售楼小姐：就这样把你套牢

    楼市低迷，房子不好卖。如今，有经验的售楼小姐成为各家房产销售公司竞相争夺的对象。记者近日在济南多家楼盘与售楼人员多方接触、暗访，并采访业内人士，逐步为你揭秘售楼小姐是如何把将购房者“一步步套牢”的内幕。

 从“小订”到“大定”，交不上钱你会骂娘

　　在一家房地产销售公司任销售主管的王先生从２０００年大学毕业后就一直干房产销售。他说，到楼盘现场来的人，我一眼就知道是不是真买房子的，３分钟就能断定他能不能成为买主。真正的客户从他的眼神能看出来，说上几句话就能确认。王先生向记者揭示了一步步套牢客户的过程。

　　先是“小订”。你来看房子，看好了一个户型，售楼人员会让你交上一笔订金，将房子给你保留３天，订金可以退还。至于订金的数目，３００元至１０００元不等，当然是让你掏得越多越好。

　　通常在第２天，你就会接到售楼人员打来的电话，说你看中的房子又有人看中了，你还要不要？如果不要了，马上退钱给你。自己看中的房子有人来争，你一般不会退让，会赶到售楼现场进一步落实。

　　这就走到了第二步“大定”。你需交１万元定金，签认购书。如果不买房了，这笔钱按规定可退一半，但绝大多数情况下不会退还给你。

　　第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有相关的购房者在某一天到公司签合同，那天，售楼现场人山人海，购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中，免不了会受感染，不由自主地也会掏钱。如果赶上人太多，下班时你没有交上钱，多半还会“骂娘”。

　　而此时，挖好的陷阱已然张开。

梦想实现，但笑得最灿烂的人不是你

　　杨先生从事房地产销售也有５年的历史了，在济南卖过的楼盘有６个。他说，尽管不少购房者非常精明，但买的永远不如卖的精，售房者事先都会精心策划、设计，再加上信息的不对称，购房者通常会“陷进局里”。

　　杨先生介绍，售楼人员的培训资料通常会有半米高，还要总结出楼盘的５０个优点，熟背客户问答３００题，圈内还流行有“卖房三十六计”。客户问什么问题，答案都是现成的，你还来不及反应，销售人员就会出口对答。

　　房子还没影，怎么就能将客户的钱从口袋里掏出来？造梦！售楼人员会领着你看沙盘和精心制造出来的样板间，不厌其烦地介绍，说得天花乱坠，直让你感觉到，一年后自己的家就是这样。怎么样，心动了吧？

　　当你掏钱买了房子后，往往还会被“利诱”。你通常会把你的新房介绍给亲戚、朋友、老乡等，并动员他们到你所在的楼盘买房子。亲友相近，相互有个照应，这是人之常情。一般而言，一个人可以带来三四个新客户，最多的带来过十多个人。
　　这样算下来，一个楼盘只要初步卖掉三成就可以大功告成。这三成人一带动，按一带二计算，就能卖掉九成。当然，你的带动也会有所回报，售楼公司会赠你一年物业管理费、精装修，或者返还现金。但笑得最灿烂的人却不是你。