郑伟：感悟和田玉

　　当许多人跟风涌进和田玉行业的时候，山东艺美亭珠宝玉石有限公司总经理郑伟已经把和田玉经营当作一项终生事业来做了。“温润而泽是和田玉的质地，更是人的一种品质：单纯而丰富，淡泊而坚定、含蓄而明丽……恰似人玉相合。” 因此，他要把和田玉事业做到八十岁。

 

第一桶金来自“绕指柔”

　　郑伟时常记起１９９４年的那个夏天，时值在济南军区空军后勤部服役的他到南方出差，第一次与中国经济大潮发生了碰撞。

　　在武汉，他看到武汉大厦的规模可与如今的济南银座商城相媲美，“一节节柜台看过去，光第一层就逛了一整天”；在广州，郑伟又好奇地游走于那里的文具、服装、小商品市场。这个２３岁的北方年轻人不时会有新的想法出来：“广州出租车司机们开着辆小奥拓，每个月竟能挣上两三千。”他甚至盘算着退伍后去广州开出租车。就在那个时候，经商的愿望在他的思想里发酵、蝶变。

　　１９９５年，郑伟从部队转业到某军工企业工作，半年后，不甘安逸的他辞去公职，伴随着忐忑不安和紧张，一腔热情地踏上创业之路。“当时手里只有五六百块钱，又向亲戚借了些，三千多块钱就是创业的全部本钱，我把这些钱全部投到了苏杭双面绣上。”谁也没想到，在军队历练多年的硬汉会经营起了“绕指柔”的刺绣，“也许是小时候受到家庭的影响，我骨子里就喜欢中国传统的东西。”

　　那段时间，郑伟奔波在济南与苏州之间，因为资金不充裕，每次进货都只拿六个双面绣作品，“这种产品很有重量，你可以一较劲儿一手提起三件，但走个百十米，手臂上的肌肉就开始僵硬。”为了省钱，郑伟硬是一次次把东西从厂家提到火车站。

　
　　“年轻时有股精气神儿，不舍得买卧铺，困了就钻到座位底下躺着睡，从济南一觉可以睡到苏州，车程那么长也不觉得累。”相比之下，现在生活安逸的郑伟却“开始失眠睡不着了，人生真是一件奇妙的事”。

　　也许正是看中郑伟的踏实和身上那股“精气神儿”，苏州厂家领导主动提出要跟他合作，“他们直接给我发货，要求是一定要打开济南市场。”解除了货源和资金周转的后顾之忧，郑伟在济南的各大商场开设苏州刺绣专柜，靠着诚信经营和吃苦耐劳，生意做得风生水起，赚取了人生的第一桶金。郑伟视那位苏州的老厂长为生命中的贵人，每次去苏州，必定前去拜望。

大浪淘过始留金

　　因为在部队时，有战友家里做玉石生意，郑伟耳闻目染，心有所动，更因了自己骨子里对和田玉的钟爱，２００３年，郑伟决定陪着和田玉石疯狂一把。

　　初涉和田玉市场的郑伟步步小心、时时留意，他如饥似渴地恶补和田玉知识，去广州进货时，他逛遍当地的玉石市场，比较彼此间的差价，在实践中磨砺自己的眼光，进来的货很快被几个客户看中，资金回流甚快。郑伟开始把目光瞄向了中高端作品较多的上海市场。

　　大家都熟知“黄金有价玉无价”的谚语，因为拿不准一件玉器的价格，郑伟像个小学生一样处处学习，“当时，市场上有一行六人在看玉，那架势、那眼光，一看就是行家。”郑伟不动声色的跟着人家转，六位行家看中一个和田玉摆件，出价六万，可固执的老板少了六万五不出手。行家一犹豫走了，一旁的郑伟却将六万五千元的现金递到老板手上，将那件“宝物”揽进怀中。

　　“宝物”是一件和田籽玉，红皮包裹，雕工精良。回到家，郑伟给这件“宝物”起了个挺张扬的名字：“独占鳌头”。近年来，随着和田玉市场水涨船高，这件“宝物”已价值二百多万元人民币，成了艺美亭的镇店宝贝之一。

　　之后，在多次的合作中，郑伟跟上海这位“固执”老板相交甚笃，郑伟每次到上海都搜罗到一些“好东西”，“如果没有足够的现金即时结算，也可以赊欠，因为大家都是靠诚信吃饭”。

　　几年下来，郑伟拥有了为数不少、价值不菲的和田玉精品，在圈子里渐渐有了声誉，许多人慕名而来。但即使这样，他的“好东西”仍因价格高，一直摆在店里培养气场，为此，郑伟着实费了一番脑筋，甚至怀疑过自己的眼光，他平衡了产品档次，以满足不同消费者的需求。“后来才慢慢体悟到，别人说你的东西贵，其实并非贬义，相反那是一种肯定，因为精品的东西肯定不是低廉的价格！”

　　２００８年影响全球的经济寒流，让收藏界都打起了哆嗦，和田玉市场略现萧条，许多同行受到冲击关门大吉。郑伟却以入禅般的笃定和虔诚，耐住寂寞，一意走自己的路，和田玉就像是他的“情人”，时时坚定着他的执著。他鉴赏摆件，摩挲手玩，偶尔跟来访的朋友聊天，朋友进门第一句话往往是：郑伟，你还在撑着？！这样的经历让郑伟更加明白了一个道理：大浪淘过，留下的才是真金。

把和田玉事业做到八十岁

　　济南的马鞍山路，云集着数百家经营古玩、字画、玉器的店铺，空气里似乎都是收藏文化的味道，郑伟的艺美亭就设在百旺商城的一层，店面的布置显然费了不少心思，一股古典气息扑面而来，处处透着出店主人的品位和眼光。古色古香的陈列架里，柔柔灯光笼罩下的一块块精美和田玉，淡定地随着暂时的主人，一起守候，守候那个识它、惜它的人，带它回家。

　　懂玉的人，也是懂得欣赏的人。当年血气方刚的军营男儿，在和田玉的浸润下，多了一份恬淡和沉稳，入行七年的经历，练就了他独到的审美观和一双鉴别和田玉真伪的慧眼，让人相信，在艺美亭买玉是不会被打了眼的。

　　郑伟说自己的余生与和田玉情缘不了，经营和田玉于他而言已不单纯是养家糊口的生意，而是一种精神的寄托，是一份值得他为之付出毕生心血的事业。

　　为此，郑伟更加注重艺美亭的形象宣传，他认为与同行的尊重、消费者的认可同样重要的是品牌的知名度。许多时候，郑伟也积极参与省宝协和省青联的活动，他已是山东珠宝玉石首饰行业协会副会长和省青联委员，他说这也是一个开阔视野、增进交流的平台。在记者看来，这倒颇符合郑伟的个性：踏实，不矫情。

　　“让艺美亭经得起时间的磨砺，哪怕做到我七、八十岁的时候，如果济南的爱玉人提到和田玉就想到艺美亭，我心足矣！”

　　当你在一个人的眼睛里看到梦想的时候，他一定可以创造奇迹。