符宣强：热销1亿背后

■房地产商这一年·人物

易居中国鲁能·领秀城项目总监——

　　１２月２５日，西方的圣诞节，在领秀城售楼中心，购房者给出了无比的热情。这一天，鲁能·领秀城中央公园二期７号楼和１４号楼加推，选房率高达９０％，热销近１亿，可谓是２０１０年的完美收官。作为本土房企的代表，鲁能领秀城在调控年里给出了一份完美的答卷。１２月２９日，鲁能·领秀城项目总监符宣强接受了记者的采访。

   更加多变的一年

　　《齐鲁周刊》：２０１０年，对楼市来说不平静，两次调控下，济南楼市在这一年呈现怎样的特点？

　　符宣强：这一年，对楼市来说是复杂多变的一年。济南楼市虽然受到调控政策的影响，但具体到各楼盘受到的影响又各有不同，别墅和普通住宅又有所不同。

　　总的来说，２０１０年济南房地产市场受宏观调控影响呈波段式发展。土地市场方面，２０１０年前三季度全市土地供应７１９万平米，较２００９年增长５２．７％，充足的供应为今明两年的房地产市场提供了较大容量的土地贮备。住宅市场方面２０１０年一季度市场承接了２００９年的火爆走势，全市共成交５２９０套，同比增长４５％。随着４月份“国十条”的颁布市场呈现明显的观望态势，二季度全市成交住宅６１００套，同比下降３３％。９月底，“新国五条”出台，首付比例提高、三套房外地购房客户停贷等更为严厉的调控政策出台，市场活跃度再次降低，从７月份到１１月份，全市成交住宅９９４０套，同比下降２９％，整体市场呈现“量跌价稳”的格局。

　　同时中海、万达、绿地、绿城、恒大等外地品牌开发商的入驻，使深受调控影响的市场竞争更为激烈。２０１１年上述各大开发商运作的项目将进入强销期，中海国际社区、绿地国际花都、恒大城等上百万体量的项目也将陆续上市，市场供应量激增，与此同时，房地产宏观调控措施将呈现常态化，市场将呈现多样化，因而不排除一向稳健上扬的济南房地产市场出现起伏多变的态势。

完美收官，选房率高达９０％

   《齐鲁周刊》：这一年，领秀城项目的销售情况怎么样？

   符宣强：１月份，我们重点进行了中央公园和漫山香墅的加推，４月份，中央公园４号楼和漫山香墅第四批次开盘，９月初，尾盘房源加推，１０月份，中央公园２号楼和９号楼加推，１２月份，中央公园７号楼和１４号楼开盘。

　　一年之内，五次加推，高层住宅部分成交了１０００多套，漫山香墅成交了近１００多套。整体来看，别墅项目的销售情况更好。２５日那天，我们新推的两栋楼，选房率高达９０％，可以说是对今年的完美收官。

　　《齐鲁周刊》：这样的成交量，是否达到了预期的目标？

　　符宣强：基本上是达到了，但我觉得我们还可以做的更好。

　　《齐鲁周刊》：为什么觉得可以做的更好？有哪些遗憾的地方呢？

　　符宣强：从价格策略上来说，我觉得我们的灵活性应该可以更加的多样化；从推广角度上说，我们应该从更多角度更多层次上发掘我们的客户。

　　《齐鲁周刊》：调控年里，依然能取得预期的销售业绩，有哪些原因？

　　符宣强：每个项目在调控下依然能受到购房者的认可，一定是具有很高的性价比的。领秀城要打造的是一个优越的社区生活氛围，更符合购房者的心理。

　　生活配套上有“一个大型商业综合体，三个社区商业中心”，鲁能新天地、城南往事等多家餐饮店，统一银座、实惠多超市的开业大大方便了业主的日常生活；工行、农行、移动联通营业厅、社区卫生服务中心等社区服务网点也已正式营业；城市公交３９路直通社区，方便业主出行；特别聘请物业管理高端品牌担当管理，２４小时全程响应的特色化管家式服务，充分满足客户的个性化需求；教育配套规划有幼儿园、九年一贯制中学、高中教育体系，育秀中学（育英中学、胜利大街小学领秀城校区）已在今年正式开学。

　　这样的配套设施，也让购房者有足够的信心和底气买房子而不用担心其他方面。

左右房价的关键——城镇化与投资营销环境

　　《齐鲁周刊》：一年之内，两次调控，出台的措施也愈加的严厉，在房地产飞速发展了十多年之后，２０１０年进入了调控年。有人说，从这一年开始，中国房地产的黄金时代将一去不复返，您怎么看？

　　符宣强：中国的房地产不是仅仅靠调控就能控制的，房地产和中国目前的经济体制和国家发展进程是息息相关的。只要城镇化的脚步不停止，只要中国的投资营销环境没有得到有效改善和补充，中国的房地产的发展也将会是稳步前进的。

　　《齐鲁周刊》：今年，有这么个说法——房价总理说了不算，总经理说了才算。温总理接受采访时回应说，这个讲法不准确，也不全面。您是怎么看这个说法的？

　　符宣强：总理说的只能是政策的调控，总经理说的只是价格的高低，但无论是政策的严厉与否，价格的高低，都不能左右这个市场的走势。左右这个市场走势的真正推手是我前面说到的城镇化与投资营销环境的改善与否。