“婚博会”的财富链条

　　目前，济南第三届婚博会落下帷幕。据主办方初步统计，这场为期3天的展会共吸引近万人观展。

　　从全国性的中国婚博会到地方婚博会，没有一个确切的数字能告诉我们有多少商家在觊觎年轻人的恋爱。据权威调查显示，如果将八零后这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人，因此婚博会被业内人士称为“甜蜜金矿”。

　　“梦中婚礼”成就“甜蜜金矿”

　　结婚领证只需9块钱，但当酒席、婚庆服务以及一系列费用都要作为支出被量化成账本上的数字时，结婚不啻为上天对一对新人的考验。

　　不久前刚刚举办一场婚礼济南人何琳派出一副过来人的架势给记者算了笔账：酒席共30桌，每桌标准2600元，共计7.8万元;烟酒糖茶3.5万元;现场布置3万元;婚车1万元;现场摄像、拍照1万元以及一系列零散费用共计16.9万元。

　　“其实，从酒席到婚庆服务我几乎都是选择了中档标准，这离我‘梦想中的婚礼’还差得远呢。”当然，这近17万的花销并不包括婚前从婚纱摄影、预订酒店到聘用婚庆公司所进行的“货比三家”和一系列艰苦卓绝的“杀价战”。

　　“至少未来10年都将是婚庆高峰年。”中国婚庆行业委员会总干事史康宁表示，大量上世纪80年代出生的人已步入婚龄，中国正进入新的婚育高峰。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，如果把这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人，婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。婚博会也成了诸多商家眼中的香饽饽。

　　在去年8月举行的一场济南婚博会上，开幕式当天就吸引上万人次观展，日签单量达百万元。据了解，参与这次展会的厂商涉及了婚纱摄影、婚庆珠宝、婚庆酒水、婚庆家电、家纺等婚庆产业链的几乎所有行业。

　　婚博会的重点是婚礼消费，如今“80后”对婚礼消费的需求已不满足于简单的温饱型，他们崇尚个性消费，一份市场调查也显示，大多数新婚情侣会把积蓄的31%左右用于婚庆和相关消费。伴随客户需求的多样化趋势，婚庆服务产业对婚礼仪式，以及与之相关的婚纱礼服、婚纱摄影、影像资料等的需求也不断提高。尽管如此，目前能充分满足这些需求，提供一揽子解决方案的婚庆服务企业凤毛麟角。比如，准新人选择在酒店举行婚礼，酒店可以提供婚礼仪式和乐队服务，但婚纱摄影和礼服就要通过聘请其他机构解决。

　　与日本婚庆企业多从婚纱定制起家不同，中国婚庆产业链中，婚纱摄影企业是诞生最早、相较而言具有一定发展规模和品牌效应的一环。来自中国婚博会产业调查中心的普查报告称，88.4%的新人要拍摄婚纱照;78.7%准备到酒楼举办婚宴，随后依次为蜜月旅行、婚礼策划和购买婚纱等结婚消费项目。因此，婚纱摄影企业中间最有可能率先诞生婚庆产业链整合者。

　　据《齐鲁周刊》记者调查显示，目前省城可供新人选择的大型婚纱摄影机构包括金夫人、梦莱茵等十数家，还有一部分要求较高者甚至选择外地婚纱摄影机构。比如日本最大的，亦是唯一的上市婚庆公司华德培婚礼服务公司在上海、香港等地设有分公司，可以向新人提供夏威夷、关岛、巴厘岛和澳大利亚等婚庆地，也特别推荐日本国内婚礼地，如其分支机构所在的冲绳和北海道。据了解冲绳是新人最喜爱的婚礼举办地。

　　当然，在海外举行婚礼或拍摄婚纱的价格也自然不菲。据其香港门店的网站介绍，以在关岛举行婚礼为例，含新人礼服、新娘彩妆发型、婚纱相簿、20人份喜宴、花瓣雨和外景拍摄等在内的套餐费用约在6万港元以上。在北海道函馆港湾地区拍摄婚纱照算下来也要2万多港元。

　　一个“把妹达人”的塑造成本　　在电影《全民情敌》中，威尔·史密斯扮演了一位“恋爱专家”亚历克斯，他帮助男士向梦中情人求爱，并提供从邂逅到共舞再到亲吻全过程的指导和训练。

　　所谓“艺术源于生活”，目前这种指导和训练并不在少数。11月12日，上海市“首届婚恋博览会”在松江新城泰晤士小镇举行，正在上海调研的张庆一时好奇便报名参加。没有想到的是，他只不过是参加大会的万分之一成员。

　　张庆应该算是“百度词条”里提到的典型“IT男”：在济南高科技园区工作，常在京沪等地进行调研，具备理工科背景，深居简出，工作勤奋，拙于表达。他们薪水很高，却不太会消费;他们有自己特有的浪漫，却难以招女孩喜欢;他们智商很高，却普遍想法简单。

　　张庆曾经是“超级约会学”网站的会员，在深圳出差期间他每周末到“搭讪与约会集中营”里培训，课程一次收费3000元，还购买了近五百元的DVD培训课程光盘。在某种程度上，张庆的榜样是创造出搭讪文化的尼尔·施特劳斯，一个竹竿似的瘦弱、身体鸡啄米式前倾还秃头的书呆子，却是“把妹达人”，他的女朋友包括名媛希尔顿与小甜甜布兰妮。

　　当然，在婚博会上，以“如何找到理想的爱人”、“谈一场靠谱的恋爱”等为主题的课程在现场大售其票。这些课程会解答不少剩男剩女的恋爱心理问题，比方说，放不下过去的恋情，或者面对恋爱不善于表达等。这一类课程的收费是每次1000元。

　　最吸引人的是一家“找老公培训”，提出的“90天找到梦寐以求的好老公”这一承诺。据了解，该培训四门课总收费四万余元，每月开课一次，一次授课时间为两天。除了正式授课之外，每星期还有相关的沙龙活动，每次收费60元。“找老公培训”创始人梁雅骊在宣传时说，她的经历就是最好的教材。她曾离异，成为一个带着13岁女儿的单身妈妈，后又患上癌症，病愈后她和现在的美国老公从认识到结婚仅花了短短几个月时间，如今两人生活十分幸福。“听了我的课，可以少走很多弯路，用比较有效的方法来找到老公。”而在现场派发宣传手册的正是梁雅骊找到的美国老公。

　　据悉，最早的婚恋培训班是北京的杜先生在中关村一个写字楼里举办的“巨人心灵沟通学校”。心理学者杜先生通过个人情感经历的讲述，帮助学员在二手经历中获得启发，后来大多数的恋爱培训沿用了这种无教材式的教学模式。

　　随着恋爱培训的日益火爆，一些经验传本像独家武功秘笈一般出现在婚恋培训市场上。百合网曾面向其近千万单身会员推出的《找老公培训班揭秘》，国际大师级人物美国心理学大师、螺旋心理剧创始人凯特博士曾在上海开班“教你学会爱”。2010年，《男人来自火星，女人来自金星》的作者约翰格雷博士在中国招收第一批弟子，希望通过采用加盟的方式在中国建立自己的婚恋培训品牌Mars Venus。据悉，其开创的Mars Venus品牌价值高达5亿美元。

　　全民谈恋爱：延展中的产业链　　其实，与婚庆市场发展最成熟的日本相比，中国与其上世纪80年代末、90年代初的情形相近，正由行业初创阶段向规模化阶段演化和升级。在长安私人资本管理合伙人姜山看来，中国婚庆服务业目前的发展和竞争尚十分粗犷，在追求个性化的大趋势下市场细分做得还远远不够。考察婚庆服务业，可从客户细分和地域细分入手。全国每年超过1000万对结婚人群，可按收入/消费力、消费倾向(对婚庆各环节是否选择外包)、消费力支配权进行划分。

　　“举例来讲，在对婚庆服务市场的考察中，我们感到诸多细分行业高素质专业人员短缺，如高水平花艺师、高素质婚礼主持、综合素质出众的婚庆策划人员。我们认为，谁能解决上述人才的培训、用工、激励和保留机制问题，谁就有可能建立持久的竞争力。”姜山解释说在婚庆摄影环节，已有从业者通过室内摄影基地模块化和运用先进技术，提高了该环节出品效率，在保证质量基础上，降低对摄影师人为因素的依赖，为引入外部资本创造了条件，也为以此环节切入行业整合奠定了基础。

　　当然，婚恋产业链的延展和升级并非单纯表现在婚庆服务环节。据说现在很多女士跟男友分手后往往顺手给他注册世纪佳缘并助其斩获粉丝，这当然展现了前女友的职业道德和博大胸怀，然则交友网站之深入人心也可窥得一二。

　　根据市场研究公司iR esearch的数据，世纪佳缘在婚恋交友市场中的份额为43.7%，位居同行业第一;在独立访问用户量、用户平均浏览时长和平均页面浏览量上，均名列中国在线约会网站之首。2010年，用户平均每天花费11分钟，浏览22个世纪佳缘网页。从财务数据来看，世纪佳缘净营收增长迅猛，2010年营收达到1.676亿元，三年间净营收年复合增长率达到146.3%。其中2009年扭亏为盈，之后营收快速增长，去年全年毛利率高达63%。

　　2011年5月11日，世纪佳缘交友网登陆美国纳斯达克，成为了中国“婚恋网站第一股”，并得到投资银行奥本海默“跑赢大盘”的评级，而随后传来珍爱网等也要相继上市的消息。一时间，在资本市场沉寂多年的婚恋网站成为了业内外关注的焦点。

　　另一方面，由江苏卫视《非诚勿扰》引领的电视交友节目或可归入婚庆产业链中，《非诚勿扰》也因其集中广泛的关注成为继《新闻联播》《焦点访谈》之后第三大广告标王。同时，其带动的餐饮、娱乐及旅游产业发展也不可忽视。