张英正：珠宝里的金融创新

　　“中国是仅次于美国的全球第二大珠宝市场，规模达4000亿，我之前不过从这块大蛋糕上轻轻刮下了一勺奶油而已。”

　　这一勺奶油的获得者是山东大润国际黄金珠宝交易中心董事长张英正，从金匠到珠宝市场运营商，他本地黄金珠宝领域的引领者、颠覆者和创造者。这一次，他在珠宝里看到了金融创新的机遇。

　　一位金匠的N种身份

　　张英正穿着绿色户外运动装在将要完工的大楼里忙来跑去，或是带客户看铺面，或是监督装修工程进度;招商办公室很简陋，不过一张书桌几把椅子。外人很难断定他就是这座即将落成的山东大润国际黄金珠宝交易中心的掌门人。

　　这很符合行业的规律：尽管珠宝总占据满大街最显眼的广告位，但掌控这一市场的商人却多数低调、封闭，甚至神秘，他们以家庭为单位，以代代相续的人脉为背景，编织着不为外人所知的故事。

　　“九三年涉足黄金，九五年办厂，带着一百名年轻人加工黄金首饰，后来开始做模具，搞制造和批发，企业规模不小，但做得很累，公司在山东，但设备和信息要跑香港，包装设计也不在主产地，总有孤军奋战的感觉。”张英正将彼时的自己定义为“金匠”，诚然，他对金银器设计加工一腔热情，但这不是做好企业的充分条件。

　　接下来的几年，他不断考察香港、深圳罗湖等重要的金银珠宝产业集群地，渐渐发现：从水贝这样的首饰加工制造基地，到层出不穷的连锁珠宝品牌与设计，中国珠宝江湖的传统正在发生着嬗变。在消费的爆发期，金银珠宝商人们即使依旧希望封闭，却也已无法遁形。

　　“中国是仅次于美国的全球第二大珠宝市场，规模达4000亿，我之前不过从这块大蛋糕上轻轻刮下了一勺奶油。”张英正认为未来十到二十年是中国金银珠宝产业发展的高峰期，“既然赶上了就别白来”，他开始酝酿一种新的模式，打造一条设计、加工、运营、配货和研发一体化的产业链。

　　“从金匠变成生产批发商，再一跃成为市场运营商，五十岁时我好像真的‘知天命’，开始适应并得意于一种新身份。”

　　珠宝品牌跟贵族一样，也要三代培养

　　在朋友们看来，张英正属于在金银器制作领域做出甜头的一类人，资源广，涉足早，产业链伸得长。他还是同领域里颇有远见的一类人，别人闷着头大批量生产制造金银首饰时，他已将注意力转移到金银生活用品，甚至交易投资品种上来。

　　“2006年多数人喜欢买首饰，我的金条几乎卖不动;去年，某家金店一年有36亿的金条销售额，黄金作为储值品的接受度可见一斑。”打造珠宝城的同时，张英正并没有放弃他擅长的金银器加工，他计划推出可投资拍卖的限量珍藏版金银器，并承诺两年后双倍价格回购，“既推广产品，普及一种文化，又成为一种金融领域的投资创新，某种程度上，一个企业拥有软硬实力以后，要学会经营自己的品牌。”

　　可是，品牌的培养是一个付出、沉淀、积累的漫长过程，“珠宝是一个靠时间积累的行业，做出一个珠宝品牌至少要三代人”。张英正认为，珠宝行业早期的创业者多为草莽英雄，敢冲敢拼，但是文化素质相对较低;他们的后代在传承父辈财富的基础上，开始企业的品牌经营，但创业容易守业难，一个品牌的生命能否永葆青春，重任义无反顾的落在了下一代肩上。到第三代，对品位有点成熟的见解，才会考虑艺术的细节。

　　贵金属进入资本化运作时代

　　与大润国际黄金珠宝交易中心相邻，山东国际珠宝交易中心珠宝城二期项目、银座珠宝商城正在规划落地，一个面积超过十万平米的珠宝集散地雏形初具，它所散发出来的强大气场将吸引全国的珠宝商家云集于此，成为江北最大的珠宝交易集散地。在传统珠宝交易的基础上，张英正正逐步实现自己的新设想——珠宝交易和金融创新相结合。

　　《齐鲁周刊》：目前大润的招商状况如何?

　　张英正：大润珠宝交易中心总面积两万多平米，主要是以黄金珠宝的批发业务为主。目前引进国内最大的黄金首饰生产商家粤豪公司、最大K金首饰加工企业钻之韵、最大的铂金首饰加工企业宝亨达，更有省内知名品牌山东黄金、招金银楼等。在金银首饰交易基础上，带动玉石、彩色宝石、有机宝石、镶嵌加工、首饰包装等业务的交易。

　　《齐鲁周刊》：在珠宝城传统的交易功能基础上，您还有什么创新之举?

　　张英正：根据市场需求，我们在大润4楼专门建立了1000多平米的多功能大厅，为大家提供休闲、会议、培训、洽谈、黄金电子交易、新品发布会等服务;同时不定期开展高端珠宝首饰鉴赏、拍卖等活动;大润还引进多家银行为入驻商家提供贷款、融资等金融方面的服务。

　　《齐鲁周刊》：请谈谈您对黄金电子交易市场的看法。

　　张英正：中国进入金融资本时代，构筑大平台、运营大资本、驰骋大市场，是一个主流方向。我国的贵金属主要通过上海黄金交易所进行交易，在服务市场的同时也带来很多限制，比如只有上交所的会员单位才能参与交易，黄金原料产品类型不丰富等。

　　山东是黄金生产大省，也是黄金珠宝消费大省，我尝试建立场外黄金市场，意在与上海黄金交易所和上海期货交易所对接，开展黄金交易业务，打造正规的黄金交易场所。

　　我们希望提供更为丰富的产品，购买方能够直接找到自己需要的品种，不需要再加工，也就避免了深加工过程中不必要的费用或造假行为。