地产老板说“金九银十”

■济南楼市的“金九银十”·市场

　　今年的“金九银十”在政策的调控下增加了变数。济南的房地产开发商对今年的“金九银十”有怎样的预期？又有哪些准备动作？近日，本刊记者对济南的房地产开发商进行了采访。

领秀城——

“金九银十”开发商会做出更大的让步

　　易居鲁能领秀城项目总监符宣强接受《齐鲁周刊》采访时表示，“金九银十”是业内很重视的时间节点，因为上半年国家对楼市的调控，今年会更加重视，“楼市新政刚出台时，整个市场上，各方都在观望，现在三四个月过去了，购房者在转变，观望情绪已没有新政出台时那么浓厚，我们的销售量在这几个月逐渐上升，开发商也在转变，采取一些促销方式，调控的不同阶段会有不同的效果，国家宏观调控的效果会在‘金九银十’更加明朗化，政府、开发商、消费者三方的博弈也会趋于一个平衡点。”

　　而对于今年“金九银十”销售的预期，符宣强认为，“今年的销售量和去年火爆程度相比肯定会有所差距，但也要视各个项目和城市的具体情况来看。从８月份的市场成交情况，较六七月份也有较为明显的好转。因此就目前的状况而言，如果采取一系列的促销政策，相信九、十月份的销售业绩能够再上一个新的台阶。”

　　据悉，从７月初起，一些楼盘纷纷开始打折销售，一些新盘也调低了开盘预期。数据显示，打折楼盘从７月中旬的２１家，增至８月初的３４家，进入８月下旬更是升至４６家，最低折扣也从８．５折降至８折。
　　“其实，楼盘打折降价早就开始了，但要看以什么为标准。比如有的楼盘推出特价房，有的进行抽奖促销等手段。我们的项目从五月份以来价格一直比较稳定，虽然略有涨幅，但周边的配套设施越来越完善，有银行、超市、饭店，育英中学领秀城分校也要马上开学了，这是潜在的降价打折。”

　　符宣强告诉记者，即将到来的“金九银十”，开发商会做出更大的让步。“我们计划在９、１０月份推出领秀城２号楼和９号楼，大概有２００多套房源，对于新推出的这２００多套房源，如果是会员认购，采取２万抵５万的优惠政策；一次性付款给予９．８折优惠，按揭贷款给予９．９折优惠。同时，今年下半年，漫山香墅二期项目也会针对不同的客户群采取不同的优惠政策。”

　　自四月份楼市实施新政以来，济南房价不降反升，虽然成交量有所下滑，但现在已开始逐渐回暖，“购房者应该对楼市走势有个清醒的认识，未来５到１０年内，期望房价出现大幅下降是不可能的，市场上的‘刚性’需求以及房地产所处的经济地位决定了房价的走势。”符宣强建议，在经过将近半年的观望之后，真正有需求的客户应该要抓住下半年的机会出手。

中齐地产——

没必要拿“金九银十”说事

　　中齐地产的李总告诉记者：“虽然市场有所反弹，但是济南的刚性需求还是很强劲的，面对供不应求的济南房产现状，‘金九银十’不过就是一个缓冲期，那些所谓的开盘降价，并非是真的降价。我们并不关注‘金九银十’，因为对于我们来说，搞不搞活动都一样，因此，我们也就没有必要拿‘金九银十’来说事。”

　　其实，并非“金九银十”不是一个销售旺季的阶段，只是对于像中齐地产这种成交数量偏高的房地产商眼里，他们更看重一个项目刚上市自己的销售比重以及批量推出的效果如何，总的来说也就是该项目的销售节奏。
　　中齐地产早在２００９年的上半年就已成功的销售出了绝大部分的房屋，到今年的八月份，只剩下了未来城的几套公寓和科技园的几套住房，所以今年的“金九银十”对他们来说根本是无关痛痒。无独有偶，没有房源，不在乎今年的“金九银十”的房地产商绝不是中齐地产一家，据业内人士透露，中海紫御东郡、海信慧园、浪潮名筑美嘉以及鑫苑国际城市花园都出现了现阶段没有足够的剩余房源的问题。

　　“‘金九银十’只是一个消费习惯，是因为大多数的工作人群在十一有足够长的假期来看房、买房，才会造成一个惯性的消费浪潮。如果真心想买一套房，是不会因为一个消费时段的噱头而盲目消费的。当然，房地产商也不会白白的降价的，只不过是‘君子爱财，取之有道’罢了。”李总告诉记者。

　　
北大资源——

“金九银十”回暖迹象强烈，但难现去年火爆

　　对于楼市即将到来的“金九银十”，北大资源助理总裁王焕新在接受《齐鲁周刊》记者采访时表示，自从４月１７日“新国十条”出台以来，受国家宏观调控的影响，整个楼市市场呈现出一线城市量价下跌、二线城市逐渐回暖的迹象，上半年受宏观的影响，不少开发商在几个月前就调整了今年的计划销售量，也相应的减少了新建商品房的开发量，这样就进一步改变了供求关系。

　　“尽管目前还是有相当一部分的购房者持观望态度，但济南的刚性需求还是很强劲的，预期今年济南楼市的‘金九银十’虽然不会像去年那么火爆，但较前几个月来说，回暖迹象会更强烈。”王焕新说。

　　数据显示，从“国十条”颁布之后的四个月来看，济南新建住宅均价从４月到７月直线上涨，４月为８２９３元／平方米，５月为８４６７元／平方米，６月为８６３７元／平方米，７月为８７０５元／平方米。

　　“楼市进入一年的‘金秋时节’，我们不会降价打折，但也会采取一定的措施。”王焕新告诉本刊记者，尚品清河朗润园二期工程，原本不计划在今年推出，但考虑到对项目期待的客户很多，会在即将到来的九月份推出一P|