王楠波：“劲”是怎样炼成的
本刊专访劲牌有限公司副总裁——
１０月，备受瞩目的２０１０年秋季全国糖酒会将在泉城——山东济南举办。这是一个各路诸侯煮酒论英雄的“天下第一会”，中国劲酒作为国内保健酒行业著名品牌，届时，将有什么样的表现，又将带给消费者怎样的惊喜？
“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”这是消费者非常熟悉的一句广告词。
劲牌有限公司历经五十余年稳定发展，已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。拥有面积４００亩的劲牌工业园和４个原酒制造基地，年生产保健酒的综合能力达６万吨；销售收入达３０亿，在保健酒行业一直处于领先地位。
从湖北大冶的一个地方小企业、一个区域品牌，到全国知名品牌、行业领导者，是什么成就了“中国劲酒”？
“劲”先锋：保健酒启蒙运动
在湖北大冶城郊西南方向，１０６国道西侧，一片厂房红墙黄瓦，斗拱飞檐，是古香古色的宫殿式建筑。而在国道东侧，是刚竣工的科技大楼，一座横跨１０６国道的立交桥，把东西两侧连接起来，显得气势恢弘。这里就是劲牌公司。
“中国劲酒最大的成功之处在于，多年来一直坚持科技创新，不断提升产品品质，使消费者得以享用健康优质的产品。”劲牌公司副总裁王楠波说。
１９８１年，中国劲酒就率先提出了“保健酒”的概念。劲牌公司认识到：“真正的保健酒市场远未形成，需要从白酒、啤酒中开拓疆土；消费者虽然对保健酒有一定了解，但并不十分全面和深入，普通消费者分不清楚养生酒、滋补酒、药酒有什么不同，保健酒市场仍然是一个需要引导和教育的市场，亟需一场‘启蒙运动’。”
于是，劲牌公司倡导并掀起的“保健酒启蒙运动”随之展开，抢先确立“保健酒”的代表品牌地位。
上世纪９０年代初期和中期，劲酒提出“争创中国保健酒第一品牌”的战略目标，并在中央电视台打广告，但它没有切入市场，“销售量一般”。１９９８年到２００２年，它开始细作市场，学习保健品常用方式“广告＋终端”，以商超商业连锁超市为主，但单品在商超里费用较高，“有广告有促销但是做得很累”。
劲牌公司以功能型、餐饮型、低糖型的细分方法，先后向市场投放了多品种保健劲酒，尤其是１９９７年开发的小方瓶劲酒，上市后以其醇厚的酒质、宜人的口感、显著的功效及实惠的价格，赢得了广大消费者的青睐，在餐饮市场获得了巨大成功。可以说是中国保健酒的典型代表。
保健酒产品的区域市场非常明显，包括劲酒。“先把家门口的生意做大，稳固湖南湖北市场，外围市场重点突破了北京。能做到三个比较好的市场已经很了不起了。”专业人士评价说，“北京的平民酒文化是比较强的，这一点，更是加速了湖北劲酒在北京的发展，甚至抢占了部分‘红星二锅头’的市场份额。”
正在冲击“中国保健酒第一品牌”的中国劲酒，现在的年销售收入达到了６个亿。但是问题也摆在了眼前。
“现在７５％的保健酒都申报了‘抗疲劳、免疫调节’保健功效，泛泛而谈，毫无新意。”面对保健酒“蛋糕”未熟先热的情况，劲酒面临的最大问题在于：转变和引导保健酒消费观念，抢先确立保健酒专业标准。“劲酒的‘酒启蒙运动’还任重道远。”王楠波对记者说。
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