山东人创富非洲

　　这个夏天，全球的目光一致看向非洲。

　　南非举办的世界杯，演绎着映射世界政治格局的大国游戏；而在东方黄浦江畔，借助着中国文明与世界精神的心神交汇，非洲联合馆笑迎八方客。

　　孔子学院落户非洲，中国１亿美元援助建设世博会非洲联合馆，不知不觉间，中国在非洲的存在已令人无法忽视，非洲大陆与中国已互为彼此的梦想。

　　非洲机遇有多少？在非洲的山东人又创造了怎样的资本故事？当“非洲梦”遭遇“中国梦”，又会产生怎样的财富碰撞？  

管洪忠：用“冰激凌”拉动坦桑尼亚贸易

　　似乎遍地都是商机，连“冰激凌”都能在这片大地上成为淘金客的第一桶金。

　　上个世纪九十年代，在骄阳炙烤的非洲大地，却没有冰激凌吃，在空气的火响里，也听不见“冰糕冰糕”的叫卖声。

　　“到非洲开冰激凌厂去！”十多年前的灵光一闪，成就了管洪忠后来越做越大的中非生意。

    “没有根在非洲是站不住脚的。”在信用缺失的非洲市场，“用工厂带动贸易”成为了管洪忠做生意的不二法门。

　　此后，矿泉水厂、啤酒厂陆续开建，他投资的“雪山”矿泉水，现在已经是坦桑尼亚的名牌了。

　　管洪忠，今年５３岁，典型的山东人，说起话来洪亮直爽。他告诉《齐鲁周刊》记者，自己本来的专业是铁道技术，１９８８年曾是中国派驻坦赞铁路专家组的一员，在坦桑利尼生活过两年。回忆起那段日子，管洪忠感叹：坦桑尼亚的基础工业非常薄弱，几乎可以说没有基础工业，他们国家的很多民营产业都需要靠舶来品，那时候也没想到自己以后会来这片土地上投资。

　　１９９０年专家组完成任务回国，管洪忠在青岛市人事局的安排下被调到青岛纺织供销总公司，公司主要以纺织内贸为主，兼做外贸。

　　１９９２年，公司有意拓展对非洲的外贸业务。因为有在非洲工作两年的经历，管洪忠向公司提交的“关于去坦桑尼亚投资的可行性研究报告”得到重视，报告阐述的重点是：“单独在非洲拓展外贸是非常困难的，因为当地的信用不好，不论是先付款方式还是后付款方式，都存在信用风险。理想的方式是去非洲投资建厂，同时开展国际贸易，用工厂拖动贸易。”他建议投资的地点就是他最熟悉的坦桑尼亚。

　　１９９４年，去坦桑尼亚投资的项目终于批下来了，公司决定由管洪忠组队前去投资，项目是在当地建一个冰激凌厂，初期投资不到２００万元人民币。“当时想的也很清楚，冰激凌厂不是盈利重点，只要不亏就可以，重要的是通过建厂来拉动贸易。你有厂在那边，别人跟你做贸易也放心。”

　　建设初期，坦桑尼亚物资匮乏，几乎所有的设备都要从国内采购，“投资成本可以控制下来的主要原因是有退税，国内的出口退税政策，把你的运费什么的都打出来了，而投资这些工厂也是他们国家鼓励投的项目，因此不收进口关税，这样设备在国内是一块钱的到那里基本还是一块钱。”

　　尽管没指望冰激凌厂赚钱，到１９９５年做年度核算的时候，净利润依然达到了８０万元人民币，几乎收回一半投资。而母公司青岛纺织供销总公司的纺织品出口也开始逐步在坦桑尼亚打开了销路，坦桑尼亚人的理由是“你们买了这里的地，房子和设备也在这里，我不怕你会跑”。用工厂来拖动贸易的方式第一次得到了验证。

　　１９９７年冰激凌厂倒闭，管洪忠受托以１．５万美元的价格卖掉了工厂的设备，工厂所在的那块地没有卖掉，面积约１０００平方米，一直留在那里由管洪忠代为看管。

　　１９９８年管洪忠开始在缺水的坦桑尼亚筹建矿泉水厂，由于当地饮用水很不卫生，许多人看到了这个市场，做矿泉水的也很多，但是别人打井打出来的是咸水，管打出来却是甜水，他的“雪山”矿泉水销量一路上升。在此基础上，２００３年管洪忠又投资在当地建了啤酒厂，“原来是想靠工厂拉到贸易，现在可以两条腿一起走路了”。