大学生创业系列报道⑦富豪的大学生管家

　　“公考”的热度一年胜过一年，而已经进入政府机关工作的于雨却放弃了这个万人争抢的“金饭碗”，毅然地走上了他的创业之路。

　　培训大学生为高端消费群体提供家政服务让于雨看到了商机，正是因为他牢牢把握住了机会，并在最困难的时候坚持了下来，两年后的今天，于雨才能够成为培训过１００多名大学生、拥有近千名注册会员的富翁“管家”的“主管”。

 宁做创业狼，不做打工狗

　　浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”这话说的有点刺耳，但很符合于雨的心态。

　　从西安交通大学中文系毕业的于雨很幸运地挤过了“独木桥”，成为了一名政府公务员。但那个让众人羡慕的职业却没有使刚刚走出大学校园的于雨感到满足。

   “这种沉闷却安稳，一眼就可以望到头的生活是我想要的吗？”于雨不只一次地问自己，心里的躁动让他再也不能每天平静地坐在办公室里。于是，他做出了一个让亲戚、朋友全都为之大跌眼镜的决定——辞职。

   “既然选择了就不要后悔。”一切重新开始并不是于雨想象的那样容易，但他也只能一次次地给自己鼓劲儿，因为当时已经没有退路。来到青岛，本科学历几乎没有任何的竞争优势，但于雨还是凭着自身素质及努力，去了一家广告公司做业务员，而这个工作没有底薪，全靠业务提成。

　　在公司于雨一干就是３年，并且已经由普通业务员提拔为业务副总。工作期间，随着收入不断上涨，于雨在青岛买了房子和车子。“但不管多好，也都是在给别人打工。”这样的想法不停地在于雨脑中出现，而创业自己当老板的念头又燃起了他心中已经逐渐熄灭的热情之火。

　　随后，于雨一边积累资金为创业做着准备，一边开始到处留心寻找适合自己创业的各种机会。

　　
探亲发现的商机

　　２００７年初，回到广州看望父母的于雨突然被家里的一些变化所触动。原来，于雨的父母从当地一家新型保姆公司请了一名大学本科学历的家政服务员为他们料理家事。而那位管家式的保姆跟于雨之前见过的任何家政工有所不同，她的个人素质及专业的家政能力都给于雨留下了深刻的印象。

　　经过更加细致的了解，于雨知道了那家公司是模仿菲律宾及中国香港的职业保姆模式，共培训了１６名知识女性做家政服务员，并且可以为雇主提供全方位的家庭管理服务。她们被推向市场后，立即被高薪家庭抢聘一空。

　　这会不会是一个很好的商机呢？一直琢磨这事儿的于雨回到青岛后，马上对家政市场展开了调查。他发现，青岛的家政服务业仍处于体力劳动的初级阶段，并且大多数家政服务员都是来自农村的女青年或是城市的下岗女工。可青岛的高收入家庭那么多，普通的家政工根本难以满足这些高端家庭的需求。

　　“对于那些已经有了一定资产的家庭来说，他们要追求的是更高质量的生活品质，需要的是有着更高素质的优秀家政管理人才，而大学生家政工以其良好的教育背景受到了青睐。”于雨说，下定决心后，他毫不犹豫地拿出了工作以来的所有积蓄，注册了现今这家为有更高需求消费群体服务的家政公司。

　　虽然被于雨看好的大学生家政市场有着很好的发展前景，但对于大学生而言，毕业后去当一名家政工还是让他们很难接受。

　　“公司成立后的５个月内，一直没有招到人，因为对家政工的传统定位已经在人们心中根深蒂固。”于雨说，其实，他要培训的，已经与传统意义上的家政工有了本质区别。但他所了解的大部分大学毕业生并没有转变思维，还是坚持着宁愿待在家里不工作，或是做一份每月只有１０００元的工作，也不从事这种需要真才实学的新型家政服务工作。

　　５个多月的等待对于雨来说是漫长的，但一个女孩的到来让他看到了希望。毕业于沈阳工业大学的小张找到了于雨，因为她的家庭比较困难，大学是贷款读完的，但毕业后工作却一直没有着落，这次来到于雨的家政公司，也是迫于无奈的举动。

   “但不管怎样，我尽了最大的努力说服小张留下。”于雨给小张安排了住处，并给了她３天的时间考虑。最终，小张成了于雨第一批也是唯一一个培训对象。１个多月后，小张上岗了，她做的更多的工作是家里孩子的早期启蒙教育。“小张当时的月薪是３０００元，但现在她的月薪已经涨到了９０００元。”

　　于雨说，招到了第一个大学生之后，家政公司的局面就慢慢打开了。

　　
大学生管家供不应求

　　两年来，于雨已经陆续培训了４批大学生。毕业于山东大学的小张现在在一个台湾人家里做高级管家，主要负责孩子的早期教育，月薪５０００元。而毕业于青岛大学的小杨则在济南军区疗养院从事高级护理的工作，月薪３０００元。

   “现在有两名研究生也已经上岗，她们都在青岛高收入家庭做着高级管家，并且所在家庭对她们的素质及能力都有着很高的评价。”于雨说，优秀的大学生管家现在是供不应求，他所掌握的资源已经不能满足市场的需求。

　　下一步，他将重点培训大学生的外语，理财，育儿等一系列与家庭管理有关的能力。“只有不断地提高自身素质，才能给客户提供更优质的服务。”为此，于雨专门从香港聘请了管家培训师给大学生们上课，在学习职业技能的同时，也培养他们的职业道德。

　　一路走来，于雨的创业之路并不平坦，但每次在最艰难的时刻他都咬牙挺住。“是不服输的劲头和韧性让我在事业上做出了一点小小的成绩。”于雨谦虚道。