网络大V们的生意经

　　造谣的逻辑是“先赚名，再赚钱”，造谣本身并不产生收益。通过造谣，吸引粉丝关注，而粉丝则成为后期商业炒作的基础。尔玛公司此前曾表示，在策划“凤姐”时，他们事先就与南京一家整形医院谈好商业合作。

　　造谣的逻辑：“先赚名，再赚钱”

　　1947年产生了一条著名的谣言决定公式，“谣言=事件的重要性×事件的模糊性”，也就是说，谣言产生跟事件的重要性和事件的模糊性成正比，事件越重要而且越模糊，谣言产生的几率和效应越大。

　　杨秀宇和秦火火的造谣路恰好说明了这一公式。

　　2006年，杨秀宇注册成立了尔玛公司。从这一年的“别针换别墅”开始，杨秀宇几乎每年都要制造一起轰动网络的热点事件，如最美清洁工、郭美美和干露露等事件，耸人听闻又吸引网民眼球。

　　秦火火的加盟起到了推波助澜的作用。为提高网络知名度和影响力，秦、杨二人先后策划、制造了一系列网络热点事件，吸引粉丝，使自己迅速成为网络名人，如“7·23”动车事故发生后，故意编造、散布中国政府花2亿元天价赔偿外籍旅客的谣言，挑动民众不满情绪。二人还捏造了所谓雷锋生活中的奢侈情节、污称这一道德楷模的形象完全是由国家制造;利用“郭美美炫富事件”蓄意炒作，恶意攻击中国的慈善救援制度。

　　在一个个网络谣言的背后，其所在的营销公司也由此实现了“影响力变现”：先利用谣言引起网民关注，积累起一定影响力，再利用这些影响力，帮助企业营销，把虚无缥缈的粉丝变成真金白银。此外，该公司还一直以非法删帖替人消灾、联系查询IP地址等方式赚钱。

　　据杨秀宇证言，他的公司一年的收入达近千万元之多。

　　与杨秀宇和秦火火不同，微博上拥有110万粉丝的周禄宝则热衷在网上搜集负面信息，在精心选定目标对象后，以在个人微博、博客等发布或扬言利用自己的媒体资源发布负面帖文、揭露对方隐私为由，实施敲诈勒索。

　　目前，周禄宝涉嫌敲诈勒索三座寺庙、道观和一家开发商，已经查实的敲诈勒索金额接近百万元人民币。

　　其实，造谣的逻辑是“先赚名，再赚钱”，造谣本身并不产生收益。通过造谣，吸引粉丝关注，而粉丝则成为后期商业炒作的基础。尔玛公司此前曾表示，在策划“凤姐”时，他们事先就与南京一家整形医院谈好商业合作。

　　“意见领袖”的商业运作

　　杨秀宇所在的尔玛公司造谣炒作的方式是，尽可能多注册账号，同时也形成了商业合作或者互助转发的模式，主要有三种情况：一是一人发布微博，其他圈内人转发，互相推荐，形成网状的传播结构;二是大V转发这些微博;三是花钱请一些账号转发，根据粉丝数量，每条转发几十元到几千元不等。

　　网络中大V早已成为营销的重要推手，一位不愿透露姓名的网络营销人士对记者说，网络大V们赚钱路径就是“先出名，再收钱”。在网络中首先要出名，但通过正常的发帖、转帖很难达到出名效果，而造谣就成为快速出名的绝佳方式。盯住名人、热点事件，并通过造谣吸引微博粉丝关注，成为出名的捷径，而这些粉丝也成为日后该大V商业运作的基础。

　　该人士介绍称，其实在网络造谣传谣利益链条中，各方都成为受益者，网民只是被利用的工具。凭借网络营销公司、水军在网络中的广阔覆盖，加之大V又对谣言背书，从而形成一条完整网络变现的产业链。

　　据记者统计，新浪和腾讯微博中，持有百万以上粉丝的大V超过3200个，持有千万以上粉丝的大V超过220个。这些大V在行业中普遍被称为“意见领袖”，不但带动了微博用户的活跃度，也能将自身粉丝数直接转化为自己的收入。某些网络中的大V为了不断吸引粉丝关注，以“求辟谣”方式转发一些未经证实的谣言，从而成为谣言的“二传手”。

　　据一位企业微博营销负责人介绍，自己企业曾与多名粉丝超过百万的大V合作，几条微博下来，价格超过5万元，虽然价格不匪，但效果不俗，2小时内转发和评论就过万，而长尾传播则更加明显。

　　上述人士提供的一份网络大V转发价目表显示，草根大V转发内容，通常价格在100到3000元不等。一些超过千万粉丝的大V，为自抬身价，甚至不接受直接给钱的方式，营销公司可以利用这些超级大V，为公司旗下其他大V带来更多粉丝，从而获取更大利益。除了大V外，影视明星大V账号更加值钱，转发价格最少都在万元以上。

　　一位曾与某微博粉丝在500万以上的草根大V有过合作的人士表示，经由公关公司牵线，该大V发布软性广告内容微博，几条下来价格高达7万人民币，但效果不俗：不到一个小时就获得了上万的评论与转发。

　　“如果付费内容是攻击竞争对手的谣言，可能更贵。”上述人士称，一些公关公司自己运营营销账号，根据客户的需求进行推广已是行业内公开的秘密，而普通的营销账号价格从100至3000元不等，一般团队运作的明星大V，基本在1万至10万元不等。

　　实际上，中国国家互联网信息办也正在打击以大V“求证”的方式传谣行为。不久前，国家互联网信息办网络新闻协调局有关负责人曾介绍，有一些所谓“大V”账号以“求辟谣”、“求证”等方式故意扩散谣言，让一些不明真相的网民跟风，损害了网络媒体的公信力。