济南，那些盖别墅的老板们

　　在持续走高的商品房价格让济南购房者越来越吃不消的时候，自２００９年开始，济南市郊附近的一批卖价数百万甚至上千万的别墅却销售的非常火热。

    是谁在开发济南别墅市场？他们如何理解别墅文化？

盖别墅的老板遭遇买别墅的老板

    八月的济南，正是多雨的时候，天气放晴时，济南某私营企业的刘总就会开着车穿梭于近郊，从东部奥龙官邸、皇冠水岸到西部卢浮公馆，从北部国科国际高尔夫到南部鲁能领秀城、御龙湾，为买到一套自己满意的别墅，他几乎看遍了济南近郊所有别墅楼盘。

　　此时，济南南部一别墅项目的宋总发现刘总在到处看别墅，便不动声色地跟上去。刘总跑到东面他跟到东面，刘总跑到北面他跟到北面。期间，刘总发现有辆别克君威总是与自己同行，但没在意。直到他看遍济南的所有别墅项目，摇头叹息都不怎么喜欢时，宋总走上前说自己在盖别墅，问他到底喜欢什么样式的。

    刘总毫不客气，称城里太喧嚣，自己想有一个私密空间，闲来小住，可以看看自然山水，享受田园风光，还能种些喜欢的花草。“这人也怪，在城里待了大半辈子，年纪大了却又想到郊区住住。”并称理想中的别墅不单纯是房子，首先得是一种境界，这境界得靠优越的资源、便利的交通和适用的配套设施来辅助。其次是设计上要体现出个性特点，这“个性也就有很多种理解了，符合我的理解也就是好别墅，因为是我在买别墅，所以得我来理解”。再就是还得有升值空间，总不能“花那么多钱买下一栋别墅，几年后成了赔钱货”。

    听刘总说过，宋总很谦虚地称完全符合上述条件的别墅济南很少，对此感到很丢人，做了那么多人们喜欢的地产项目，如今做别墅了却总是让人家喜欢不起来，想想自己也很苦闷。“你对理想中的别墅要求也有点高，目前济南别墅群正处在成长阶段，这两年推出的项目在品质上已经提升了不少，大家都在力求达到符合多数置业者的要求。”

    后来，刘总和宋总成了好朋友，宋总打下保票，明年一定做些符合刘总审美要求和心理情结的好别墅供他选择，刘总也对宋总目前做的别墅提了改进意见。于是，有人称“一场盖别墅的与卖别墅的‘遭遇战’，很可能成就一处高品质的别墅群”。

作为第一居所的别墅，追求的是舒适与尊崇

　　从济南驱车向西，过了长清大学城，可以看到一片在建的别墅群，背靠青山，西临碧波荡漾的大学湖，景观优势十分明显，这里将建成济南首个具有浓郁西班牙风情的别墅区。

　　山东康桥置业有限公司某别墅项目总经理告诉《齐鲁周刊》记者，他们正在建设的别墅项目设计理念更加注重“舒适居家”。

   “考虑到业主居住的舒适度及私密性，我们降低了容积率，不单纯的去追求面积，原本计划建６８０套左右，现在最多能建６００多套；在设计理念上，也不同于以往的别墅，比如济南之前的别墅，屋内朝阳的地方多设计为客厅，而我们则把它设计成家庭活动区，因为别墅的访客一般来说较少，更多时候是家人在一起；在别墅区内，建立了会所，等项目全部完工时，会完善物业等配套设施。另外，别墅区距离济南大学只有１７公里，距离杆石桥大约３０多公里，这样的距离完全可以作为第一居所。”

　　项目总经理告诉记者，清幽翠谷、波光粼粼的山居湖畔生活，自然纯净、与世无争的天然原生态环境是别墅项目最具有吸引力的卖点之一，项目要为济南高端人群提供一个真正回归自然的生态居所。“项目卖的是自然，靠的是生态。我们和具有国际领先规划的设计水平的美国公司合作，通过‘中西合璧’的设计理念诠释项目的尊崇感，一定会把项目建设成一个引领上层生活的标杆，一张炫目的城市名片。”

从“卖资源”过渡到“卖产品”

　　２００９年之前，济南别墅销量一直不大，而２００９年却出现了热销。据悉，２００９年济南别墅在售项目为１０个，市场总供应量为８６２套，总面积２３．９万平方米，其中新增供应量为７７９套，总面积２１．７万平方米。全年共成交７０２套，总面积１９．７万平方米。从数据上看，２００９年新推出的别墅基本都被消化掉了。

　　济南奥体片区一别墅项目的营销总监向记者分析，２００９年一线品牌开发商进驻济南，给济南的别墅带来了先进的开发理念和成熟产品，济南别墅产品档次提升不少，不再一味追求面积，设计也更为合理紧凑，更加注重入住后的舒适度，他们的产品“挖掘”出了济南大量的高端客户。

　　这一“骄人”的成绩，更加坚定了部分房地产商开发别墅的决心。业内人士告诉记者，２０１０年省城别墅市场潜在供应量将达４０万平方米，大约有１０个项目提供别墅。

　　济南传统的别墅区主要集中在千佛山周边，占据了较好的自然资源。而２００９年新推出的房源则四处开花，各处别墅的热销，反映了济南的别墅开始由单纯的“卖资源”逐渐过渡为“卖产品”。