西门子：我们一直远离价格战

　　尽管伴随着争议诞生，价格战却从来没有淡出过人们的视线。只是在众多品牌热衷火并时，西门子却站在价格战的是非圈外，看风起云涌与花开花落，却仍然占据了山东外资家电市场销售额的冠军宝座。近日，本刊就此采访了西门子山东区域经理胡文涛先生。

　　《齐鲁周刊》：五一虽然已经不是黄金周了，但仍是家电销售的黄金期。您怎么看待即将到来的价格大战？

　　胡文涛：首先要将“价格战”与“促销战”的概念分开。价格战是品牌的营销战略，持续周期长，价格降幅大，它是企业的竞争手段；促销战，则属于短期营销战术，针对性强，时效性强，价格行为无论在时段还是幅度上都小得多。这样看来，五一期间的降价更多的偏向于短期营销，是家电行业各厂家针对销售旺季的促销资源密集投放而已。

　　《齐鲁周刊》：您怎么评价价格战？

　　胡文涛：有时候看某产品报表，销售量曲线算得上是“跌宕起伏”，而西门子的销售量一直是比较平缓的曲线。其实这种“跌宕”是不利于长期发展，品牌含金量在这种不稳定中慢慢贬值或透支。因参与价格战而萎靡不振的案例有很多，我不多讲了。当然，培育消费者的消费理性也是一个负责任的厂家应承担的责任。

　　《齐鲁周刊》：价格战诞生十年来，业内许多品牌大规模博弈，但是西门子却几乎没有参与过价格战。

　　胡文涛： 我们始终专注于产品本身，对西门子而言，营销活动中研发投入占首位，其次才是提供更高的性价比。实际上，多年来西门子从未主动挑起过价格战，这就是我们常说的“产品第一性，营销第二性”。
　　《齐鲁周刊》：最近家电品牌的体验馆开始崭露头角，比如，格力的４Ｓ店已经为人熟知。相比之下，西门子最近推出的体验馆有何不同？

　　胡文涛：西门子的优势在于较完整的家用电器产品线。因此西门子的生活馆强调的是一种生活方式以及互动式体验产品，如工作人员教顾客用我们的产品制作西餐等。

　　西门子生活馆已在青岛、潍坊等地建立起来，我们希望能引导人们熟悉并接受欧式生活方式，这种文化的影响比价格战要有效果。

　　《齐鲁周刊》：西门子产品定位中高端，但是我们如何让普通消费者接受西门子？

　　胡文涛：受政策启发，西门子产品的某些型号也开始“家电下乡”，在三、四线城市挖掘商机。当然，这并非是品质的降低，而是减少某些功能，原材料和工艺是完全一样的。

　　《齐鲁周刊》：由于苏宁国美等卖场的竞争，很多厂家被迫加入价格战。但这种情况似乎没有发生在西门子身上。

　　胡文涛：是。我们实行全国统一价，我们不会有“谁动了我的价格”这种疑问。西门子有自己的商业运作模式，这是在品牌发展中逐渐完善起来的，目前中国已经纳入西门子全球服务体系，在全国３０个地区分布２０００个网点。同时，西门子倡导“平等、合作、双赢”的经营理念，赢得了经销商的尊重。

　　有意思的是，近来常有经销商给我们打电话，催我们尽快发货。特别是潍坊、济宁等地，总有大订单出现。“供大于求”的现象似乎不存在于西门子身上。