湘商在齐鲁

　　有一句老话：无湘不成军，从曾国藩到黄兴、毛泽东等历史伟人，湖南人在中国近代变革史中写下了浓墨重彩的一笔。

　　时至而今，那种打打杀杀的时代依然过去，“打天下”的湖南人已另一种面孔出现在中国商业江湖中。无湘不成商，商场如战场，当闯劲十足的湖南人来到敦厚稳重的山东时，两种看似截然不同的商业气质如何碰撞并构建出一种新型的商业精神?

　　3月16日在济南召开的山东省湖南商会换届大会上，我们获悉，目前，在山东投资创业的湖南人有近40万人，创办企业超1200家，投资规模超1700亿元，涉及各行各业。

　　湘商在齐鲁，他们有着什么样的创业轨迹，其抱团合作的方式能给我们以何种启示?本刊拟推出异地商会系列报道，解读那些在山东创业的商帮们。

　　湘商们的家国天下：

　　湘军、湘政、湘商

　　湖南人的崛起某种程度上取决于历史上一个偶然事件的爆发，它不但改变了中国近代历史的进程，也彻底改变了湖南在中国历史上的位置和湖南人在国人心中的位置。

　　曾国藩、左宗棠等一代一代的经世之材造就了“胸怀天下、传道济民”的湖湘文化精神，在灾难深重的近代中国，内忧不绝，外患不断，人民涂炭，疆土分裂。在承担天下兴亡的历史使命的感召下，又是湖南人毛泽东、刘少奇等为首的共产党人祭起马列大旗，经过艰苦卓绝的奋斗，创建了新生的中国，一个雄鸡高唱的国度方才傲然立于世界的东方。湖湘文化孕育的“湘政”达到了顶峰时期。

　　从革命到下海，湘人从政治的襁褓里完成历史角色转换，商海中湘军出场，从华南、西南至山东步履匆匆。

　　“如今，在山东投资创业、生活的湖南人近40万，创办企业超万家。”山东省湖南商会会长蒋君告诉记者。

　　自2010年山东省湖南商会成立，三年来，山东省湖南商会不断壮大，会员企业由原来的400家增加到700家，投资规模超700亿元，涉及工业、农业、房地产业、旅游业、服务业、交通物流运输业等各个领域，在各行各业中为山东经济发展做出了突出的贡献。另外，青岛、潍坊、淄博湖南分会即将建立，还有几个地市的湖南分会也在筹建。

　　“商会要有所作为，这样才有影响力，政府才能支持。现在山东湖南商会在遥墙那边启动了示范园项目，这对济南来说是大事，省里也重视。”山东湖南商会名誉会长，原山东省军区政委，原山东省委常委刘国福告诉记者。

　　蒋君告诉记者，今后三年，要加强商会硬件建设，建设好在济南遥墙的商会产业园、湘商大厦、湘商投融资公司;更好地整合资源，团结合作，服务会员，开拓创新，追求卓越的发展方向，造就更多的湘商精英，提高齐鲁湘商的整体水平。

　　“古有无湘不成军，今有无湘不成商。”刘国福这样告诉记者。

　　商会的生意经

　　谈及湖南人经商的特点，蒋君脱口而出：“吃得苦，霸得蛮。”“很多湖南商人都能白手起家，创业期间单打独斗、吃苦耐劳以及勤俭节约的精神，也会随着企业的发展，逐步融入企业文化。”

　　“湖南人比山东人能吃苦”，蒋君告诉记者，他最早在做烧鹅仔的时候，装修过程中，所有的装修术语他都不懂，他当晚便飞到北京，找专家一个一个研究，折腾一通宵，第二天再飞回济南，开9点的会，把所有的数据和指标摆在装修公司前。“山东人可能就没有我这么拼命。”

　　华东三一工程机械有限公司董事长、三一集团总裁助理雷成新清楚地记得自己刚调到东北的第一年，他无意中得知政府要在小兴安岭处开通一隧道，人生地不熟的他边打听边向目的地赶路。在鸡西至小兴安岭的路上，雷成新乘坐的中巴客车突然遭受小范围雪崩，整个中巴车一下埋进了雪里，自小在南方长大的雷成新哪见过这阵势，他当时觉得自己这次完蛋了，但奇怪的是脑海中却没再往下想，而是思考着怎么才能和客户交流的更好。后来，大家齐心协力清雪推车，总算化险为夷。

　　“可能也是凭着那股拼劲，才成就了我们那时候的业绩。”此后，雷成新先后在武汉、三一总部任职，2008年初，已为三一集团总裁助理的雷成新兼任泵送山东营销分公司总经理，四年之后，华东三一年销售额直攀18亿以上，使山东代理商成为三一重工在全国最大的销售中心之一。

　　当然，吃得苦，霸得蛮也是一把双刃剑，湖南人喜欢说一是一，说二就是二，没有多少更改的余地。一位本地商人曾参加过几次湖南人的商业谈判：他们在谈判中，“刚”气有余，“柔”气则显得不足。遇有不同意见，常常争得面红耳赤，有时甚至拍桌打椅，拂袖而去。

　　“其实，就湖湘文化来说，它也是提倡‘刚柔相济’的。湖湘文化的‘经世致用’其核心就是根据实际情况，解决实际问题。这也就包含着‘霸’中需要‘刚柔并济’。”刘国福告诉记者。

　　从“心忧天下”到落地齐鲁

　　值得一提的是，在记者所接触的企业家群体中，鲁商们更愿意去谈自己企业的发展规划，很少涉及自己的个人形象，湘商则相反，他们更愿意谈自己，谈心忧天下，却不愿过多的谈自己的企业。

　　这或许源于他们的文化性格，他们从来就是将商业实体只当作起点，当做台阶、垫脚石，它的追求，最后都超越了起点，而飘到了它的对立面。

　　雷成新记得，到山东的第一年主要在路上，从东到西从北到南，一年四季，在山东17个地市转圈圈。“就是那时候，可是见识了山东人的好客、义气，还有山东人的酒量。”雷成新略作思考，“转眼6年过去了，我对这里产生了很浓的感情，真的不想再离开这里了。”

　　“山东人很好打交道，你只要真诚对方会更真诚。”雷成新觉得自己之所以能这么快融入到山东，是因为湖南人的性格和山东人有着骨子里的相似，但山东人更厚重更沉稳。

　　蒋君认为，自己性格中山东人的一面越来越重，“山东是儒家文化发源地，儒家文化中正平和，对外来文化有着极强的包容性，它可以兼容任何其他外来文化，这种兼容，换另一个说法就是稀释，他会将你原来商业性格中锋芒毕露的一面稀释掉。”

　　蒋君早已经把户口从湖南迁到了山东，他的酒量比以前也有了很大长进，以前一点白酒也喝不得，“现在起码能喝一两了。”

　　作为湘商，要与鲁商打交道，蒋君认为最重要的是要坦诚交流，同时遵从他们的风俗习惯。“我以前喝酒的时候从来不看座次的，现在知道了，哪里是主陪副陪，现在再回到老家喝酒，已经不太习惯湖南酒场了。”

　　谈及商会的作用，蒋君认为，民间商会作为一种社会自治组织，是经济社会逐渐发育成熟的产物，也是建设和谐社会的积极力量。“我们都意识到，‘小政府、大社会’应是未来中国的必然趋势，政府应把一部分管不了、管不好的事，还给基层社会组织，拥有雄厚基础和经济力量的民间商会，正好可以发挥作用。”

　　十分可喜的是，目前政府正以前所未有的开放包容姿态，面对民间商会等社会组织，释放更大的公共空间，“我想，如果将来中国各地能有几千家运作成熟的各级商会，即可最大限度地消减剧烈的社会转型过程中不稳定因素的冲击。历史已经证明：商会是最好的社会稳定器。”