鲁酒“标王”局(2)
孔府家的“广告片”
如果说秦池因为央视“标王”而蜚声，那么山东孔府家则因为率先开启广告促销先河而闻名。
１９８５年，山东孔府家酒开始在山东电视台做广告，成为中国白酒行业第一个做广告的白酒企业，由此打开鲁酒的广告营销路子。到了２０世纪９０年代，齐鲁大地上名酒林立，孔府家、孔府宴、秦池、景芝、扳倒井、齐民思、兰陵喜临门、三蕉叶、浮来春等品牌享誉大江南北，全国各地来山东拉酒的车辆络绎不绝，鲁酒进入了浮躁的辉煌时期。当时，鲁酒有四家企业跻身行业十强。
在１９９３年，很多人记得这样一个广告。一个爱意荡漾的黄昏，一架空中客车翩翩飞临，当时正红遍大江南北的《北京人在纽约》主演王姬与亲人真情相拥。画面转换，古意盎然的豪华客厅里，白发飘飘的老者写下了一个笔意酣然的“家”字。孔府家酒及时出现，一句画外音“孔府家酒让人想家”，把情绪推向了高潮。就是这条当时乃至现在都堪称制作经典的广告片把孔府家酒带进了全国性品牌的行列，而它也以其浓郁的文化背景和独特的广告定位已经在市场上站住了脚跟。
许多人都忍不住设想，如果没有以后的“勾兑事件”，以秦池和孔府家为代表的鲁酒将会走到什么样的境地。
１９９７年１月上旬，某报刊登的一篇暗访文章被国内媒体争相转载：作为一个县级小酒厂，秦池每年的原酒生产能力只有３０００千升左右，他们从四川收购了大量的原酒，勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。而因为缺少经验，秦池并没有采取必要及时的公关措施，相反，却被各种声音追打的风中凌乱：该年度，秦池完成的销售额只有６．５亿元，再一年，下滑到３亿元，直至更少，最终销声匿迹了。
更为深远的影响是，鲁酒很快被戴上“广告酒”、“包装酒”、“勾兑酒”的帽子，在省外市场节节败退，有些企业只能偏安一隅，有的企业则一蹶不振，最终破产。倒是川酒、皖酒、贵酒等借机大举“入侵”山东。
这种沉寂也发生在孔府家酒身上。只是，孔府家似乎将广告营销的战略贯彻到底——这在鲁酒企业中是罕见现象。
２０００年，孔府家围绕品牌核心“家”文化再度深入演绎，并请刘欢代言拍摄了广告片《一杯孔府家万里》，在孔府家山东招商会和全国糖酒会上播出后起到了很好的效果。样板城市销售增长迅猛，经销商信心大增，孔府家酒得到了短暂的复兴。然而，接下来孔府宴“零价转让”和兰陵陈香与中科软的股权转让协议甚嚣尘上，让包括孔府家在内的鲁酒再次沉寂。直到２００４年初，孔府家凭借万基的入住和新产品的成功研发再次发布新的广告片，咬文嚼字的老外再次唤起消费者的记忆。
秦池哪去了？
曾经有一位营销专家与友人聚会，酒过三巡，在场宾客无不称赞杯中物纯香异常。问及品牌，主人微笑不语。取来酒瓶，才发现是当年红极一时的“秦池琼浆”。众人讶然。
多年来秦池从未离开人们的谈资，坊间关于秦池酒的传言纷纭，莫衷一是，有言秦池倒闭的，有言秦池拍卖的，有言秦池易主的，有言秦池商标已卖的，版本多得像是一场电视剧。同样，营销界几乎将秦池当做反面的典型，屡屡提起，恨铁不成钢。谁知秦池竟没有倒闭，也没有停产，生产营销一切正常，产品也很有特色。
据了解，现在秦池有员工１０００人，主要产品有白酒、葡萄酒、保健酒等，其产品细分上包括餐饮类、流通类、现代商超类产品，年经营额约２亿元左右，产品销往山东、东北三省、江西、河南、安徽等地，其销售主要通过各地批发商来进行的，至于餐饮渠道、流通渠道、商超渠道的运作也是各地批发商代劳，厂家配区域经理协调市场经营。
与当年的一掷千金相比，今天的秦池显得特别低调，虽然从１９９８年以后秦池也多次参加过全国糖酒会、食品展销会，但从未掀起任何波澜，据当地人士介绍，秦池在其驻地临朐县仍然属于不错的企业，几年来员工工资、福利、保险从未拖欠，也没有欠下客户任何款项，在当地也算纳税大户。
在百度上输入“秦池”两字，其官网就位列搜索条目第一位。“企业荣誉”那一栏里，“荣获中央电视标王称号”放在最前面。
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