大学生创业⑤８０后创业，“玩”出来的老板

　　苏锦峰的济南鲁通世纪电子科技有限公司年初刚刚成立，背靠着山东雷音电子科技有限公司这棵大树，借助着总公司的资金和人力，总经理苏锦峰的创业过程也就显得轻松了许多。

挑战行业死角

　　从产品业务做起，再到客户到分销，苏锦峰积累了近５年的商战经验后于２００８年底接手山东雷音电子科技有限公司旗下的济南鲁通世纪电子科技有限公司，自主经营、自负盈亏。让同行们捏把汗的是：苏锦峰选择挑战行业鸡肋！主打电脑销售市场里的校园店和中小企业业务。

　　“他们说我开校园店只有一个字——死，我仔细想了一下，不尝试着开辟这个市场怎么就确定没有市场？坚守在传统营销模式中就一定生机勃勃么？”第一次面对同行对“校园店”的死刑宣判时，苏锦峰答复别人也答复自己：我们在尝试。

　　苏锦峰的这一尝试在同行看来存在很大的风险性：校园份额有限，房租成本高，校园店具有寒暑假的时间限制，大学生们未形成大规模在校园店购买电脑的消费习惯。

　　“这是一个槛，过去了就是柳暗花明。”事实证明，鲁通科技没有接着面临“死”的局面，从２００９年３月５日做市场开始，从３月１５日到３月２４日，十天时间出售了３０台电脑。“这相当于在科技市场一个店销售一个月的份额。”苏锦峰得到的这个数据让他的担忧少了很多：“如今我们只开辟了山大校园店，接下来将在济南的八所重点高校一一开辟阵地。”

　　 “想到就去做，从零开始，大不了从头再来。这是我们这一代人能撒开手大胆挑战创业的一个可能性。”苏锦峰的语言中透露出８０后创业者的几乎所有的特性：勇气，创新，思路。

   
在压力下“游戏”前行

　　“当压力压得你想跳楼的时候，你就成功了。”苏锦峰把在一次培训中听到的这句话牢牢记在心里。

　　这几天，他又想出了一套“我们还没有做的１２件事情”，针对大学校园市场，一一诊断谋划策略。“有没有打通校园采购网络？有没有借助学生会、校园内网形成品牌影响和宣传？……”苏锦峰补充道：“多想，总会有思路。”

　　相比之下，８０后创业团队显得更加轻松时尚和随意。

　　上周末，苏锦峰找到了一个组织——山大校友会俱乐部组织的８０后创业班。和所有８０后聚会的方式一样，这个创业班的第一场班级会议充满了年轻气息。“我们去ＫＴＶ唱歌，一边玩，一边交流。”苏锦峰说，４个小时的聚会没有人拘束，唱歌的间隙交流各自的行业，互通信息，资源共享。

　　建立在友谊基础上的非正式组织，正是８０后创业者渴望寻求的。没有刻板的系统规范，在交友谈心中自然而然的交换资源，获得人脉，利益共赢。

　　“可能，６０后、７０后会觉得我们这是小孩子在玩，但是我们的确是通过这种方式互相获得资源。”

　　８０后有８０后的交流方式，苏锦峰再次露出南方人机敏的笑容。

　　
“玩”出来的生意经

　　“大学里一直玩。”苏锦峰这位２８岁的江苏小伙子在９年前来到济南，就读于山东商业职业技术学院。他把大学几年的生意经用一个“玩”字概括。正如他坐在记者面前的形象——轻松，再轻松。

　　大学里苏锦峰“玩”的事真不少。

　　每周总有三四天，他和三五朋友准时出现在山师路：一块面积不大的小摊点，两三个谈天说地的朋友，几款仿真的劳力士手表组成了苏锦峰的生意摊子。“一块手表，谈价谈好了可以赚１００多块钱。”苏锦峰的小摊生意好的时候一晚上可以卖上几块这样的好价钱。

　　“当晚卖了钱，第二天就拿一部分和同学朋友一起去吃饭喝酒了。”苏锦峰的记忆中，小摊买卖的最大收益还是和一帮兄弟一样的朋友玩在一起，奋斗在一起的感觉。

　　边经营买卖边“玩”，在不知不觉中这帮年轻人在巩固和扩大自己的交际圈。

　　２００２年，大学三年级的苏锦峰成为明基电脑的济南地区大学校园代理，开始了真正意义上的“上班时间”。从那时起，苏锦峰也真正跨进了营销行业，并开始意识到对他以后影响颇大的一个理念：“服务至上，别人不做的市场不一定是绝对的空白”。

　　日后，苏锦峰依靠对校园市场的掌握，顺利的打通一款移动ｐｓ业务，处理掉当年雷音所有的库存，２６岁的苏锦峰做了一项“相当大的业务”。

　　然而这些，都是轻松“玩”出来的灵感和收获。