鲁酒“标王”局
■鲁酒十年·酒道
两代标王秦池、孔府家重金堆品牌，只领风骚三四年。这至今仍是一个传奇，其兴也勃，其亡也忽。
鲁酒两代“标王”的沉沦却不得不让我们反思，企业称雄市场到底靠什么？
秦池老总卖起了五粮夜
北京有十几家五粮液代理点。其中一家拥有４０平米左右的门面，柜台上的“专卖店经销证书”上表明，法定代表人是姬长孔。店员都是年轻人，普通话里夹杂着各种方言，推销起五粮液来热情高涨。他们不知道，老板姬长孔曾经是风口浪尖上的人物。
１９９５年底，山东省潍坊市临朐县秦池酒厂负责人姬长孔带着３０００万元来到了中央电视台，酒厂每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区，而这个数字几乎是秦池酒厂上年的全年所有利税之和，兑换成白酒的话能够淹没半个梅地亚中心。姬长孔并没有盘算这些，场上竞拍正热烈，没有人把他这个貌不惊人的山东人当对手。
姬长孔说：“６６６６万元。”竞争对手们安静了，但他们很快反问：“谁是秦池？临朐在哪里？”秦池，这个名不见经传的县级小酒厂终于名声大噪。前来酒厂拉酒的车队排出三公里外，为了买酒，很多人要托关系、找门路。这一年，秦池实现销售收入９．８亿元，利税２．２亿。
一年后，姬长孔再次来到中央电视台竞标时，他已经是“知名人物”了。竞标一开始就充满了火药味，广东爱多ＶＣＤ一口气喊出８２００万元，超出去年秦池１０００多万元。随后，一家名不见经传的山东白酒金贵酒厂就如同一年前的秦池一样企图一鸣惊人，一声喊出２．００９９亿元——中国广告报价自此首度突破２亿元。
然而，当主持人念到“秦池酒厂”的时候，沸水般的会场却立时安静下来。主持人大声叫道：“秦池酒，投标金额为３．２１２１１８亿元！”
有记者问，“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”
姬长孔回答：“这是我的手机号码。”
“秦池琼浆”成为消费者家喻户晓的酒水，“可以不坐奔驰，不能不喝秦池”已经耳熟能详，而临朐县也因此“沾了光”：当地人依靠秦池酒搞副业，造纸箱，收酒瓶，搞包装，天天忙不过来。大学生毕业后进入秦池酒厂，“每个月基本工资四五百，奖金五六百元。”这在９０年代中期，已经是“高收入”了，何况是在一个小县城。
其实，在成为央视标王之前的１９９３年，秦池曾经依靠大胆前卫的广告营销攻占三北市场。那时候中国的市场经济概念刚刚浮出水面，各种奇门八卦式的促售手段都被允许尝试，“只怕想不到，没有做不到”。吴晓波曾经在《大败局》中写道：当时的“政府部门如果能在企业的市场运动中充当推进者的角色，便被认为是支持改革的举动。在这样的游戏规则和社会觉得都十分混乱的氛围中，声音最响、胆子最大、出招最奇的人无疑是最大的赢家”
那时候，很多人认为“秦池靠标王崛起，没有标王，秦池永无出头之日。”他们的观点至今没变。
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