曝开发商黑幕③打折特价房：逗你玩儿

    目前，部分开发商通过打折、送礼等方式扭转他们着急而消费者不急的局面，以此加快楼盘的销售。开发商声称打折，但到底有没有打，打了几折，是真打折，还是明打折暗提价等问题，购房者都需要仔细鉴别，以免掉进销售陷阱。

打折房价是涨还是跌 

   “盛大开盘，将为客户提供精彩五重大礼。”这是保利花园的促销广告。

   “开盘金卡１万元／张冲抵２万元房款。”这是海信·都市阳光的促销广告。

   “起价５５００元／平方米，一次性付款９．８折、按揭９．９折优惠！”这是丰润·怡邻居的促销广告。

　　“均价３７００元／平方米，一次性付款的客户可享受５０元／平方米的优惠。”这是山大新苑的促销广告。

　  近期，诸如此类的楼盘打折优惠广告随处可见。如此特价房频频登场，确实让人心动。但部分促销广告上也有不少限制：“目前购房享８．８折超值优惠”、“开盘当天可享受９．７折，签合同时可获赠５０００元车库位优惠券”、“均价８０００元／平方米，签约客户送精装修”等。

    此时，尽管开发商铆足了劲做促销，从送礼品、送房、送车，到低折扣、低首付，但目前省城购房者仍然保持着理性，大部分人选择了持币观望。 

   “打折确实具有诱惑性，但由于折扣比较低，而且那些房子或多或少的也会有些‘问题’，所以我们还要再等等！”赵先生的话说出了许多购房者的心声，毕竟买房是人生大事，且总体上房价的基数还是很大，因此不能因为一点折扣，就买个不怎么称心的。

    济南市民肖先生目前也正准备买房，但已经看了三四个月房子的他，却迟迟没有下定决心。而现在那些你方唱罢我登场的楼盘打折促销信息，更让他有些无从下手。

    “许多开发商在房价问题上都玩儿着一种游戏。”肖先生讲道，开发商都很精明，一套房子一个价，购房者根本无从比较房价的高低。

    一般在一个小区里，楼不同，价格也不同；而同一座楼，楼层不同价格又不同；而同一楼层，户型、面积、朝向不同，价格还是不同；更要命的是，即使楼层、面积都相同，价格还是会不同。肖先生表示，买房子不是在市场上“挑白菜”，每一个都可以让人搬起来看看，而且之前每到一个楼盘，几乎都被告知房子只剩最后几套了。 

    “我在４个月前看了一套房子，当时该楼盘均价是５６００元／平方米，可如今再看，那里的均价打折后也已经到了６２００元／平方米。”这样的“打折”让肖先生很是迷惑，他再次又捂紧了自己的钱袋。

    另外，记者采访了解到，一些楼盘的打折房不少在阴面，采光不好，而且有些打折只针对个别户型，要么房源不好，要么环境较差，同时还要附带很多附加条件，甚至有的要求买房者必须在限期内交上首付款。

明降暗涨开发商借此聚人气

    ５月中旬，济南的田先生接到某楼盘的电话，对方称该盘部分户型正推出特惠活动，房价便宜了两三万。得到消息后，田先生很快来到售楼部，只发现在一块宣传板上写着几套特价房的现销售总价及未打折时的原总价。从标注上看，特惠户型比原总价让利２—４万元，看起来确实“很实惠”。 

    但该房子的原始价是多少呢？

    田先生认为，这种信息不对称的局面很可能隐藏了开发商虚标价格的内幕，他们可以先把房价上调，然后再适时打折出售，其实这样算一算，现在的价格比之前的还要高。

    ６月２日，记者在采访济南某房地产销售公司人员时了解到，采取这种虚高标价的营销手段，一般是为了迅速清盘，而这些清盘户型的朝向、格局、楼层往往是整个楼盘中较差的。所以，消费者在购房时，不能过分看中售楼处的让利、打折幅度，要注意所买户型实际成交价与同区域其它楼盘的差价比是多少，一定要对优惠户型为什么便宜做到心中有数。

    同时，借开盘之机进行促销、推出优质户型抢夺市场，也已成为省城众多开发商竞相模仿的营销手段。对此，该房产销售人员称，开盘当日的户型未必就好，有些中小项目会把较好的户型放在开发中期销售，这样有利于留住客户，阶段性抬高楼价。把楼层、朝向较差的户型放在前期低价销售，则可以尽早抵减风险，而优惠的价格又能够吸引客户。