济南小剧场的赚与赔

　　2011年堪称济南小剧场话剧最为火爆的一年，第四届山东国际小剧场话剧节在济南举办，《画皮》、《古宅悠悠》、《神马都是水浒》也在济南掀起了不小的观剧高潮。

　　似乎看上去，济南小剧场话剧方兴未艾、形势喜人。但经记者调查了解，济南小剧场话剧的实际状况还远谈不上这么乐观。

　　缺失的市场培育

　　作为一个曲艺文化底蕴深厚的城市，济南对小剧场的探索，其实从未停止。

　　早在2005年的春天，由山东省文化厅主办的“国际小剧场话剧节”就开始了首届展演，并保持两年一届。

　　2009年秋天，“山东第三届国际小剧场话剧节”更是将国家话剧院、天津人艺、上海现代人剧社等国内知名的戏剧院团请到济南进行了为期一个月的展演。

　　尽管如此，济南小剧场生存依然举步维艰。“济南话剧市场培育缺掉十年”是很多人提到的说法。

　　“最重要的是观众认知、习惯有个过程。相对于济南的消费水平来说，票价也是个问题。”济南世博演艺公司总经理、画皮制作人、监制吕彬总结说。

　　谈起这小剧场的票房，吕彬有些无奈：“《神马都是水浒》我们的硬性投入就有10万多元，第一轮演出基本没有回收;《画皮》我们投入了十几万元，只回收票房几万元;《恋上你的床》只演出了10场，也赔了不少。”

　　《神马都是水浒》编剧魏新对济南的“要票风”也深感头疼，他分析说：“这与山东人爱面子的性格有关，为了一张票，宁肯请客吃饭也不愿意掏钱买。”

　　媒体人大麦站在观众的角度为记者算了一笔账。“从票价来说，北京大概是一百八十元加八十元的模式，就是说第一张票是一百八十元，买第二张票只需要再加八十元。加上两个人的交通费、一顿饭钱，大概是四百元。”大麦说。“按照济南的消费水平，从观众的角度讲，单人票价六十元左右是可以接受的。”

　　“五六年前，也没有这么多人进电影院，并把它作为日常消费、娱乐休闲的模式，现在我们走的也是这样一条培育市场的道路。济南对小剧场是有需求的，现在，70后、80后都进入了消费期，他们是有消费能力来观看小剧场的。”吕彬说。

　　也就出于这个目的，世博演艺公司承办了首届济南“新青年”大学生戏剧节，有26座驻济高校大学生戏剧社参与了这个活动。

　　“不投入就不会有收获，我们计划用两三年的时间培育市场，让观众养成看戏的习惯。”

　　小剧场产业链亟待成熟

　　分析济南小剧场生存现状，许多人都会提到济南人的消费习惯。认为“日出而作、日落而息”的生活习惯是阻碍市场发展的根源之一。

　　“老婆孩子热炕头，都回家了，瞧，才10点多，街上已经没几个人了。”开夜班出租车的赵师傅对济南人的这一特点有着直接感受，“咱也盼着济南晚上演出多啊，可以多拉客多赚点。”

　　在一些文化演出发达的城市，去剧院看演出成了人们一种必需的“消费品”，看演出，是为了放松，更是为了社交。而在济南，这样的消费观念显然还没有被更多的人所接受。

　　高端剧场历山剧院、山东剧院、山东会堂等等，其演艺市场也远未达到应有的繁荣。历山剧院有关负责人在接受媒体采访时这样介绍：“历山剧院建于1989年，此后每年几乎都有70余场演出，但多是政府指令性演出。2003年历山剧院装修之后，也开始运作一些市场化演出。我们把眼光瞄准了儿童市场，先后请天津、上海、广州的一些院团来做了《大肚弥勒佛》、《卖火柴的小女孩》、《白雪公主》等演出，结果相当成功。”

　　这位负责人说，“这些演出之所以运作得比较成功，是因为我们充分考虑了老百姓的文化需求，同时选择了国内一些经典剧目，印刷了十几万张海报，直接送到幼儿园小朋友的手中，还和媒体合作，造出了比较大的声势。但是由于缺乏成熟的演艺市场体系，我们付出了更加艰辛的努力。这些本应由演出市场各个专业环节来做的工作，我们都得自己做。这就导致运作成本大增。”

　　“目前小剧场话剧的情况有点像前几年的儿童剧，处于刚刚起步，培育观众群体的时期。”济南儿童艺术剧院院长丁小秋说，自从儿童剧开始走市场化的路子，尤其是与济南时报合作开展“宝贝亲子剧场”以来，儿童剧的发展还是很乐观的，亲子剧场的观众群体已经初具规模。

　　魏新也在博文中说，儿童剧已经进入了良性循环，现在如果不预订现场肯定买不到票。“虽然家长从来都舍得为孩子花钱，但花钱让孩子去看戏，确实是一件值得鼓励的事。毕竟，只有走进剧场，才能感受到戏剧给人带来的美妙享受以及强烈震撼。换一个角度想，我们现在所做的，也许正是为了那些孩子将来长大了，在济南依然能看到自己喜欢的戏”。

　　“爆米花”元素和匈牙利模式

　　毋庸置疑，相比几年前，济南演出市场的情况已大大好转，丁小秋也承认：“对市场的认知度提高了”。宝贝剧场一开始也是要票的居多，“我们就是坚持不给，连演员要请自己的亲戚朋友来看戏，都得掏钱买票。”

　　“演出剧目也应当更接地气儿，不要摆出一副高高在上的身段儿，像类似好莱坞式的‘爆米花元素’也应当考虑进去。”魏新这样说。“就目前的济南话剧市场来说，阳春白雪并不利于培育这个市场。”

　　由于此前小剧场模式在国内外并没有成功的商业模式先例，北京戏逍堂娱乐文化发展有限公司总经理关皓月认为，目前小剧场发展最重要的是缺乏运营人才。“小剧场话剧是未来普通老百姓文化消费的重要部分。如果在销售层面做不好的话，很快就会死掉。我觉得资本跟进到这个市场里，是必要的。”

　　济南市杂技团的匈牙利之行也可为济南小剧场提供某些借鉴。2011年9月，济南市杂技团团长邓宝金率《粉墨》演出队在匈牙利进行了为期3个月108场的商业演出。三个月的时间内，匈牙利10余万人观看了来自遥远东方国度带来的杂技演出。

　　据了解，目前，金融危机的影响在匈牙利还未消退，加之当时是演出淡季，但《粉墨》仍是场场爆满，有的“粉丝”连看了十来场。

　　邓宝金了解到，和济南一样，匈牙利的艺术院团也在进行改革，由过去计划经济体制下的国家投资向市场转变。“匈牙利人对艺术很挑剔，他们非常懂行，政府也非常重视文化艺术建设。”邓宝金介绍，每场演出，除了正常售票，还有一部分是政府出资，免费请市民前来观看。这些免费演出或是针对少年儿童，或是面向社区居民展开。

　　邓宝金介绍说，匈牙利国家大马戏院的演出分为淡季和旺季，像现在的淡季一般会邀请来自国内外的有吸引力的经典剧目前来演出，从而吸引市民走进剧场。旺季则一般是当地的院团演出。