本刊专访利群集团董事局主席、总裁——青岛“商神”徐恭藻

　　１９７５年秋天，一个１９岁的年轻人来到青岛老沧口四流中路百货店报到。那时候，这个一脸青涩的小伙子的最高理想，就是当个进货员，骑着大金鹿自行车满世界找货源，让老沧口的纺织工人都用上他精心采购的商品。

　　仿佛电影的蒙太奇，３０多年后的今天，这个名叫徐恭藻的年轻人已经是利群集团董事局主席、总裁，演绎了一个民族商业跌宕起伏的激情神话。

　　３月２６日，徐恭藻接受本刊记者专访，为我们解读“利群奇迹”。

 

激情“与狼共舞”

　　１９９２年前的利群是位于青岛台东的一个经营面积不过千平方米的小百货店。这一年年初，徐恭藻开始担任这个小店的掌舵人，这艘商业航母开始了最初的航程。

　　当年，徐恭藻开建利群商厦，以发行债券和发行股票的方式自筹资金，当１９９４年台东的最高、最时尚、最庞大的商场矗立起来时，他引领了当时的消费浪潮，掘得了第一桶金。

　　在台东站稳脚跟后，利群集团随后的迅猛扩张被商界视为奇迹：从１９９７年迈出连锁扩张的第一步开始，利群集团现已拥有万平方米以上的商厦３３座、３座大型物流中心，９座星级酒店，５０余家连锁药店，８００多家加盟店，总经营面积１００多万平方米，形成了商业连锁为主，商业物流、酒店连锁、药品物流与药店连锁、房地产五大业态于一体的发展格局。网点遍布青岛、烟台、潍坊、威海、日照、淄博等地。２００９年，面对经济危机的不利影响，集团销售收入仍突破１５０亿元，取得了稳定的增长势头，为自己在后经济危机时代的快速发展奠定了基础。

　　《齐鲁周刊》：随着外国资本的进入，岛城零售业竞争越来越激烈。在繁华的台东步行街，与利群商厦仅１０米之隔就是全球连锁零售巨头沃尔玛。利群是靠什么与之抗衡的呢？

　　徐恭藻：商业竞争中很重要一环就是价格。外资企业进入中国，特别像沃尔玛、家乐福这样的企业，到中国一个城市以后，往往以低价的形象著称，然后横扫整个零售业界。很多城市本土商业在外资企业竞争情况下，纷纷陷入经营困难或者倒闭。从青岛整个情况来看，在开放城市当中，青岛外资商业进驻家数比较多，竞争也非常激烈，如何在外资强大攻势下保持我们的生存和发展，这对利群是巨大考验。

　　企业能不能生存发展有几项因素，一是管理，再一个是实力和企业文化，而本土企业和外资企业竞争恰恰缺少这样几个方面。到今天，利群为什么能够发展，我觉得我们是在对外资进行分析以后来确定我们的方式和发展的。外资企业进入以后，它固然拥有资金实力、企业文化、企业理念等优势。但它们的弱项在于到一个城市以后，由于它的物流系统在美国，在中国并没有建成物流系统，大约８０％左右的产品要靠当地产品供应，比如猪肉、蔬菜、水果、农副产品。而农民不会因为你是沃尔玛我就给你便宜，你是国内企业就给你贵，所以这些产品的供应价格它们和本土企业拿到的是一样的。它们只是在一部分的工业品，特别是一些跨国公司的产品上面，包括保洁、可口可乐等等，会有一些优惠。