本刊专访利群集团董事局主席、总裁——青岛“商神”徐恭藻(2)

　　针对外国企业进入以后，利群开始建立自己的物流配送中心，目前为止我们物流配送中心已经发展到全国，影响力非常大。我们整个采购过程当中进货量非常大，价格会比外资企业还便宜；我们把中间费用省去很多，所以在价格竞争上，外资企业和我们相比它不会占有优势，７０％到８０％的产品，我们的价格都比它们低。正是凭借着物流的优势，我们最终占据了主动。

亮出“秘密武器”

　　２００９年，零售业面临的最大问题是货源不足。受金融危机的影响，一批供应商出现问题。徐恭藻在这一点上具有超前眼光。 

    一直让他骄傲的是利群的物流。在商业的上一个发展周期，１９９４年到１９９８年是低谷期，利群集团于１９９５年发展起物流，并于１９９７年成立物流公司，１９９８年、１９９９年两年迅速发展起来，成就了现在的较大规模的物流业态。

　　到目前为止，利群物流公司已经成为一家跨地区、全品类、专业化的品牌代理和物流配送企业。物流中心除满足利群所属门店的配送外，还承担社会第三方物流的重任，配送半径已辐射青岛市各市区、烟台、威海、日照、潍坊、淄博等地，实现当日配送。

　　２００９年，对于利群的批发是一个难得的商机。

    前不久，利群集团又注册成立了一家服装批发公司，现在，利群的批发公司已经达到６家。在利群集团１５０多亿元的销售额中，商业零售环节占５５％，批发环节占４５％。“我们准备用３年的时间，将零售和批发的比例倒过来。”徐恭藻表示，近两年的目标，是零售和批发各占５０％。

　　在利群今后的规划中，是物流与批发向拓展区域以外的区域发展，加快货源的补充，以物流和批发的增长，带动全年经营目标的实现。

　　现在，生鲜物流中心、药品物流中心等物流基地正在紧张的建设中，随着物流中心业务流程的逐步完善和配送业务的逐步开拓，物流中心将跨出山东省，发展成为全国性、大规模的现代化物流基地。

　　《齐鲁周刊》：据说，您一直把物流称作“秘密武器”？

　　徐恭藻：物流才是利群商业王国的王牌。搞好了物流，就占领了山东半岛乃至全省商业发展的高地。近几年来，我们正希望凭借物流的强大能力，继续实现在全省乃至其他地方的快速扩张。

扩张“剑指济南”

　　审视利群集团目前的“版图”———青岛、烟台、威海、日照、潍坊、淄博、东营、临沂、连云港……不难发现，它呈现了以青岛为中心的半圆形网点布局结构。 

    这种布局恰好也反映出徐恭藻的睿智。从１９９８年开始，世界５００强的零售商纷纷杀入青岛。外资大品牌商场部分落户青岛，有的店同利群商厦相距不足１０米，很多人都在替利群捏了一把汗。然而结果却超出了人们的预想，很多专家连称“想不到”。

　　物流固然是利群的一大制胜法宝，但徐恭藻从上世纪９０年代末到本世纪的前５年里，其跑马圈地却避开了青岛市区，将利群新开之店选在了青岛的胶南、胶州等区县城市及淄博等城市。当利群在半岛城市群的布局基本完成之后，其又开始巩固各地的市场。

　　《齐鲁周刊》：近年来，利群集团扩张的脚步越来越大，遍布青岛、烟台、潍坊、威海、日照、淄博等地。但目前利群似乎还只是在山东半岛地区做文章，连省会济南都迟迟没有“进军”。利群在走出半岛方面，是存在瓶颈，还是另有隐情？ 

    徐恭藻：以前利群是一个非常小的百货商店，到现在我们营业额达到了１５０多亿，成为了一个全国大型的商业企业。在全国传统大型百货企业当中，我们还进入了前１０，全国连锁３０强当中，包括外资企业的沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居、肯德基这样的企业也全部排进去了。发展到今天，我们是在按照一个循序渐进的轨迹在发展。商业和军事战争差不多，有的企业可能选择了跨越式发展，而利群的理解是商业应该循序前进，稳步发展，稳扎稳打。商场跨越式发展，到一个城市以后，当地供应商是否支持，他可利用的资源有多少，都在制约着这个商场能不能成功。 

    另外，投资环境也是制约企业发展重要的因素。利群立足青岛，青岛是投资环境非常好的一个城市。青岛市的发展，对周边特别对山东半岛影响力非常大，进而利群的知名度也延伸到了各个半岛城市。反之在鲁西南，利群的影响力没有那么大。

　　目前，我们正在按照从青岛开始，先到周边县级市发展，从县级市走向半岛城市。继而我们开始向东营、临沂进军，下一步可能就是济南。以后我们会跨出山东省面向全国，这就是利群的战略。

　　《齐鲁周刊》：从２００７年的新闻报道中，您就提出了“济南战略”。我们都知道，同样是从青岛出发西进，青啤的“济南战役”艰苦地打了很多年。您觉得利群扩张济南乃至全省战场，制胜的关键是什么？

    徐恭藻：实力。

　　在岛城商界，徐恭藻是一面旗帜，在外资商业的包围中引领着民族商业的大旗不倒。有人说他是一个天生的商人，在“与狼共舞”的商战中，他率领他的团队左冲右突退敌于无形，谈笑间利群成功突围；有人说他人性，在利群１万多名员工中，几乎每一个人都见证了他创业之艰辛，见证了他商业之智慧，见证了绝地反击中利群这样一个小商铺在他手中日益壮大，最终蝶变成中国５００强的现代化商业航母。

　　于是，人送美誉：青岛商神。提到这个话题，徐恭藻笑了，“这个不要写！”他这么说，脸上却难抑笑意。