“跑不动”的济南马术产业链

　　马术天生贵族，“血统”远可追溯到公元前7世纪的奥运会马车比赛。马术运动在欧洲发展成较为完善的马术产业。有先进的技术、完整的产业链、专门而系统的组织架构、保证其正常运行的法律法规，并有民众对其高认知度的支撑。

　　但在中国，马术产业才刚刚起步。就济南来讲，其发展潜力很大，但产业化、职业化还是一条艰难曲折的道路。

　　“烧钱”运动：比赛奖金不如运费高

　　在马术圈有这样一句流行语：“如果他有钱，请送他一匹马;如果想让他破产，就再送他一匹马。”

　　山东马语者马术俱乐部董事长黄小方承认，马术以及开办马术俱乐部都是“烧钱的事儿”。曾经有一位上海投资商，原本预计投入150万筹建综合性马场，在国内市场上调研了一圈，将投资额改为1500万，到世界上马业发达的其它国家调研后，又将投资额追加至1.5亿。但真正操作起来，估计要2亿至3亿。

　　一般来讲，马术俱乐部水平高低取决于马匹。由于经济实力增长，目前中国国内马儿的需求加大，一些世界名马、退役名马、伤马、普通赛马等按照档次高低，开始流向不同档次的中国大中城市。济南马术俱乐部的马大多是从澳大利亚、阿拉伯国家或我国港澳等地进来的，很多马匹有一定的名贵血统，在香港等地的比赛上拿过名次，有的多次参演电视剧和电影。清心山马场拥有几匹价值千万的汗血宝马，其中“骓风”的父亲被迪拜石油大亨以1000多万美元的价格买走，辉煌战绩无数。

　　在南部山区红叶谷马语者马术俱乐部的马厩里，每间马厩前面挂牌显示着马的姓名、血统、年龄等信息，有的马身上有特殊身份证，那是它们出生地、血统等信息更直观的证明。一匹叫做“皮小子”的英国纯血马是黄小方的心头好：“人与马也是有缘分的，曾经有会员梦到俱乐部里叫做‘坦克’的马向她跑来，第二天便认养了‘坦克’。我2006年遇到‘皮小子’，那时候它还是两岁多的小马，但就是有眼缘，如今彼此有了心电感应，‘皮小子’从来不让别人骑乘。”

　　黄小方告诉记者，马的智商相当于13岁少年，前不久他以150万的价格买入阿拉伯马“开心”，“这匹小马顽皮到什么程度?他能叼着人的衣领将人摔在地上。你说，他是多聪明?”

　　黄小方认为养马是一种十分专业的工作，马需要特别的环境，要有马房、饲料库、要有一定的活动空间。同时，马通常喜欢群居，一般的马主只养一匹马，很难让马儿活得自在，进而影响到马的性情，让马患上“抑郁症”。这就决定了马术俱乐部的日常开销不菲。除了基础设施建设，还要招聘饲养员、兽医，更需要找运动员来训练马匹。而赛马外出参加表演、比赛，还需要专车运送。

　　据悉，如今一名饲养员每月工资为两三千元，兽医每月工资更高。而且，赛马的饲料比人的食品还要讲究，鸡蛋、燕麦、骨粉、盐、营养油、玉米和胡萝卜等啥都不能少。“一匹马每天能吃掉十公斤饲料，伙食费需要三十到五十元钱，加上工人工资等，一年下来，一匹马的饲养成本需要四五万元。”

　　自2004年马语者成立以来，黄小方每年在俱乐部投资150万，至今却仍然收支持平且略有亏损：“这是正常的，几乎每一家马术俱乐部成立前几年都不能盈利。”据知情者介绍，目前济南马术俱乐部的负责人大多有其他主业，俱乐部完全是因其爱好或社交目的成立的，即使亏损也有雄厚的资金在背后支撑。如马语者俱乐部董事长黄小方另有物业和工程等事业，而清心山养马场负责人杨武庆则是著名的黑茶经营者。

　　谁在消费济南马术?

　　据了解，济南目前有马语者、爱马人、聚邻山庄、清心山马术俱乐部以及黄河马术训练场、黄河森林公园跑马场等，总体规模并不是很大，马匹数量从十几到几十匹不等，其中包括马主寄养或认养的马匹。一般来讲，认养一匹马一年得花费一万多，而买一匹马的花费更高。黄小方介绍说，济南的“骑士”圈子有几十人，多是商界人士，因为“他们不缺资金，时间支配也灵活”。目前马主们更多喜欢身高1.7米以上的高头大马，汗血宝马、纯血马、阿拉伯马、温血马都是国内玩马人的最爱。

　　虽然都是“骑士”圈中人，但马主们各有自己的想法。一位老板认为“马是交流的媒介，是生意的桥梁。”2008年，这位身价过亿的老板驾车牵引着空调马车送赛马参赛。美国一家大型医药企业的中方总经理也是参赛者之一，出于共同的爱好，两人很快结成了生意伙伴。他也成了这家美国公司在中国的产品总代理。

　　另一位经常与外国朋友洽谈生意的马主，每到和外国客户谈生意时，都会带着客户和朋友到寄养俱乐部来欣赏自己的马，这匹骏马在外国客人的眼里显得分量十足。

　　“现在大家主要还是在拼价格，拼会员。但价格战也很难打，因为成本高，它降不下来。”一位马术俱乐部负责人分析称，开一家小型的马术俱乐部需要30亩以上的土地，如果是开大中型马术俱乐部，土地面积就要二三百亩以上。如今，场地是越来越难找，越来越贵。

　　为降成本，马术俱乐部绞尽脑汁，将课程划分成几个档次，打散成几鞍时。“这样，有些产品的价格就和健身房差不多。你要让他先接触到这个产品，有了兴趣之后，他才会有更高的需求，选择更高品质的服务。”另外，济南的马术俱乐部除了常规的马术培训、马匹买卖、马匹寄养外，还推出了马术表演、马背婚礼、骑警仪仗巡逻等业务，以维持收支平衡。

　　然而，黄小方认为马术的宣传推广也面临一个问题。“成立俱乐部也是为了将马术推广成新的生活、休闲方式，这比酒吧或其他要健康得多。然而，健身就是健身的理念，骑马可以健身，可以养生，可以提升一个人的气质，但却很难精确的定位。”在黄小方的马语者俱乐部，有一部分会员一掷千金，但不见得真正爱马，而是将马当做与客户交流沟通的媒介;另外一些爱马人却不具备足够的经济实力。

　　同时，目前国内各类马术俱乐部已有300余家，而从事赛马的专业人才不足1万人，而国内对这方面人才需求量则达10万人。许多马术俱乐部马匹从欧洲进口，这些马匹也需要国外专业的服务人才，诸如钉掌师，兽医、牙医等。国内也有兽医，但多是自学成才，而且他们只懂国内耕作、牧场马匹，对竞技类马种并不精通。

　　国外现代马术运动产业发展非常完备，为此派生出各类专业化服务人才，如兽医、牙医、钉掌师、马场设计建设、经营管理等等，林林总总，专业人才非常齐全。国内是不可比拟的。由于缺乏相关产业人才，各个马术俱乐部老板不得不经常去国外考察和学习，顺便挖角。

　　赛马场的“重生”作用力

　　在济南东部港沟镇神武村以南，经常有人在旅游路北面的树林中乘凉。离他们不到200米处是济南国际赛马场。对于当地人而言，赛马场在或不在，都无关紧要。自2009年第十一届全运会结束以后，这里就再没有举行任何活动。

　　资料显示，于2009年建成的全运会济南国际赛马场，是我国长江以北第一家赛马场，也是继武汉、南京和香港之后，全国第四家赛马场，是中国最大的专业性赛马场之一。赛马场总建筑面积96000平方米，项目总投资约4.2亿元。全运会期间，这里承担了速度赛马和马术三日赛的比赛任务，共设有速度赛马区、盛装舞步赛马区、场地障碍赛马区、马匹服务区、配套服务设施区等5大区域，整个场地设施的技术含量在全国首屈一指。但在全运会之后，这座在国内都属一流的赛马场就销声匿迹了。在网上搜索与济南国际赛马场有关的信息，得到的也大多是2009年竣工投入使用和与全运会期间有关的资料。

　　不久前，荒凉已久的赛马场开始了整理：沙场被翻动甚至换新，倒地的旧栏杆也被清除。据山东公路集团副总经理梁奎基介绍，山东公路集团于2011年8月份中标赛马场租赁运营项目，得到了两块场地相关配套设施20年的使用权，为了将赛马场运转起来，专门成立了山东骏腾文化体育发展有限公司负责运作，从接手赛马场开始他们就组织了一系列的调研分析和总体规划布局，目前已投入460余万元，欲“将以马术运动为核心，把休闲骑乘和马术赛事相结合，使赛马场成为济南体育健身、商务休闲的新地标。”

　　“中国全运会有一块速度赛马金牌，全国少数民族运动会也有一个速度赛马金牌作为传统项目，这也是很多人建马场一个很重要的理由，以速度赛马的基地或训练场为由建设，这是合理的方式。”中国马业协会副理事长蔡猛告诉记者，据不完全统计显示，中国目前马术爱好者队伍已逾30万人，而且每年呈现较快增长态势。

　　“目前济南连一家正规的马具店也没有，但是可以参照的是，2009年全运会期间，有全国各地20多家马具企业聚集到济南赛马场附近进行产品展销，这种集聚作用不可忽略。”黄小方认为高投入注定了济南赛马场的高端路线，但无论如何，济南赛马场的重生对于拉动济南马术运动乃至产业的发展是好消息。

　　然而，马术如果仅作为一项竞技赛事在济南发展可能不会太顺利。华夏博睿国际体育文化(北京)有限公司赛事推广总监陈彻认为应该将它作为一种高品质生活方式来推广，“可以通过俱乐部和马术相关机构或企业，多开展相关活动，比如以体验营和沙龙的形式，让人们在互动和参与的过程中了解马文化，了解其文化内涵才能产生兴趣，有需求才是推动发展的前提。”