白云阁：我是一个卖阳光的人

    在山东，涉足太阳能产业的人何其多，却只有白云阁敢称“山东太阳光导第一人”。白云阁名片上有诸多头衔，其中“山东润阳伟业科技有限公司总经理”和“济南太阳能协会理事”最显眼。对此，他笑着摆摆手，称任何头衔都不重要，俺“就是一个卖阳光的人”。

 

半步，也是先机

　　山东省科技馆四层，一群孩子正围着几节太阳能高新科技展柜参观着。太阳光在这里突破了直线照射的定论，可以转弯可以遁形，而紫外线和红外线则被调整到一种合理的状态，对皮肤和身体也有益无害。
　　“怎么会这样？”“是什么原理？”孩子们被这种“不讲道理”的科技所吸引，七嘴八舌地向讲解员提问着。白云阁默默看着这种情景，嘴角露出心满意足的笑。

　　作为山东润阳伟业科技有限公司总经理，白云阁正是这组高科技样品的提供者。

　　２００７年，人们对太阳能产业的认识还停留在热水器和环保路灯上，已过而立之年的白云阁却认准了“太阳能产业会成为最有前途的产业”，他孤注一掷，将几乎全部身家投入到了这项事业中。此时，山东省科技馆正在四处寻求新兴产业的顶端代言，而白云阁是省内唯一经营“光导”产品的人。简单接触后，双方便在高度默契中达成协议。产品入驻科技馆的三年间，白云阁曾无数次徘徊在自己的展柜前，有时还当起义务解说员，他称那虽然只是在科技馆里，却是“公司的第一单大生意”。

　　白云阁自诩是个“时髦的人”，但这种“时髦”并不趋向于最新发布的大牌春装或限量版手表，而是“对于新事物的探索和追求”。也许出于男孩子的天性，白云阁自小对机械和科技兴味盎然。读小学时，他经常拆卸身边的物什，家里的收音机、钟表和玩具汽车，都遭到过他的“荼毒”。随着年龄的增长，曾经“志同道合”的小伙伴已对童年的游戏意兴阑珊，唯独白云阁对此类知识的渴望与日俱增。考大学时，他义无反顾地选择了很冷门的“电气自动化”专业。

　　上世纪八十年代末到九十年代初，“电气自动化”对大多数人来说是个陌生且新奇的词儿。某种程度上，也是“高科技”的代名词，但几乎没有人能说出其具体概念。作为第一批“电气自动化”人才，白云阁则凭借科班优势进入了某大型国企。

　　似乎很多创业成功者都是从跳出国企开始的，白云阁也不例外。坐班制度和重复工作让年轻气盛的他很不耐烦，何况这项工作与专业的相关度并不大，总觉得“没有什么技能可以施展”。当时，他注意到计算机开始成为人们生活的主角。于是，他辞掉铁饭碗，开始接触计算机，并很快找到这一领域中的“非热点”：系统应用。

　　直到网络泡沫和千年虫出现之前，白云阁都在计算机领域里倒腾着，之后又转行某报业集团做电信增值业务。“几乎每一个阶段，我都在从事一项新鲜的事，并且一直在探索工作的外延有多大。”白云阁将自己的事业比作围棋，他说能够领先预料对方棋路的人才是高手。

　　“我更希望自己能够只领先其他人半步。”白云阁表情坦诚，他说领先很多或者一步，都要承受太多压力，而“领先半步多少有点折中的意思，市场已经有一部分接受能力，也不需要经受同行们的不理解，及经营的艰难和由此产生的精神折磨”。

把太阳光永远卖下去，因为能够制造生机

　　在做典型增值业务时，白云阁因为工作原因经常到新疆、黑龙江和海南考察。他说如果在地图上把这三个省区的首府用线连接起来，就会看到一个很标准的等腰三角形。奔波在这个三角形中的他，有机会参加了当地的各种展会，接触了一些产业开发新热点，也受到三种截然相反的地域文化冲击。多年后，他称那是“生命中最随心所欲的阶段，除了少量本职工作，可以关心其他感兴趣的任何事情”。同样在彼时，白云阁开始关注并有意涉足太阳能业。

　　“人类对太阳光的利用主要有三方面，光热、光电和光导。前两者已普遍为业内接受，而光导却是新事物。”白云阁通过网络和展会对太阳光导产品进行“地毯式”搜索，最终将目标锁定在日本莱福瑞公司的产品上，其优越性总结成关键词是：ＧＰＳ定位、光纤传输、７０年寿命。

　　白云阁到莱福瑞公司在中国唯一的代理商杭州考察，他发现在那里太阳光仿佛被一只光影魔手操控着，在无形无声中践行环保和节能概念。他准备了一叠材料，希望代理谈判过程中能够充分说服杭州方面的负责人。对方却只问了一个问题：“你热爱太阳能事业吗？”

　　“已经忘记当初如何回答，对方没为难一个有诚意的人。”白云阁拿出之前几乎所有的积蓄投资到太阳能领域，他想到过经营不善、倾家荡产的事，但还是认准了这一领域的广阔前景。“下半生与太阳能较上了劲，至少现在已比别人领先了半步。”他说。

　　白云阁的山东润阳伟业科技有限公司创建于２００７年，主营日本莱福瑞公司的光导产品。但因造价太高，产品曲高和寡。于是，他又与国内最早做光导管导入阳光的厂家合作，成为省内首家专做太阳光导入产品的企业。此后，威海某五星级酒店建造地下游泳池及阳光浴房，他的光导照明系统为其塑造出阳光明媚的景象。这时，光导产品的技术领先性逐渐在业内凸现，他便借机将业务发展到全省各地。

　　２００８年１２月，济南市园博园生态节能科技示范项目招标。白云阁公司的产品凭借独一无二的优势中标。

　　去年４月２４日园博园主展馆封顶，参观者无不被场馆引领的高科技节能设备所震撼。场馆设置了１８８个高度为１．８米的光导管，光导照明系统则通过采光装置聚集室外的自然光，将其导入系统内部，然后经过光导装置强化并高效传输，再由漫反射器均匀导入室内。一座恢弘的场馆不完全依附电力采光，自拂晓到黄晨，由照明体系导进的光线非常充分。白云阁的产品成为园博园主展馆最特殊技术，也成了最大亮点。

　　今年正月初六，白云阁带客户参观园博园，当时并非开放期，没采用光导照明系统的两个副场馆漆黑寂静。但开启主展馆卷帘门时，顽皮的阳光立刻从另一面钻出来，室内光线立刻生机盎然起来。客户纷纷赞叹，白云阁却在心里默默地想：“得把太阳光永远卖下去，因为太阳光能够制造生机。”

光导产品使用寿命７０年，节能无限

    白云阁的润阳伟业原址在济南的山大路，最近搬到了位于外环路上的东环国际广场，面积不大，部门紧凑，即使总经理办公室，也只有一张办公桌、一列书架和一套待客的藤制沙发。像许多新兴科技企业一样，公司规模不大，但白云阁却希望能把产品的科技含量当做话题。

　　《齐鲁周刊》：日本“向日葵太阳光导入器”和北京“尚拓光导照明系统”都是光导产品，它们的异同何在？

    白云阁：这是个很复杂的问题。两种产品各有千秋，在技术上互补。日本产品科技含量大于北京产品，但北京产品传输量远远大于日本产品，两种配合起来使用会更好。

　　《齐鲁周刊》：太阳能最主要优势集中在哪几方面？

    白云阁：太阳能优势很多，现在很多企业长时间开灯，一年电费动辄上百万。国家倡导节能减排，光导产品安装起来步骤复杂，成本也相当于企业两年的电费。但之后呢？产品使用寿命是７０年，企业若将节约下来的成本用在技术研发上，不是更好吗？

　　《齐鲁周刊》：光导产业在山东发展前景如何？

    白云阁：就我们的产品来讲，山东沿海地区的经济发展较快、思想开放，光导事业的发展势头比内地好。在山东，政府节能意识正在不断提升，虽然企事业单位接受这一新事物还需要一个过程，但无论是扶持基金还是其他方面，山东都给太阳能等新兴产业很大的支持。我们还盯准了济南另一个大项目：西客站。作为国家级项目，西客站也会倡导节能等概念，这对于我们的光导产品来说是好事。

    另外，现在孩子们对环保、低碳和节能等概念特别感兴趣，“八岁的儿子还动员我参加‘地球一小时’”。不论什么产业，最终将是孩子们的产业。因此，这阳光我还得继续卖下去。