“架桥者”潘智群

　　作为知名的酒水运营商，当选《齐鲁周刊》2011年度十大精英人物的宝真酒业董事长潘智群，对这个行业有着深远的贡献。他为东西方的酒文化架起了一座沟通的桥梁：将代表中国文化的白酒引入法国，又将代表法国文化的葡萄酒引入中国，同时，作为政协委员的他还积极努力，希望将孔子学院引进法国波尔多……

　　“红玫瑰、白玫瑰”

　　但凡了解红酒的便知道法国波尔多葡萄酒是世界顶级美酒的代表。那些波尔多超级酒庄主也有着自己的俱乐部——好年会。每隔两年，好年会便要在6月的“花节”——葡萄树开花的季节举行盛大宴会，表彰那些对波尔多葡足球推荐萄酒文化推广作出突出贡献的精英人士。

　　潘智群便是2009年度被授勋的40位国际精英之一。当时的好年会主席、伊桑酒庄庄主克鲁兹先生主持授勋仪式时说：“潘先生白手起家，将代表中国文化的白酒引入法国，将代表法国文化的葡萄酒引入中国，为两国文化的交流作出了积极的努力和贡献。作为政协委员的潘先生还积极努力，希望将孔子学院引进波尔多。”

　　在2005年之前，潘智群的宝真酒业原本是高端白酒品牌运营商，其向国际化专业葡萄酒品牌运营商的转变，高端白酒与进口葡萄酒双管齐下战略布局的形成，也印证了宝真酒业不断学习、与时俱进的精神，寻找最适合自己的道路。

　　潘智群对红酒和白酒并没有特殊的偏好，白酒是他的立业根基，是他的“糟糠之妻”，也是张爱玲所说的白玫瑰;红酒是他的“情人”，是这场酒水之恋中的“红玫瑰”，在潘智群的商业版图里，红白玫瑰互为映照，形成了别具一格的企业文化。

　　红酒在中国尚算一个新兴事物，不少消费者并不了解葡萄酒背后的文化礼仪，而国外厂家一般只负责生产，对于中国市场推广时所需要的宣传费、进场费、买店费、开瓶费，一般不愿支付，代理商由于注重短期利益，也不会花大价钱，导致进口葡萄酒在市场上的推广乏力。

　　在这个过程中，为国外知名红酒“铺桥架路”的潘智群撑起的不仅是自己的公司，更为整个葡萄酒行业做了一场又一场的文化宣讲。

　　“宝真是较早进入红酒市场的运营商，我们足彩分析的战略目标就是，通过自己多年积累的经验和教训，为消费者选择好的产品和品牌。比如，我们除了全国独家代理小荔仙、歌豪、金露桐、拉露维亚、玫瑰、柏勒冰酒等这样的名庄酒，也代理法国卡斯特、露桐家族、智利柯诺苏等全球葡萄酒巨头出品的品牌酒。力图从高到低建设一个完善的产品线，满足不同的消费和需求。宝真的企业理念就是宁肯牺牲眼前利益，也要领先一步，也要把自己锻炼得很专业，建立起专业的产品线、营销模式、团队和资本，从而获得市场优势和先机。”

　　“人们认知进口葡萄酒品牌有一个顺序，就是从‘国家品牌，到地域品牌，再到产品品牌’，这是一个必不可少的过程。”

　　“大不如强，强不如长”

　　潘智群将公司的发展过程总结为三个阶段。

　　第一阶段：创业期隆1993年-1998年隆。区域经销商性质的德州宝真凭借纯朴、诚信的服务理念成为当地最具影响力的经销商之一。第二阶段：拓展期隆1998年-2005年隆。一举摘得水井坊、珍藏级剑南春、舍得等众多高端白酒品牌的山东总代理;期间在青岛、济南、德州分公司相继成立，从而实现了企业在山东的全省布局。第三个阶段：品牌运营期隆2005年至今隆。宝真将视线瞄准进口葡萄酒行业，与法国卡斯特、露桐家族、智利科诺苏、智利卡罗莱纳、加拿大柏勒公司的相继合作，2008年成立北京公司，完成了宝真酒业布局全国市场的目标。“可以说如今集团已经成长为全国知名的酒水运营商品牌，我们下一个目标则是上市。”

　　对于酒业新的事物，宝真也从不会落后。如今，宝真酒业正与国内最大的电子商务网站阿里巴巴协商合作，大力推进现代电子商务渠道。

　　让记者诧异的是，潘智群不太愿谈一些数字性的东西，比如做到行业中的第几位，达到多少亿的销售额……他始终强调：“无论在任何地方，宝真不求做得最大，只要做主流就行，这是我们始终的坚持。大不如强，强不如长。在行业中，别人做10年，你做20年;别人做20年，你做50年，持之以恒地做下去，就是成功。”

　　持之以恒的坚持是对自己的负责，也是对消费者的负责，公司之所以叫宝真酒业，也是为了向消费者提供这样的观感：宝真的酒，最“保真”。

　　在创业的前两个阶段，“我铺面左边那家卖‘那些东西’，买了125摩托;我右边这家也是‘卖那些东西’，买了汽车。但是，我真的不羡慕他们，我经商也要做一个正正当当、清清白白的人。”

　　事实上，潘智群对经营名牌产品、经营正规产品的判断是正确篮球竞彩的，就像他所说他曾经的左右两家同行，在市场上早已经看不见了。