全运济南系列报道⑤谁在掘金全运会

　　３月３０日，在距第十一届全运会还有１９５天的时候，十一运誓师大会在济南召开。全运的热度越来越高，在采访中不断有人告诉我们：这是济南百年不遇的大事，一位专家激动地说：盛会改变城市，举办权就是发展权。

　　无疑对于山东人和本土企业来说，全运会是一座矿藏，不论从哪个角度开掘都会找到一条条耀眼的金脉。全运商机无限，那么掘金全运会，我们需要一种什么样的商业精神？在商业不断为体育包装、升温的喧嚣声中，体育精神又怎样反哺我们的商业？

全运商机的民生视点

　　全运改变城市，全运改变民生，对普通市民来说，民生环境的改变就蕴含着诸多商机。

　　“运动员只是全运会期间曝光率最高的角色，但全运会的主角应该是我们——生活在这个城市的主人。因为，正是全运会，影响了我们的生活方式，甚至改变了我们和子孙后代的命运。”这是因奥体场馆建设而搬离家园的石河岭村民张秀芳和老石沟村的老支书刘吉忠的答案。

　　龙洞村村民老王原本种地为生，奥体文博片区的开建让老王在６５岁时离开了耕耘了一辈子的土地。政府提供了技能培训，然而对老王来说，生活方式的改变显然让他无所适从。“我就上过几天小学，这个年纪对我进行培训，培训技能有用吗？”

　　老王的儿子王新云显然不这么认为，他２６岁，高中毕业后在南方闯荡多年，去年开始的金融危机，他所在的企业倒闭，不得不又回到了这个原本偏僻的小村庄。

　　王新云的话语中更多的是一种自信：“这里的变化太大了，你说，几年下去，这和市区有什么区别？全运会就要开始了，到时候倒腾点纪念品什么的，肯定会小赚一笔。全运会给这里带来多大的人气？人气一旺，干什么买卖不赚钱？”

　　一位出租车司机也告诉记者：“亚洲杯的时候，济南就来了那么多外地游客，全运会肯定更多，看比赛、逛景点，不管是观众还是游客，都会大量涌入这个城市，对我们司机来说，生意肯定会增加不少。当然，荷包增加的同时，交通压力也够大的。”

　　省旅游局一位负责人告诉记者，全运会和园博会都在济南举行，从短期看，这将带来吃、住、行、游、购、娱等方面巨大的市场需求；从长期看，对提升济南城市形象、推介泉城旅游品牌、促进旅游业转型升级、形成旅游经济新优势具有不可限量的作用。

　　小清河治理，棚户区改造，二环东路、解放东路等数十条道路同时改造整治，遍布全市的工地有３０００多个，涌入济南的农民工有３０多万，“巨变”中的济南实际上也正在经历一场阵痛：噪声、粉尘、交通堵塞……古老的济南城从未像今天这样进行着大刀阔斧的城市变革。

　　“城市建设不是搞什么形象工程。城市建设有三句话，第一句是造福市民，城市建设管理必须围绕造福市民，给老百姓造福；第二句是支撑发展，一个城市功能不健全，环境不好，不仅不能支撑发展，还影响、阻碍发展；第三句才是迎接全运会。迎接全运会不是搞好城市建设的最终目的，但是良好机遇，我们要研究通过全运会的举办，给济南这座城市留下点什么。”这是３月９日，省委常委、济南市委书记焉荣竹在市委党校、市行政学院２００９年春季开学典礼上的一段讲话。

爱全运，也需要你的能力

　　山东省体育局副局长、十一运会组委会市场开发部常务副部长王延奎在接受《齐鲁周刊》采访时介绍，“目前组委会与相关企业已签约资金和物资超过５亿元，初步预计本届全运会的签约总额会突破６亿元。”然而，欣喜之余，王延奎却对山东企业的表现颇感遗憾，“在已签约的全运会合作伙伴中，国内著名大企业的积极性远高于山东本土企业。”

　　在移动通讯行业中，中国移动、中国联通都有意“加盟”十一运会，后经角逐，中国移动成为十一运会的合作伙伴；汽车行业的竞争更是激烈，上海通用、一汽大众、东风日产等企业都积极参与，最终上海通用脱颖而出。

　　记者了解到，目前已有１３家企业成为十一运会合作伙伴。其中，“国字号”企业、省外企业占据７席，其大手笔投入也令人惊叹。中国石化、中国移动的赞助金额分别达到了８０００多万元。此外，上海通用赞助了５０００万元，中国人寿资金加保费总计为４０００万元，“仅这几家公司的赞助费用就占到全部金额的近６成”。

　　“对于许多着眼于中国本土市场的山东企业来讲，十一运会是其成功‘镀金’的绝佳机会。”王延奎认为，全运会的成功举办有利于提高山东的知名度、影响力和辐射力，山东企业可以近水楼台先得月。“凭借主场优势，沂源苹果轻而易举地成为十一运会专供果品，而其为了从全国众多果品中胜出成为奥运会的专供果品却大费周折。”然而现实情况却出人意料——与“国字号”企业、省外企业赞助十一运会的大手笔与爽快态度不同，山东企业还在试探性小步前行。

　　据知情人士透露，日前，十一运会市场开发部与山东的某企业洽谈合作，尽管已为企业提供了较为优厚的回报，可是企业老总仍对赞助一事犹豫不决。

　　这是山东企业赞助十一运会的一个缩影。目前与十一运会组委会签约的本省企业有浪潮集团、山东航空、山东高速、齐鲁证券、中国重汽等，此外，青岛啤酒、海信集团等企业正在洽谈中。“在家电领域，海信集团正在与我们商谈。”王延奎解释说，合作伙伴是十一运会的顶级赞助商，享受十一运会最高级别的礼遇，每个行业只选择一家企业，享有行业的排他性与惟一性。这意味着，一旦组委会与海信签约，海尔将与十一运会合作伙伴失之交臂。

　　抓住最后的机遇坐拥天时地利人和优势的本土企业缘何冷落十一运会？王延奎分析认为，山东企业仅把全运会当做一项综合性体育赛事，并未意识到其中所蕴涵的机遇。

　　一些中小企业对赞助全运会的态度比较暧昧。在调查采访过程中，这些企业负责人对全运会没有表现出更大的兴趣，一位企业主直言：“奥运会之后，大众对体育营销已经开始产生审美疲劳了。再一个，我们公司也实在缺乏体育营销的理念和经验，当然我们肯定会借助全运会搞一些活动，但这肯定不是大规模的资金投入。”

　　更多的鲁企是通过全运特许商品供应商的身份来参与全运会，组委会与特星公司联合组建了特许商品营销中心，招金卢金匠、远东恒昌、时代创元、孚日家纺、天之锦等十多家企业也与组委会签订了特许经营合同，开发出了十一运会胸章、纪念章、工艺礼品、家纺用品、毛绒玩具等近１０多个类别的特许商品。