当公务员，是众人向往的铁饭碗，Ｂ却是到商海里扑腾，一不小心就可能被淹死。”

　　生性要强的翟振杰，当时毫不犹豫地选择了Ｂ ——到济南医药采购供应站工作。

　　１６年后的今天，忆起当初翟振杰称那是充满财富、机遇、野心、欲望和梦想的年代，而军人的秉性又“是理智中有冲动”。冲动着的他“就想与众不同，四平八稳的生活能把人的意志消磨掉”。但令他想不到的是，转业后竟然被派到医药站三产中心酒楼当“灶王爷”。

　　“没有‘灶王爷’的经历，也就没有今天的‘药王谷’。”翟振杰说根本都没犹豫，就走马上任了中心酒楼的总经理。中心酒楼当时经营状况不佳，每月亏损五万多元，干部职工都企望有人能“使些魔法，让酒楼起死回生”。他上任后告诉大家，“魔法”攥在干部职工的手心里，关键是要找准火候猛使劲。于是，他发挥善于用兵的特长和对社会的深入调研，开拓出了济南第一家海鲜自助火锅。

　　“３６块钱一位，竟然每天人满为患。”翟振杰说因为营销对路，加之质量上乘，价格公道，使得食客为抢座经常发生肢体碰撞。那一年，济南医药站中心酒楼扭亏为盈，到年底挣了６０多万元。

　　“现在看搞经营挣６０万元不算什么，可当时对三产酒楼来说能有如此收成，比较令人注目。”正是这样的“令人注目”，让翟振杰甩掉“灶王爷”的帽子，被提拔为济南医药采购供应站副总经理，分管经销中成药。

“脱轨者”的冒险之旅

　　中成药是济南医药采购供应站的第三大部门，刚开始翟振杰干得风生水起。毕竟是医药站最年轻的领导干部，毕竟他在中心酒楼尝到了做生意的甜头，做医药经营也就同样得心应手。可不知道为什么，他那埋头拉车的样子坚持到２００１年，就说像一列火车在既定的轨道上安全地奔跑着，却在不知不觉中出了轨道。

　　“那时候，突然像是生了病一样，不愿意再关心所负责部门的经营，甚至不愿意再到处考察市场，见到要好的战友或朋友，给人家大讲人生意义和心理需求。”一时间，翟振杰颠覆了自己医药站副总经理的形象。

　　现在看来，翟振杰，这位在部队时曾出版过《武警部队思想教育概论》的作者，无形中赋予了较为前瞻的头脑，使得他喜欢干些充满冒险意味的事。于是，他辞掉医药采购供应站副总经理的职务，要下海干个体，用他的话说想“看一看‘游泳’技术有多好，或者有多差”。

　　翟振杰依然选择了自己熟悉的医药行业，他说对市场的把握“是从做火锅开始的，因为做酒店是卖饭，就想会卖饭就应该会卖药，何况还当了那么多年的副总经理”。

　　做了一段时间，翟振杰忽然间发现一个事情，一个“商业平台远远大于自身，在医药站时最自豪的是所负责部门能多赚钱，而个体的经历是把自己原来想做而做不了的事都做了”。２００４年，他又参股山东特利尔医药营销策划公司并出任法人总经理的事。他说离开医药站后主要代理各种药品经营，品种达三四千个，员工有一百多人。随着事业的发展，他反思过自己，有些领导或朋友一直以某种形式影响着自己的人生，使他不停地追求卓越。

　　“创业时部队老领导从家里拿出１０万元支持我，一家企业的老总给担保贷款二百万，说有‘翟振杰’三个字做抵押什么都不怕。后来做Ｔ元虫系列产品，人家又给担保一千万元……”参股特利尔医药营销策划公司，只不过是他计划中的第一步。随后事业开始跨区域发展，不久前在安徽亳州投资１．５亿元的药王谷保健饮品及食品生产基地项目又顺利签约。

　　药王谷从济南跨山越水，在中国的药材之乡开花结果。对此，有人说翟振杰在不合时宜的今天关注功能性保健品使他在企业家圈子里有些异类，他却认为是“什么类不用管，把事情做成就是最好的类”。

　　
“药王谷”卖的是“老扁家”的药方子

　　《齐鲁周刊》：当初在医药站中心酒楼的时候，你想到过有朝一日去挖掘中国传统的药文化吗？

　　翟振杰：没有，但一直想着去干事，而且一直有干大事的冲动，至于什么是大事，什么又是小事，好像根本都没弄清楚。就是在干事的过程中，才通过Ｔ元虫功能性系列产品找到了挖掘中国传统药文化这个点。

　　《齐鲁周刊》：有人说“药王谷”将是个很好的品牌，怎么想到的这三个字？

　　翟振杰：许多人都知道，站在济南千佛山上往北看，能够看到蜿蜒起伏、如儿孙环列的卧牛山、药山、华山、鹊山、标山、凤凰山等孤立的九座小山，这就是“齐烟九点”。其中又有药山和鹊山与流传中的名医扁鹊联系在了一起，我们就想以系列功能性养生产品在济南打造“药王谷”。当然，最终“药王谷”卖的还是“老扁家”的药方子，因为扁鹊在药山采药的故事民间都知道，“药王谷”就是把流传的故事做成真实的产品。

　　《齐鲁周刊》：作为一个企业经营者，你最喜欢什么？

　　翟振杰：最喜欢干事，除了干事还喜欢交朋友。也许是心中一直有真诚，这些年才从没人脉到有人脉，从缺资金到有资金。安徽亳州药王谷保健饮品及食品生产基地项目，就是靠朋友关系做成的。那里的朋友原来是我们的客户，交往时间长了就信赖我们，主动介绍当地的药材资源和人脉资源，促成了这个１．５亿元的大项目。

　　《齐鲁周刊》：听说你平时的喜好都与养生有关，还办了一个免费的国学培训学校？

　　翟振杰：我们的济南南山国学教育培训学校已开办很久了，宗旨是弘扬民族文化，倡导健康生活，每个周日大家都可以去听养生课，专门请了有经验、有知识、有影响的高端养生专家授课。

　　《齐鲁周刊》：你有财富梦吗？

　　翟振杰：任何一个做企业的人内心都渴望财富，但关键是财富堆积起来时怎么分配。所以，我试着做了一所免费的健康培训学校。虽然还没把财富堆积起来，有时也很缺钱，但会试着让自己欲望少一些，心态好一些。