菅长江“冒险”长江

　　菅长江带着他的金银花，从沂蒙山区来到长江之滨，进行了一次又一次冒险。而今，他已在全国范围内推广种植了9万亩金银花，其中就有6.5万亩分布在重庆的大小山川。无数当地农民因为他而改变命运，而他的事业才刚刚开始……

　　在亏损中不断“冒险”

　　2003年，菅长江只身一人，背着大旅行包，来到重庆巫山。彼时他还没有想到，他接下来的人生会发生如此大的变化。

　　一如他的名字，他注定了要和长江结缘。

　　之前，当地政府领导赴全国各地考察金银花，经过多次筛选，最终选择了菅长江的大地金银花公司。而这时候菅长江并不看好重庆，“我们喜欢的是平地栽植，培植一个地方，成功一个地方。”

　　这一年开始，菅长江多次带领他的团队——山东大地金银花有限公司员工，到三峡库区进行实地考察，将他的“蒙金一号”金银花品种进行试种。经过考察，得出了三峡库区气候、环境和土壤情况适宜，非常适合金银花生长的结论。

　　菅长江的老家，是号称“中国金银花之乡”的山东平邑。早先，他在工商局上班，后来下海，2000年注册资金500万元成立山东大地金银花有限公司。

　　菅长江的重庆之旅历经波折。

　　在巫山，菅长江和当地一家企业合作，投资近150万元，进行苗木种植，设立茶厂，最终却一分钱效益也没见到。“现在欠我的93万尾款还没有收回。”他也遇到过不讲信用的人，“涪陵还有50万苗款没有收回来，卖完苗子就不讲信用。”

　　在奉节，他在两个乡镇推广种植金银花，本来皇冠开户效益不错，去年又新种植了一批，却遇上特大干旱，大部分苗木旱死了，存活的不到10%，损失苗木接近200万株。接着他全部无偿补种，补助资金接近300万元。“想的就是给当地政府一个交代，也不能让老百姓吃亏。”菅长江看重的是长远效益。

　　刚到重庆，气候和环境极不适应，“尤其是交通，每次下乡，最多去两个地方，路难走是一方面，需要爬山的话，没有几个小时下不来。”而看到农户的贫穷程度，菅长江震惊了，“没想到他们这么穷，可以说是家徒四壁，心里特别不舒服。”

　　菅长江和他的伙伴，既是苗木推广者，又是技术指导员，还是金银花收购者，实行的是一条龙服务。“技术指导都是免费的，经常深入田间地头，手把手指导农民种植。”菅长江说，每个县都有一个主要负责人，“当某个地方需要推广一批苗木的时候，由于人手不够，其他地方的人也会赶过来。”

　　“白帝城”的金银花生态

　　从奉节县城往南，过了长江，在隧道和山崖间穿行，然后是漫长的爬坡，看着脚下几百米深处的长江和山沟，让人提心吊胆。即使车速很快，也用了一个小时才到达。菅长江笑着说：“在重庆，这样的路并不算什么，比这难走的有的是。”

　　菅长江在冯坪乡建了一家金银花烘干厂，已有两套烘干设备，“准备再上两套小的设备，方便农民随时采随时烘干。”

　　60岁的向云忠，一直在外打工，听说老家开始种植金银花，回到冯坪种植。“我的7亩地都种了金银花。”5月19日，在家门口的金银花地里，向云忠带本刊记者去查看他的苗木。

　　冯坪乡是典型的高山贫困乡，全乡2万人口，农业人口占98%以上，再加上交通不便，全乡几乎没有什么工业。“有一个村子，最底下的人家住在海拔300米的地方，最高的海拔1800米。”随行的冯坪乡党委组织委员李俊向本刊记者描述当地恶劣的环境。

　　这样的环境，恰恰适合金银花生长。几年来，通过菅长江和当地政府的共同努力，全乡发展金银花6000多亩，有1000多个家庭开始了金银花种植。继蚕桑、烟叶之后，金银花成为冯坪乡的又一个支柱产业。

　　5月20日，本刊记者随负责奉节境内金银花种植与收购的大地公司经理杨兆忠来到奉节县康乐镇铁佛村。杨兆忠分别将1000元钱送到村民丁国富和王记珍手里。“一些特别困难的农户，我们也会免费提供种苗，提供一些技术帮助。”杨兆忠告诉本刊记者。

　　73岁的丁国富去年做了个肾结石手术，割掉了左肾，干不了重活的他放弃了打工，2010年种了2亩金银花。“他现在一亩地能有1000多元收入，”杨兆忠说，随着花苗栽种的时间推移，收入还会更高，最高达到每亩1万元。

　　山路崎岖，如果种植橙子的话，运输困难，而金银花由于重量轻，一次采摘几公斤，用塑料袋就可拎下来，不存在运输问题。

　　菅长江向本刊记者分析当地农村的现状：“不管是在奉节还是在城口、巫山等地，很多村子几乎见不到一个成年男子，外出打工成为他们谋生的主要手段。年轻人外出打工，老人、妇女、儿童都能种植金银花，第一年种植之后不用年年种，劳动强度不大。开花时正好是孩子放暑假时，他们可以上山去摘，老人妇女也可以采摘。”

　　奉节有两个称谓，因为历代诗人多次歌咏的白帝城，故而有了“诗城”之称，李白在这里“朝发白帝城”，杜甫曾在这里长住;另一个是“橙都”，全县有约30万果农，脐橙是这个贫困县农民的主要收入来源。而今，有些人放弃了种植橙子，而选择金银花。

　　凉茶产业链

　　几年来，菅长江先后在巫山、奉节、石柱、酉阳、开县、忠县、涪陵、江北等地发展种植金银花6.5万亩，直接带动种植农户3万余户，创造经济价值近6亿元。

　　“之前已经在全国各地，包括陕西、江西、江苏等地发展了金银花种植。”菅长江说，“而今主要事业已经转移到了重庆，种植金银花对保持水土流失有很大好处，正好适合重庆的自然条件。”

　　“面是铺开了，但总的来说，利润不大，投入和产出基本持平，甚至要亏一些。”菅长江更看重未来的规划，他准备在城口建立一家金银花饮料公司。“计划总投资5000万元，目前已完成选址工作，今年下半年开始动工建设，明年投产，预计年销中国大学联盟售额可达2亿元。”

　　“非常有信心把饮料加工做好，一方面我们有原料，这是第一大优势，降低了劳动、运输成本。第二，西南地区天然需要凉茶，凉茶是人们生活中的必需品，市场认可凉茶的程度越来越高，王老吉就是一个很好的例子。”