一个跆拳道“狂热分子”的创业梦想

　　在多数大学毕业生还在为找工作烦恼的时候，２３岁的王克功已经在毕业后第一年就拥有了近十家跆拳道馆。

　　身着黑色中式服装的他拥有８０后典型的自信和内敛，很难想象这位白面书生是一位三段高手，他创建的龙武精英跆拳道健身中心，目前在济南已经拥有了５家分馆，并且在江苏、广西等地拥有了加盟道馆。

学校里的原始积累

　　王克功能够把自己的“龙武精英”做到目前的规模，要感谢大学期间管理社团的经验积累。

　　受家乡习武之气与父亲的影响，王克功习武六年，考入山财之初，他便加入了学校跆拳道社团。多数学生往往新鲜过后就退出，一年后的跆拳道社团只剩两个人在坚持，王克功就是其中之一。

　　“可能受父亲的影响吧，我做事情比较执着，”王克功说，“大二的时候创建了散打社团，又接手了跆拳道社团——这两个社团是我的原始积累。”

　　在社团训练的过程中，王克功萌生了请专业教练、吸引更多人加入社团的想法。颇具商业敏感的他开始面向学生进行跆拳道招生，每学期一个学生收费５０元，每周训练两次。

　　虽然平均起来一节课也就两元钱，但是请教练一节课至少要支付５０—６０元。王克功的第一批学员只有十几个人，收的学费甚至不能支付教练费，学期末结算，亏了６００多块钱，是他一个月的生活费。

　　请教练，购置装备，校内招生，安排学时，对一个学生来说这些费心费时费力的事情着实琐碎。王克功以年轻人的热度和从父辈处继承的执着坚持下来，又以一个８０后的聪慧和敏感摸索着办学的门道。到２００６年，跆拳道训练班已经办得有声有色，王克功也因此获得了经验积累和一小部分启动资金。而创业至今，王克功全凭自己，没有借过家人、朋友、银行一分钱。

用狂热和执着开路

　　２００７年，济南这座温吞的城市并没有过多的接纳跆拳道这项运动，虽然它是锻炼休闲项目，但是王克功看准了跆拳道的发展潜力，成立了龙武跆拳道馆。当时２１岁的王克功还没毕业，与同行相比经验不足，也显得并不专业。但是王克功并没有知难而退，凭着对跆拳道的狂热和一股子执着，愣是在别人异样的眼光中打出一片天地。

　　当然，在王克功的叙述语气里创业的艰辛已化作风清云淡，不过开设道馆并非易事，仅资金短缺这项难题就曾让王克功感觉到创业的艰辛。在学校中开跆拳道训练班不需要考虑场地租用等费用，现在王克功发现以自己的经济实力，只能与别人共用场地，按时间段付租金。

　　那时，道馆费用都是以十块钱为单位算计着花，自己的开销能省则省，尽管资金不宽裕，王克功却拿出相当一部分资金用于申请注册商标。

　　法律专业出身的王克功特别重视“相关事宜”，然而将之归结为８０后的自信也未为不可。当时的龙武已经小获成功，有江苏扬州的一家道馆跟王克功联系，想加盟龙武。“尽管没有具体想过加盟的事情，但是我说那你来吧，好像觉得这是迟早要发生的。”随后，王克功便想到了注册商标，现在，“龙武精英”这个商标已经初审通过，“以后可以避免加盟双方产生不必要的纠纷。”

　　当然，王克功的创业实践也并非一帆风顺。２００７年６月，为了扩大自己跆拳道馆的影响，王克功在济南玉泉森信大酒店租用了场地，准备大干一场。“当时就是觉得玉泉森信位置好、档次高，有利于吸引白领和有消费能力的人士参与。”王克功说，但是他却没考虑成本和投资回报问题：玉泉森信场地有１０００多平方米，一年物业等费用就要百万元。当时道馆虽然招了不少人，先后开了５个班，最多的一个班达到了１００多人，但收入仍不足以支付租金。在坚持了一段时间后，王克功无奈退出。

　　
打打边缘牌

　　阳光灿烂的下午，王克功坐在泉城广场分馆的训练场内谈论着自己进入玉泉森信的盲目，却依然冠之以“小失败”的名目。虽然与同龄人相比，王克功显得成熟稳重，但他在谈话过程中偶尔所表现出来的敏感、张扬甚至小小的自恋，无一不是“８０后”的特征。

　　“龙武精英”以每季度一个新馆的速度扩张着，泉城广场、解放桥、阳光舜城，王克功却不再盲目追求“高层次”。“选址不选最好的，但一定要交通方便。面积也不一定要多大，基本器械全就行。”王克功把培训对象瞄准了少儿和青年，同时开设了散打班，聘请专业教练，实行低收费的策略，报一个班送一个班，很快就打开了局面。现在，龙武精英跆拳道在济南已经小有名气，外地加盟者也慕名而来，目前江苏、广西以及省内济宁、菏泽、枣庄、莱芜等地都有了王克功的加盟道馆。

　　但是，在这种扩张的过程中，王克功明显感到济南跆拳道基本器械生产是一个薄弱环节，很多道馆宁愿增加物流开销也要从外地“进口”服装，就是因为本地器械价格高、品质却不与之相符。

　　“我比较幸运，身边总有贵人相助。网站的制作维护是一个朋友帮忙，道馆６０％的宣传效果都由网络上取得的。而这时恰好又有朋友问我要不要合作开一家体育用品公司，主营跆拳道相关产品的生产。我当时一衡量，就答应了。”

　　于是，王克功又有了另一个身份：龙武精英体育用品公司副总经理。由于自己跟朋友都不是要求排场的人，公司一再精简不必要的程序，只搞好生产，所以龙武精英的体育用品价格低但是品质优良。经过一年时间，体育用品公司也将影响力扩大到整个华北地区：“去年暑假跆拳道培训高峰期，到我们公司订做跆拳道服的商家要提前半个月预订。”说到这种红火，王克功肩膀一耸：“有时候，在专情于一项事业之外，也得打打边缘牌，搞搞副业。”一副８０后无所畏惧的样子。

　　“若不是因为兴趣和坚持，恐怕我现在过着朝九晚五的生活，绝对不会有创业的自由！”王克功说。