黄光裕的新战争(2)

后黄光裕时代的国美苏宁争霸战

　　在企业资本战略与市场拓展已互为表里的今天，国美内部的控制权之争将不可避免地影响到国美未来竞争战略，并在这一竞争的关键时期带给中国家电连锁业前所未有的变局。

　　事实上，自从２００８年１１月黄光裕涉案以后，中国家电连锁业的变局即已悄然现迹。２００８年１１月－２００９年６月，国美电器停牌７个月，曾经在市场上运筹帷幄的国美陷入了前所未有的资金困局。

　　２００９年国美电器总营收为４２６．６８亿元人民币，同比下滑７．０２％。但净利润同比增长３４．４５％，由２００８年的１０．４８亿元上升至１４．０９亿元。与此同时，苏宁电器２００９年实现营业总收入５８３亿元，较上年同期增长１６．８４％，归属于母公司净利润达２８．９０亿元，增长３３．１７％。

　　当时就有人指出：“国美忙于内耗给了苏宁很大的机会，加上苏宁近年来攻于精细化及国际化战略的实施，苏宁的另辟蹊径很可能会引发家电连锁竞争的新模式。”

　　的确，近年来苏宁展开了一系列基于国际化收购的资本战略，其中包括购得香港电器零售企业Ｃｉｔｉｃａｌｌ Ｒｅｔａｉｌ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ， Ｌｔｄ．，以及花费８３９万美元获得日本家电零售商Ｌａｏｘ 公司２７．３６％的股权等。

　　看着老对手的赶超，黄光裕案判决后国美就立刻发表了声明，表示“２０１０年初，国美电器未来五年的战略规划已经完成并在实施与推进……国美抓住市场需求增长的商机，进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长，兼顾发展和利润，继续领导中国家电零售市场。”

　　业内人士表示，目前家电连锁业在一二线城市布局基本完成、且市场呈饱和之势时，向三四级市场拓展无疑是下一阶段的竞争重点。接近国美与苏宁的业内专家指出，“在目前国内家电连锁市场，国美与苏宁的大渠道模式不过只占据２０％的份额，８０％的消费份额分散在三四线城市。”

　　自从２００８年１１月黄光裕涉案以后，以陈晓为核心的国美管理层启动了贯彻网络优化和提升单店盈利能力为核心的战略，重新理顺了供应链管理体系，由原来的外延性增长转向内部管理的变革，而苏宁则加强了向外拓张的步伐。

　　但苏宁似乎已占先机，一些业界人士甚至认为，国美在二三级市场的布局已经慢于竞争对手。去年以来的家电下乡政策，让家电连锁在三四级市场的网点延伸提速。苏宁电器此前透露，今年将在全国增开３００家乡镇店，并从去年开始在北京、南京、杭州、成都、福建等地建造物流基地，以保证配送能力辐射到周边市场。

　　在企业资本战略与市场拓展已互为表里的今天，国美内部的控制权之争将不可避免地影响其当前竞争策略的有效推进。上述人士指出，更为重要的是“由于三四线城市的个性化消费需求，像国美、苏宁这些已开始玩转资本的国内家电连锁巨头，用钱可以在一线城市市场解决的扩张问题却在三四线城市屡屡碰壁。”

　　随着这些区域性家电连锁企业的崛起，国美、苏宁的一统江山正在被逐渐蚕食、瓦解。

狱中“遥控”：黄光裕的能量

　　由于在单位行贿罪上有自首情节，国美电器有限公司、北京鹏润房地产开发有限公司最终虽以单位行贿罪论处，但罚金分别仅为人民币５００万元和１２０万元。对上述两公司而言，几乎是九牛一毛。

　　而１０亿元罚没财产，相对黄光裕百亿身家而言，虽大块割肉，但并未对其名下产业带来毁灭性打击，黄光裕东山再起并非毫无机会，这一点，从黄对下属公司的控制权争夺便可见一斑。

　　据知情人士透露，此案在法院立案后，律师可与当事人自由会见，并不限定时间、次数，黄光裕的代理律师申请与其会面亦并不困难。除通过国美公司法律顾问代为传声，警方还开辟一条特殊通道，便于黄光裕参与国美等公司的事务。具体操作是相关公司将相关文书递交给警方，并由警方转交看守所内的黄光裕处理后，再递还给相关公司。黄光裕由此能够“远程”参与公司事务。

　　北京亿达律师事务所律师任玉刚对记者表示，对黄光裕来说，面临的困难是身处监狱中，即便他能“远程”参与公司事务，但毕竟无法全面的掌控外面的信息，动用一些资源也存在难度，这或将影响到其决策的及时性和全面性。从这一层面上看，监狱中的黄光裕，其能量将打折扣。

　　当然，黄光裕“百足之虫死而不僵”，黄持有国美电器股权、国美电器未上市的３００家门店股权、每年的收益、他个人资产，以及妹妹黄秀虹执掌的鹏润系资产——黄光裕的商业帝国没有了国美电器，仍然能产生庞大的现金流。

　　黄光裕还有一个更大的希望，那就是自己的夫人很快就可以出来，夫人代行自己的权利，天经地义。但是杜鹃能够抓住国美的权力？这可不是权利那么简单。失去董事会话语权的老板，要想抓住整个集团的权力，那是需要付出更多智慧，才能夺回来的。考验黄氏家族的时候到了。