谁是济南“楼坚强”？

■《好房子，坏房子》系列报道（三）

　　在一轮又一轮宏观调控政策冲击下，济南楼市进入一个量跌价升时刻。但此背景下，依然有一些楼盘给出一份令人惊诧的答卷，他们的销售数据是否真实？为何在迷茫前景下给出这样的销售业绩？

两次调控成就济南楼坚强？

　　国家的两次调控，让省城想买房的孙先生犹豫了两回，在名士豪庭的售楼中心，刚刚签完购房合同的孙先生向记者讲述了他在两次调控下的购房心路。

　　孙先生在西市场有间自己的店铺，这两年生意不错，手上有一笔闲款，他在年初的时候就想再买一套房，主要是想进一步改善自己的居住环境，投资作为第二考虑因素。

　　经过近两个多月的看盘比较，他看好了位于经十东路与浆水泉路交汇处的名士豪庭。虽然房子离自己和爱人工作的地方有些远，但之前在那儿买房的朋友告诉他小区绿化、房子质量都不错，而且，朋友２００７年买的一套三居室，价格是５７６０元／平方米，现在已经涨到９７００多元／平方米，部分户型均价已达到１１０００元／平方米，也很具有投资价值。而就在他决定付款买房的时候，号称史上最严厉的调控政策“国十条”出台，身边不少人都劝他等一等，看看调控的效果。于是，孙先生也加入了观望大军。

　　但是，“国十条”对济南楼市整体的影响却是量跌价升。观望近四个多月，名士豪庭均价不降反升，价格的上涨却并没有对成交量造成多大影响，９月初售楼人员告诉孙先生他之前看好的那个户型已经被别人买走。孙先生有点后悔，和家人商量后决定国庆期间就把房子的事给定下来，可没曾想，就在这个节点上，被称为史上更严厉的调控政策“新国五条”出台了，而他再一次犹豫了。

　　不过，这回孙先生的观望期没有那么长，他很快从二次观望状态中抽身而出。因为，１０月中旬名士豪庭新推的楼盘又涨价了，现在三居室的户型已经涨到９７００多元／平方米。孙先生决定不等了，怕再等会“重蹈覆辙”。但是，“新国五条”中规定购买二套房首付比例不低于５０％，这条规定又打乱了他原有的计划，“即便这样，我也不想再等了，也不敢再等了，怕再等，门槛又高了，房价又涨了。”

　　孙先生颇有些无奈的告诉记者，在他观望的这段时期，他也关注了其他项目新推楼盘的价格，“没有降价，都在微调上涨，我很纳闷，这两次调控对楼市到底有什么实质性的影响？”

哪些楼盘卖的火

　　自调控以来，济南部分热销楼盘在高举“价坚强”这面大旗的同时也扛起了另一面鲜明的旗帜——“量坚强”。

　　记者近日走访几处热销楼盘后发现，其均价在号称“没有最严，只有更严”的“新国五条”出台后均价都进行了上调，而成交量却并未受到影响，强势的表现出“价坚强下的量坚强”。

　　位于奥体中心附近的名士豪庭，１０月中旬开盘新推的１０８套房源，现在成交量已经接近６０％。名士豪庭销售副经理李瑞告诉记者，目前的销售业绩已经达到了今年预期的任务。“二次调控对名士豪庭稍微有一点影响。‘新国五条’第二条规定，各商业银行暂停发放第三套及以上住房贷款，对非本地居民暂停发放购房贷款，这样就对三套房及外地户口的购房者影响比较大，有些已经有购买意向的客户，因为这个规定，不得不暂时放弃买房，但从整体的销售情况看，两次调控对业绩影响不大。”

    处于舜耕路延长线上的鲁能领秀城，１０月刚开盘的中央公园２号楼和９号楼推出的２００多套房源，目前已经成交了１００多套。鲁能领袖城项目总监符宣强亦告诉记者，现在每天去看房的客户仍然不少，销售业绩已接近预期的销售任务。“在国家对楼市整体进行调控的背景下，我们最终没有用降价的方法来换成交量，价格微幅上涨后，仍能达到乐观的成交量。”

　　同时，符宣强还向《齐鲁周刊》记者分析，楼市调控政策的影响不能单从内容上进行解读，具体的影响要通过市场来反映，而两次调控政策对不同的楼盘影响也会有所不同，“以领秀城为例，虽然从内容上说二次调控更严厉、更具体，但影响却不及第一次，４月份‘国十条’出台后，我们销售量明显下滑，５月、６月成交量也不理想，但是从８月开始，成交量明显上升。９月底，‘新国五条’出台后，领秀城的销售量并没有因此而下降，成交量依然延续８月的良好势头。”

　　绿地·卢浮宫馆位于西市场繁华商圈，１０月２３日二期开盘推出的近５００套房源，当日即被认购了近４００套。销售中心的一位置业顾问向记者透露，开盘当日成交额近４亿元，现在看房的人受二次调控的影响虽有所下降，但并不影响成交量，每日仍能成交１０套左右。

　　位于高新区的汇展香格里拉，背靠气势磅礴的济南汇展中心。项目策划经理崔兴臣接受记者采访时表示，两次调控对一些推出时间较早的老楼盘来说影响比较大，因为这样的楼盘在价格上没有什么主动权，但对新楼盘没有什么太大的影响。“从我们项目来看，二次调控的影响要大些，看房的人明显少了，不过，我们已经达到今年的销售任务，从２００７年开始推出的２８００多套房源，现在只剩下１００套左右了。”

好房子经得起观望

　　相关人士向记者分析，一部分购房者经过长达半年多的观望之后，发现调控之后房价依然上涨，尽管上涨的速度有所减缓。所以，对于二次调控没有抱太大的期望，放弃观望进入楼市；另外，这部分购房者在观望期已经对济南即将推出的几个楼盘进行了比较，有了心中的“好房子”，所以新楼盘一推出，他们便不再犹豫，当然，不可否认的是有相当一部分购房者还在观望“国五条”出台后对楼市的影响。

　　领秀城项目总监符宣强在分析楼盘热销的原因时也赞同上述人士的看法，“从我们８月、９月、１０月的销售业绩看，确实有相当一部分的观望者放弃观望，投身楼市，但这样的销售业绩也与我们项目自身拥有的好品质分不开。”符宣强告诉记者，领秀城组织客户到在建的实体楼进行质量的考查，同时不定期的举办家庭派对，让顾客感受在领秀城居住的人文关怀，通过这样一系列的活动，培养了一批忠诚的顾客群，“９月１日，育英中学领秀城分校开学，银行、商超也已经进驻，领秀城周边配套越来越齐全，这点也是购房者认购的原因。我们一直以来坚持的目标就是打造济南高性价比楼盘。”

　　名士豪庭销售副经理李瑞告诉记者，项目本身的高品质以及所处的区位优势和完善的配套设施是名士豪庭热销的主要原因，“我们这期开盘时推出了一部分的优惠房源，这部分房源在楼层、户型上不是很占优势，成交量一般。购房者还是最看重房子的品质、户型以及周边的配套设施。”