丁慧：一个女人的“珠宝人生”

　　关于女人的华美，珠宝最能显映；关于女人的秘密，或许也只有珠宝最清楚。要是说一个女人是为珠宝而生，那就是香港百惠珠宝有限公司掌门人丁慧。因为金融业转行的背景，加之珠宝与古董文物的相关性，使丁慧的珠宝经营多了些“古意”，更多了些人文气息。

从土耳其游客的“古意”中读懂财富密码

　　１９９３年，是丁慧人生中的一个转折点。

　　当时的合资企业齐鲁珠宝公司刚刚成立，决策层考虑到经常会有外宾光临，便将山东师大英语系毕业的丁慧从上级单位工商银行历下支行借调过来。其实，很长一段时间里，丁慧根本都没见过外宾，只是依据自己做事的原则，在很短时间内弄通了许多珠宝业中的英文专业名词。

　　事实证明，这种未雨绸缪很有必要。后来，一支土耳其旅游团途经珠宝公司，丁慧将其引领到门店。导游坦承对珠宝了解甚少，专业英文更是不懂，丁慧轻轻应了句“我会”。经过简单的沟通，得知这些游客想买“中国特色”的“古意”产品，丁慧便将其领到礼品专区。“一面壁柜上全是景泰蓝装饰品，三小时后游客走了，壁橱里只剩下一个有瑕疵的鼻烟壶。”那天，公司破天荒有了十万元汇票入账，这在当时引起很大轰动。接下来的一年里，丁慧凭借自己的执着和好学，赢得了公司高层赏识。第二年公司成立“汇宝金行”，她直接升任业务经理助理。

　　上个世纪九十年代初，是很多人的创业躁动期，丁慧所在的汇宝金行也经历了一系列变故。她本来可以回到原来单位继续做银行业务，但因珠宝与古董文物的相关性，使年轻的丁慧从中读到了一些“古意”，便想在更多人文气息中来个华丽转身。她与三位昔日同事合作，寻找到一个挂靠单位，成立了广州经贸发展总公司济南珠宝工艺分公司。
　　
 

“酒瓶子底”一样的东西销路好得让人惊讶

　　公司成立后，丁慧跑到广东的番禺的多家外企订做了１００多件时尚各异的晶石首饰。“那时我们没有店面，办公室设在一条老胡同里，定做的宝贝运来后只能锁进保险柜。”但一个星期后，丁慧想到了保险柜虽然保险，却没有办法将其卖出去。于是，她开动脑筋，为自己的宝贝寻找生路。

　　上世纪九十年代，中国珠宝市场以黄金、白银为主，晶石类的半宝石首饰还很难为人们所接受。无奈之下，丁慧与伙伴们只好分地区各自推销。

　　起初，很多客户由于缺乏对珠宝知识的了解，丁慧经常遭到怀疑和拒绝。邹城百货大楼负责人怀疑这些“酒瓶子底”一样的东西没销路，丁慧便苦口婆心地给人家讲解宝石的开采、加工以及流行趋势，又告诉人家这些东西放在柜台上代卖，定金都不用交。那负责人惊讶之余，反而多出一重疑虑：“这些东西是真的吗？宝贝似的真东西怎么能这么放心的交给我？”

　　“那天我给邹城百货大楼留下９件宝贝，四天后那负责人打电话说‘酒瓶子底’一样的东西销路好得让人惊讶，已卖出８件，想再要６０件。”用同样的方法，丁慧拿下了与济宁金店等鲁西南地区的珠宝龙头的合作业务，为公司赚到了第一桶金。

　　公司成立两年后的１９９６年９月，丁慧的第一家珠宝店在济南马鞍山路正式开业。这时候，丁慧作为独立法人，将公司定名为“百惠珠宝”。是时，丁慧与同伴到珠宝业相对发达的香港考察，赫然发现当地一家同样叫做“百惠珠宝”的企业很是红火。同伴建议尽快在大陆将“百惠”品牌注册。

　　“当时没有多少品牌意识，只是怕以后香港百惠到大陆来，我们公司连名号也保不住。”果然，几年后香港百惠珠宝进军大陆市场，发现商标已被人注册，便寻到丁慧门下寻求合作。此时，丁慧很随意地在笔记本上写下这样一句话：“独占先机，何以了得！”

　　
财富与美感的融合是经营者境界的显映

　　当时的香港，是中国大陆瞭望世界前沿首饰设计的窗口，香港珠宝企业的生产、加工技术精细先进，珠宝首饰款式时尚新颖，丁慧决定与香港百惠携手合作。于是，两家达成协议，统一标识，统一经营模式，各占大江南北半壁江山。

　　丁慧选择走中高端市场，在几大商场设立专柜，凭借专业的销售团队和诚信经营的原则，百惠珠宝迅速在省内打开市场，许多消费者看到百惠的牌号，都能在柜台前流连忘返。

　　十多年的商场运作，使丁慧看到了其中的利弊，她的品牌意识愈发强烈。今年６月，她主营黄金的珠宝专卖店开业之后，就想到了“未来应以开设专营店为主，这既是公司发展的需要，也能为员工提供更大空间。成就了员工，才能成就企业”。因此，丁慧着手员工的系统培训，把自己多年的从业经验一点一滴传授给员工，让员工走向广阔的天地，让企业通过员工占据更多市场份额，从而实现企业与员工共赢。

　　水中云影，小鸟啁啾，与丽人颈上风华相依相映，不同年代的古老珠宝在一个新的世界里邂逅，不同材质的宝石镏金和琉璃在同一个空间里相逢。丁慧做珠宝经营，得随时注意赋予每一件珠宝新的生命和活力，因为它们与财富同辉，与生活同趣。有家美国杂志说中国的珠宝不只赋予了古物新生命，更让其时尚化摇身一变为可穿戴之首饰，穿越了时空。丁慧说在经营中，总想让客户通过珠宝品味到所传达的古典美感与文化注解，但却很难一下子做到，真可谓路漫漫其修远兮。不久后，丁慧的第二家珠宝专营店就要开业。她说财富与文化、财富与美感真正融合了，经营者的境界也就能够真正显映了。