王安年：在小城市里寻找楼市“蓝海”

　　卖过快餐、做过石材加工厂，当过“包工头”。像当年鲁冠球集中精力做万向节一样，弘盛地产董事长王安年最终也将副业砍掉，专事房地产。目前，其公司总资产超过１５亿，年开发能力达１００万平方米，但王安年却不在大城市争食，而是跑到三、四线城市寻找“蓝海”。

“捡来”的房产机会

　　有弘盛员工告诉记者，王安年“很随和，没有架子，目前最大的苦恼是怎样练一口标准的普通话”。果然，王安年谈话间带些许乡音，而且“怕要跟自己一辈子”。

　　其实，创业者成功的经历大体相似，关键词无非是灵活、执着和执行力。王安年也不例外。１９８８年，他凭着一股子莽撞跑到银行办贷款开起快餐店，那时才十八岁，想法单纯却不固定。“要挣钱补贴家用，最好还能买台电视机。”

　　第二年，王安年转入泰山农贸市场从事生肉分割生意。每天早上三点钟，他就骑一辆自行车从大汶口赶到泰安，将生肉分割后分别送到饭店和食品公司，下午再骑自行车返回大汶口。“三年时间将四辆新自行车骑成旧的，身体却好得很。”

　　王安年至今保持着运动习惯，公司举行任何比赛仍然跟年轻人较把劲。之后数年，他做过棉花生意，经营过石材加工厂、预制厂、建筑公司，“现在想来，房地产所要涉及的领域那时就已经都参与过了。”

　　２００４年，因为一次“捡来的机会”，王安年拿到家乡大汶口一块２００平方米的地块。“交上８０００元定金后建起一座三层商业小楼，之后转手卖出。计算下来，半年时间净利润接近六万元。”

　　房地产业利润高、周转快的特点让王安年眼前一亮。紧接着，他开始有意收缩其他业务，转攻房地产。第二年，他的第一个房地产项目宁阳弘盛现代城开始对外销售，消费者一时趋之若鹜。“当年我们的售价是每平方米１２００元，如今泰安地区均价已经达到每平方米５０００元，那时的价格真是好便宜啊。”

企业需要“大义灭亲”

　　许多年来，王安年一直钟情于在三、四线城市开发房地产项目。目前，弘盛地产在宁阳、文登、莱阳、临清等地成立了１８家分公司。在他看来，三、四线城市的刚性需求和改善置业需求强劲，对房地产的热情不逊于一二线城市，而泡沫却少得多。因此，他认准三四线城市是房地产开发的蓝海。

　　２００８年春晚上的小品《梦幻家园》让人记忆犹新。购房者郭达质问售楼小姐蔡明，社区规划中的参天大树、天鹅哪去了？蔡明振振有词地称：“大树要等树苗长成，天鹅等得不耐烦飞走了。”小品映射的当然是现实，王安年就曾遇到过类似情况。开发商在开盘前将社区环境作为卖点，但交房时往往由于资金不足、地块紧张等原因将绿地“挤掉”。鉴于此，王安年在开发楼盘时提出了“先建景观后建房”的理念。“项目开盘前，我们总是花费百万元成本，将社区绿地等环境规划提前做出来，购房者可以提前感受未来生活环境，其买房热情也就十分高涨。”

　　王安年还说自己也曾“大义灭亲”，而且不计血本。

　　弘盛地产是他一手创立，创业初期自然少不了亲友帮衬。但在后来公司的发展过程中，家族企业的不足之处也逐渐暴露出来。王安年一面让公司中的亲友“和平退休”，另一面则广罗人才，并对他们进行培训。经过一系列调整后，弘盛地产终于成长为注册资金１．２亿元，总资产超过１５亿元，年开发能力１００万平方米、具有国家房地产开发一级资质的地产企业。

宏观调控影响不到弘盛

　　《齐鲁周刊》：现阶段国家对房地产业调控力度加强，弘盛是否受到影响？有何应对措施？

　　王安年：目前唯一影响是银行放款速度减慢。国家对房地产业的调控，造成了一些城市房产成交量的下滑，但其影响还是置业者的心理，从而造成购房者持币观望。应该说，这次宏观调控主要针对一二线城市的房价，对三四线城市并没有太大影响。弘盛的大多数项目从拿地到开盘只需要三个月时间，自从国家宏观调控后，我们改变了战略。“快速买地，放慢建设”的做法，正好可以用来应对国家宏观调控。一方面我们看好房地产市场的发展，拿了地才不会“巧妇难为无米之炊”；另一方面，宏观调控让消费者陷入观望情绪，我们也就慢慢建房，建好房。但观望解决不了需求，消费者最终还要买房子，那时弘盛琢磨出的都会是精品。

　　《齐鲁周刊》：目前房地产业迅速发展，许多大企业开始进驻三、四线城市。您对此怎么看？

　　王安年：随着城市化进程的加快，农村人口不断向城市入驻，特别是三、四线城市在房价和生活节奏等方面，都更适合他们的生活。未来二十年内，房地产市场仍会稳步发展。弘盛自然要努力提升自身素质，以适应越来越难的竞争环境。

　　《齐鲁周刊》：之前您计划在三年内开出５０家分公司，产值达到５０亿元，目前您的目标会不会过于“宏大”？

　　王安年：大公司规模大盘子大，但其扩张速度却相应减慢。弘盛成立刚刚六年，产品研发和公司扩张正处于加速期，我们有信心做到这个目标。