吕明庆：三个人的“程控交换机”

    吕明庆来自部队，而后转业，再而后跳糟、创业、再创业……作为山东星通电讯科技有限公司的总经理，他的Ｖ型创业图景为我们重新描述了山东创业者们的艰难旅途。　

“吵”出来的三家公司

　　吕明庆从部队转业回到地方的时间是１９８６年，工作单位是聊城一家企业。

　　“每个月拿８０块钱，干的工作自己一点也不喜欢。没办法，只能说拜拜。”在那家企业没干几天的吕明庆毅然辞职时，许多还抱着“铁饭碗”思维的人都不理解，用一种异样的眼光看着他，结果得到的回答是“宁可去外面当个打工仔，也得找份让自己喜欢的事做”。

　　１９８９年，从宁夏再一次回到济南后，吕明庆还是选择了给人家打工。“一没资金，二没资源，每一个成功者在掘取第一桶金之前，都在迷茫地摸索着，甚至有时候就不知道如何往前迈出脚步。”吕明庆告诉记者，第二次回到济南后，他终于找到了一份自己喜欢的工作——在一家企业做程控交换机的设计与生产。

　　“好在又踏实地干了两年，手里也挣下了一点钱，便又蠢蠢欲动起来。”这次吕明庆是真的蠢蠢欲动了，还“动”出了一个属于自己的天地：与两个朋友合作注册了自己的公司。

　　公司是合作注册的，三个朋友每人都出了钱，但“那两个人一个在北京，一个在山东大学里当老师”，平时真正盯在公司里的也只有吕明庆一个人，他们的主要产品是生产程控交换机。

　　公司做到１９９４年底的时候，已经有了相当不错的业绩，三个合伙人每人分红达到６０万元。

　　分歧也在此时出现了，“懂点技术的人有时候倔强起来就喜欢钻死胡同，任八头牛都拉不回。”吕明庆告诉记者，即便公司做的如此风生水起，三个合伙人还是会经常吵得不可开交，甚至到了拍桌子砸凳子的程度。当然，大多是为一些技术问题，经常是谁也说服不了谁。因此，那一次的分红也就成了他们的结束。

　　吕明庆告诉记者，现在三个朋友到一起喝酒聊天之后同样会吵得不可开交，当然这种吵里贯穿最多的是亲昵。“如今每人一个公司，其中一个在北京做计算机网络工程，发展很大，如果说是英雄找到了用武之地，也并不夸张。”

“Ｖ”型路线中的收获

　　 “三人公司”解散后，他一直在思考：干点什么最合适？

　　在朋友的建议之下，他将自己分红剩下的３０万元全部投入到一个碳纤维复合材料项目上，自己也跑到济南东郊的王舍人镇当起了复合材料厂的厂长。

　　最终，由于当时三角债横行，复合材料厂没多长时间就被压得转不动了。无奈中，吕明庆对合伙的朋友称，你们“想怎么干就怎么干吧，我得当回逃兵了，否则连吃饭都要成问题了”。

　　于是，吕明庆一分钱的投资也没要，净身离开了复合材料厂。那几天，吕明庆口袋里只剩下了一百块钱，当时的吕明庆甚至想到了回聊城老家，想到了是否再回到农村去种上几亩地？

　　穷过了，知道如何珍惜富有；富过了，知道穷曾经是基础，是动力。后来，还是动力在吕明庆身上起了作用，他一咬牙找朋友借了８０００元钱，注册了山东星通电讯公司。

　　这时候的吕明庆很聪明，他给自己换了头脑，也给企业换了经营模式：由原来的做设备，改成了做传输工程。

　　那时，正是中国通讯事业发展的迅猛期，联通在山东建网络一年就能投下３０亿。吕明庆抓住这个机会，带领他的团队不断地接工程，最盛时“一年营业额能够干到上亿元”。其中的酸甜苦辣咸，他不再愿意述说，但随着公司的发展壮大，他所创造的“第三方投资模式”为中国通讯事业的发展解读出了另一种路径。

　　不久前，星通电讯招聘了七名大学生新员工。见面会上，新员工们要求吕明庆讲一讲自己的人生投资，吕明庆称随便回头看一看，就能发现一部中国企业史像浪潮一样涌到我们脚下，人生“最大的投资其实就是干事创业，当一个明白事理的干事者”。