售楼小姐：就这样把你套牢(2)

销售商，压力之下说谎不眨眼

　　“楼盘销售中有许多技巧，圈内人都知道，也可以说是善意的谎言吧。”拥有一家房产销售公司的马先生透露说。

　　售楼处让房客看的“售楼登记书”基本都是假的，只有一份真的存在销售经理那里。本来没有卖出多少套房子，“售楼登记书”上却标着所剩无几。因为人们都有一种从众、追高心理，越冷清，越无人问津；越是卖得火，人们越想买。把销售出的房子说“高”了，可以增强客户的信心，让你相信住进去会是万家灯火，而非星星点灯。

　　购房者去售楼处看房子时，售楼小姐经常说的一句话是“只剩下最后一套了”，或者你想要的户型没有了。这在圈内叫“销控”。为了把楼盘整体上卖得好，就得大小户型、楼层、朝阳等因素综合考虑着卖，不能一开始就把好的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度，让最后一批客户有挑选余地。“销控”掌握在销售经理手里，一般的销售人员左右不了，明知有房子也不能卖。

    马先生认为，目前房价居高不下主要是开发商和地方政府合力作用的结果，销售商对此无能为力，销售公司也是在为开发商打工。达不到销售指标，开发商肯定会克扣你的报酬。面临压力，只好施点“销售技巧”。

■地产风水

    本栏目将与您探讨在看房、选房及居家布置等过程中关注的风水问题。如有问题或建议请致电０５３１－８５５９９５７７或发邮件至ｌｉｕｗａｎｚｈｕ１１９＠１６３．ｃｏｍ。我们将邀请专业的风水顾问与您共同探讨。

    本期主持：刘琬著

    本期特邀风水顾问：侯瑞宇（中国周易研究会会长，国际风水应用研究会会长，中国著名“姓名学家”、“风水学家”、实践派代表人物）

什么房子“得地气”？

□本刊记者　刘琬著

    《齐鲁周刊》：现在很多人买房子都究竟“接地气”，在普通人理解，好像只有一楼的房子才是挨着地面得地气的。那现在的小区多为高层、小高层，住在高楼就得不到地气了吗？

    侯瑞宇：从建筑学上的风水之气来讲，地气聚集于离地面半米处，可以向上攀升，越往高处越稀薄。但一般来说，１０层以下相差不大。这种地气与所居住区域的房屋结构和地理环境是有关系的，地气可以沿着楼梯或山体向上走，人身体的好坏，运气的顺与差都是与居住地得气的厚与薄有关。现在很多小区都很讲究园林绿化，也是讲究风水的道理。如果园林树木在房屋和山体中间，则此处的树木作“水”讲；如果没有山，那楼房前的园林树木可作“砂”（山）讲。

    《齐鲁周刊》：济南这座城市，有山有水，那么，到底是在大明湖边买房子风水好呢？还是在千佛山南边买房子好？

    侯瑞宇：按照风水理论，最佳的建筑应该是“北有靠山，左青龙，右白虎，南有伏案，远有朝山。”而且是“宁要青龙高万丈，不让白虎乱抬头”。在千佛山以南，风水确实不错，紧邻兴济河，南望远山，北依蝎子山，西邻龟山，双山环抱，而且东边的山麓要高于西边的龟山，正符合“青龙压白虎”。

    而在大明湖附近买房子，到底哪里风水好，则要依情况而定。如果房子处在内弓水位置上，则为好，如果房子处在反弓水位置上，则为不好。

    《齐鲁周刊》：侯会长，您给我们大致讲讲，哪几种情况的楼盘是千万不要选择的？

    侯瑞宇：在选择房子时，有２０多项需要考虑的因素。一般情况下，最忌讳以下几种情况，在选择房子时是一定要注意的。第一，楼房正对马路的，此为“枪煞”；第二，两座楼房中间有一条道路，这条道路正对着的小区千万不要选，此为“天斩煞”；第三，一幢楼房在一层处开穿一条路的最好不要选择，这是“穿心煞”，另外，楼房地下有暗河道的也叫“穿心煞”；第四，某建筑物的楞角正对着的楼房也不要选，这为“角煞”。以上几种虽然都有破解方法，但最好还是不选择为好。