Ａ货红与黑

　　“A货”，是人们对假货的俗称，又称盗版或山寨版，是利用人们对品牌商品的认同，制造出来的仿冒品。“A货”“成功”的途径是成本优势，因为其无需承担研发设计、宣传、市场开发和品牌培育等前期高额成本投入。不过，这样的做法会对正品造成掠夺式的伤害。

　　在如今已成为“奢侈品消费第一大国”的中国，人们仍然记得当年有些人给自己贴上的“‘A货’产销第一大国”的标签。“A”一旦与国际大牌的仿冒产品联系在一起，就成了令人爱恨交加的“A货”。A货市场真相如何?当A货的浪潮一浪浪向名牌拍来时，你是选择抵制，还是继续过假名牌瘾?

　　一切有身世背景的名牌，都是A货这个“冒险家”的乐园

　　其实，当人们在质疑“穿戴假名牌欧洲游将受罚”时，“超A”、“1∶1”、“港版”这些名词早就堂而皇之走进我们的生活。在北京有秀水街;在广州有老鼠街，在上海有淘宝商城。把那些几可乱真的假名牌称作A货，听起来更专业，也就让人买得更坦然。

　　注重打造个人风格，密切关注世界潮流是年轻人的天性，22岁的在校大三学生陈妍就是其中之一。接受采访时，她兴奋地在我面前摆弄刚在网上淘到的最新款LV包。而在她身上，总能找到最新的流行元素：艳色短裙性感装扮，口袋里塞着ipod MP4，IBM笔记本电脑无线上网。

　　陈妍表示，大三接近实习，课时较少，她每天网上冲浪5～6个小时，经常在网上购买包包、书、数码产品等;闲时则喜欢呼朋唤友去卡拉OK、参加PARTY，假期会在网上寻找“驴友”共同出游。

　　“我认为A货没什么不好的，在我宿舍就有好几个人有买A货的经历。平时参加聚会也要炫一下，毕竟快要踏入社会了。”陈妍表示，自己有几套真名牌衣服，搭配A货包包，可起到以假乱真的效果。“我有几件A货，可以说跟正品完全一样，但至少要便宜2000多元。”

　　服装批发商滕飞告诉记者，这样的A货叫原单货，按滕飞的说法，真正的原单货应该是用品牌服装厂商提供的设计、缝纫技术、布料等生产出来的服装，“它们应该和专卖店里卖出来的产品是一样的，甚至还能对得上批次。”

　　一件服装最关键的是版型和面料(辅料如纽扣、拉链相对次要，所以一般都在国内选购)。版型和面料都是由品牌服装厂商提供，为了保证工厂的生产需要，品牌服装厂商一般提供的面料会比计划多3%。

　　现在去买A货，经销商往往会告诉消费者，原单货就是用这3%的面料生产的。显然，这是一个谎言。本刊记者调查发现，现在的品牌服装厂商(包括外贸泛滥的Only、Jack&Jones)都已经越来越聪明了，如果有多余面料(甚至是裁剪剩下的布条)，即使有人提出拿来做拖把布都不行，他们会全部收回或就地销毁。根本不可能出现和正规产品一样版型和面料的原单货。”

　　更重要的问题还在于，一般在签订委托生产合同时，品牌服装厂商都会注明，如果出现扣留原材料等行为，工厂将会为此支付巨额经济赔偿。在这样的条款约束下，敢于如此冒险的工厂是比较少的。但是，工厂也是逐利的，它不敢直接冒险，暗中运作也是公开的秘密。有些工厂的老板一旦接到品牌服装厂商的生产定单后，马上就会组织类似的面料，在帮品牌服装厂商代工的同时，自己也生产一些仿制品。

　　这样，版型一样(他们直接盗用的是品牌服装厂商提供的版型)，做工一样(都是同一批机械和工人生产的)、面料有差异的服装产品也会出现。陈斌告诉本刊记者，这些产品应该叫跟单，不能叫原单，因为即使面料再接近，还是会有差异，不过，有的面料选择得好，可以达到以假乱真的地步。

　　当然，这样的工厂依然承担着巨大的风险，因为他们直接盗用的是品牌服装厂商提供的版型，实际是一种侵权行为。“一般那些工厂接到品牌服装厂商的定单后，就会给我们发传真，把产品的基本情况告诉我们，然后让我们下定单。”滕飞说，他们定的产品的批发价一般是品牌服装价格的1/10，比如一件Adidas牌的外套，专卖店的售价是800元的话，工厂给一级经销商的跟单货价格大概就是80元，经过3-5次的层层转手，最终到消费者手里时，这件外套的价格大概是150-250元之间。

　　从实体店到“官网”

　　“谁也不能阻挡我发财的路。”在遭遇第四次“封网”之后，严明终于完成了一个更为完美的“高仿奢侈品”网站的制作。尽管每次封网都会让严明损失一些客户资源，但并不能因此把他逼退于A货市场的江湖。

　　严明是较早涉足A货并率先富起来的那类商人。他深谙应对相关部门的查封之道。三年前他抽出大部分精力进军网络，他的生意从此走出了国门，做到了更为遥远的韩国。

　　自认为“历经沧桑”的严明能在越来越严厉的打击与监管中游刃有余，因为他“不是一个人在战斗”，他的背后，站着一群受利益驱动而大肆造假的“裁缝们”，和一群为了虚荣而出手大方的“信男信女们”。

　　严明对A货的品牌挑选很严格，在很长一段时间里，他只专注于LV、GUUCI、CHANEL这三个知名度很高的国际大牌，而且只做皮具，因为消费者能很爽快地为它们掏腰包。这也使他多年来年度净利润保持在100万元左右。在市场基本成熟起来后，严明又涉足了BURBERRY和COACH，但他很快发现后者的价格始终上不去，他不得不把它们的规模控制在一个较小的范围内，只作为品类多样化的搭配。

　　十二年前的严明认识了一个鼓捣A货的香港老板，跟着他干了两年多，严明掌握了所有的进货渠道、销售技巧，然后他炒了老板的鱿鱼，开始了单飞，并成为了香港老板的竞争对手。现在这样的遭遇也落到了他的头上，一个跟了他三年的员工去年炒了他的鱿鱼，在淘宝上开了自己的网店，明里暗里地抢他的客户。严明发现，这两年网络A货市场突然大幅度激增，网上的生意也渐渐难做了。

　　从实体店到“官网”，其实也是严明们的“无奈之举”。在2007年前后，相关部门加大了对A货市场的打击，尤其是LV等品牌本身在遭受疯狂侵权后，下了狠心维护自己的知识产权，经常会联合工商部门不定期跑到市场进行“偷袭”，导致很多A货档口损失惨重。严明开始寻找一个更为安全的销售地带，网络开店成本低，即使被查封后，换个网址就可重新开张，损失不像实体店那么大，这便成了严明和他的生意伙伴共同寻找的“避风港”。

　　据记者了解，目前风行于淘宝上的A货店主大多是小散户，真正的大鳄一般都拥有自己专门设计的“官网”，拥有相对比较固定的客户群体。为了增加网络流量，A货大佬们往往会花一笔广告费用，在一些大的门户网站明目张胆地做宣传，或让员工去各个知名论坛甚至博客上挂帖子。

　　远去的暴利和更新的模式

　　让严明们沮丧的是，随着竞争的加剧，一件A货能赚一两千元的黄金时代已经逐渐远去。

　　据知情人士透露，在一些二线省会城市，目前很流行在当地的五星级高档酒店搞名品特卖会，卖的品牌也集中在LV、GUCCI这几个大牌上，一般以皮具、眼镜居多。这种特卖会往往只持续半个月左右，之前会在当地发行量最大的都市类报纸头版做一个广告，号称一折起价，赶潮的人往往受不了这种诱惑，特卖场常常被潮人们挤得水泄不通。但一折的产品一般原价都很高，折下来也得至少一两千元，更多的是原价不太高但折扣少的产品，一个小钱包也得三四百元。

　　王君曾是其中的潮人之一，为这种特卖会花了不少钱。但后来在朋友的提醒下，他才看出了门道。“所谓名品特卖会，表面上看起来是正品尾货，但明眼人一看就明白，这些大牌平时管理那么严格，怎么可能轻易放到一起去搞特卖。”王君此后再也不去光顾这些名品特卖会了。

　　不过，这种特卖会也会有风险，毕竟做广告很扎眼，搞不好会激怒厂商的维权。一些商人便把特卖会由全公开转为了半地下，他们的营销模式是搞会员制，会员多为当地购买力强而且有号召力的人，给他们一张能拿到全场最低折扣的会员卡，然后再由他们去忽悠朋友前来购买，而这些朋友也很乐意共用这张最低折扣会员卡。

　　另一种新的营销业态也在冒头。据王君提供的线索，一种号称代购的销售模式开始流行。这种代购同样实行会员制，代购店老板每个月定期去美国、欧洲或香港采风，出去之前，老板会通知他的会员，让他们登记想要购买的大牌品类和数量，然后由他大批量地代买回来。由于没有关税，价格会比国内同类正品便宜很多，老板号称只赚取车旅费。但王君并不相信，他告诉记者：“在前期老板为了声誉，代购的有可能是正品，但后期就难说了，很可能是正品和A货掺杂。毕竟商人要盈利。”

　　盈利目的下的销售思维也同样体现在网络上。A货的泛滥成灾使网销价格一度低迷，而由于国外监管严格，价格反而更坚挺，很多有实力的商人现在只专做欧美、韩国市场。“做国外市场比国内利润高一两倍，那些外国人很乐意从我们这里买A货带回去。”严明很得意地告诉记者。