刘钧河：打开财富的月光宝盒

　　每一条通向财富的路，都有不一样的故事。山东金诺集团有限公司董事长、总经理刘钧河的故事，是这样在他故乡的田塍上流传的：一个少年逆风蹬着自行车，车上装满大包货物，无数次摔倒，无数次爬起来……

　　无数晨昏已沉淀成刘钧河心底温馨的记忆，自行车轧出的印痕串起他财富梦想的第一行脚印。３月２１日，刘钧河从北京领回“２００９年度中央国家机关办公家具定点供应商”的证书。在陈列着金诺集团各式办公柜具的展室里，他兴冲冲地给我们演示着它们的“神奇功用”：手指轻触密码板，凝神屏气，俨然打开了绚烂的财富密室……

财富，有时需要一个转捩点

　　２００１年。山东省庆云县。刘钧河的生意风生水起。

　　此时，一个人的出现改变了他前行的方向。

　　当时的庆云县正着力打造“北方温州”，似乎是在一夜间，无数个专业批发市场如雨后春笋般出现在县城的城乡接合部。人流物流，商流财流，一时间在这个有些偏僻的内陆小县阜盛空前。此时的刘钧河，正经营着一家名叫正大餐饮娱乐有限公司的企业，他借助大气候的风调雨顺，一路扩张，在不长的时间里连锁店开了一家又一家。“那时候，真实的想法是把连锁经营作为今后的主业发展，根本没想过改弦易张干别的。”

　　正在这时，老家一个在天津打工的本家兄弟回来对排行老三的刘钧河说：“三哥，咱搞个钢制家具生产厂吧，老赚钱了！”老家的这个兄弟原来在天津一家此类企业跑销售，对钢制家具行业知根知底，其丰厚的利润极具诱惑力。他的鼓动之词对刘钧河产生了微妙影响，是继续做熟门熟路的餐饮娱乐业，还是投身到陌生的工业企业上去呢？

　　略微彷徨之后，刘钧河意识到探求另一条自己并不熟悉的发展之路，也许正是自己事业发展方向。于是，他调转马头，义无反顾地踏上了一条新的财富之路——或许，真正的商人都不愿意让机遇在自己眼皮底下轻易溜走；或许，对抱负在胸的智者来说有风险才有挑战。

　　刘钧河的老家是乐陵市一个紧邻庆云县的小村。上世纪８０年代初，经商的风气开始飘荡在乡村上空，人们最大的梦想还是能够成为“万元户”。当时，“万元户”这个词，不知道让年轻的刘钧河魂牵梦萦了多少回。

　　“万事都得从零起步”。如此时代背景下，刘钧河怀揣梦想，开始跟着姐姐学做生意，四处赶集卖鞋子。“姐姐是个能人，很小的时候就知道如何做小生意去赚钱。”

　　１８岁的青春跌跌撞撞闯进了这片热气腾腾、尚未完全开垦的商业领域，虽然从此无数的精彩和无奈、无数的欢笑与辛酸轮番上演，直到岁月和经历把年轻的刘钧河磨炼成今天这个宠辱不惊、淡定从容的中年人，但那时候的苦难和艰辛，孕育了刘钧河韧劲十足的商业精神。

　　赶集上店，披星戴月，一辆浑身毛病的大金鹿自行车，几包沉重的货物，五六十里的路程，“一年到头就这样拼命地干，一天不落的去赶集，今天乐陵集，明天庆云集……如果一次你不去，你的摊位就会被别人给抢占了，再要回来就很难了。”尤其是寒冬那种滋味更不用提，人家都还在热被窝里睡着“回笼觉”，他却已经奔波在坎坷的乡间小道上了，赶上下霜天，到了集上，差不多满脸满身都被一层冰霜包裹着，自己却还往往浑然不知，俨然一个白胡子老头的模样。

　　为了让自己卖的鞋子能够引领消费潮流，那时的刘钧河就懂得了“用时髦的样式抢占市场”。为此，他无数次跑到很远的石家庄市一个小巷子里提货，背着１００多斤重的鞋子爬天桥挤火车，回到家里肩膀上深深的勒痕几天都下不去。至今，刘钧河不愿意回忆石家庄火车站那座长长的高高的天桥，他说留在那里的辛酸让他至死都不愿意再提起。

　　刘钧河之所以做出了转身开办钢制家具厂的决定，正源于他在多年的摸爬滚打中积累起来的胆识，再有就是一股商人天生的创业冲动。当然，体会传统商业模式的五味后，他说很需要一个“能够彻底改变自己的转身”。

　　只是，没想到的是他的金诺钢制家具厂投产后，并没有如那位本家兄弟所言的“大赚特赚一把”，而是一连两三年都不景气！

“一听说金诺集团的来竞标，他们就怵头”

　　２００３年，看着企业没有多大起色，那位本家兄弟提出了退股要求，刘钧河一愣：“难道要让自己倾注许多心血的企业无疾而终？”他对本家兄弟说：“你不干不要紧，我一个人继续干。”

　　刘钧河把自己的管理总部搬到了一个简陋的小厂里，亲自坐镇指挥生产，调度市场。

　　２００３年９月，刘钧河得到一个信息：滨州的魏桥集团要订购１００００套钢制办公家具。于是，他亲自跑到魏桥考察，“说来可笑，当时还真不相信人家能要这么大宗的货”，到那里一看信了，随后就是参加投标会。

　　那是一场没有刀光剑影的比拼。“比拼的除了企业的实力，还有就是悟性和技巧了，第一轮大家投的高低不一，第二轮各怀心事，第三轮才是刺刀见红，其间最重要的就是心理战术，每一个尺寸的把握都要准确到只能意会不能言传的地步。”

　　刘钧河初出茅庐就博了个满堂彩，他投的标底与竞争对手仅仅差了１元钱，以这样微妙的差距险胜，让许多人事后惊出一身冷汗。那么大的一单生意，他竟然赢在１元钱上，让许多同行匪夷所思。

　　刘钧河以后又连续参与了几次竞标，竟然所向披靡，同行们连声叫苦，以至于后来“一听说我来，一听说金诺集团来了，他们有的就怵头”。

　　１００００套可真是一个大单，拿回这个大单后，刘钧河的喜悦仅仅维持了短暂的一两天，随即便烟消云散。因为对他的这个小厂来说，两个月内完成这么大的产量几乎是“一件不可能的事”。他想找外面的企业协作，可人家要的价格实在太高，高得简直要让他们往里倒贴钱，于是，“咬着牙自己干！”刘钧河在内心深处呐喊了一声。

　　特殊时期要有特殊的举措，刘钧河采取了别样的激励措施：在提高计件工资水平的基础上，工人工资实施“日清月结法”。工人们每天都能在那张上了墙的工资表上看到自己“突飞猛进”的收入。这是什么效果？一个焊工高兴地边干边唱，从一个大柜子这边到那边，“都是跳来跳去，工作的积极性空前高涨，一个组一天就能干到３００套”。

　　“蚂蚁”就这样完成了搬“大象”的任务，而且还整整提前了５天时间。１００００套办公橱柜装车外运时，厂门前运输车辆排了一里多长，把庆云这个小城都轰动了，原来名不见经传的金诺一战成名。

“做企业不是百米冲刺，而是万米竞赛”

　　刘钧河偌大的办公室东墙上悬挂着一幅书法横轴：“博大济事，慎思笃行。”

　　凭窗南眺，四座庞大的厂房巍然矗立。今天的山东金诺集团有限公司已经形成以金柜公司、档案图书装具公司、奥菲斯数码柜业、金科电子公司、正大餐饮娱乐公司、正大商贸公司、博大眼科医院等为一体的多元化企业集团，金诺品牌也于２００８年成为山东省著名商标。

　　刘钧河告诉记者，现在自己想的最多的是如何增加金诺品牌的附加值，提升产品的核心竞争力，“做企业不是百米冲刺，而是万米竞赛。”

　　企业的后劲来自于内部运营机制的创新和产品自身的科技含量。在企业内部进行市场化运营，是刘钧河能够驾轻就熟掌控全局的妙手。２００７年之前，全厂的生产经营主要由他一个人来抓，费心费力，也难免有所挂漏。于是，他重拾２００３年“大战１００００套”的经验，全面推行了企业内部承包制，全厂的各个生产环节层层发包，责任到人，“你承包这个工艺环节，给你多少原材料，你要完成多少工作量，多出来的就属于自己。”

　　刘钧河说话犹如金属铿锵作响，“只有这样的管理模式，才能让我的企业拥有铁的信誉，钢的质量，金的承诺……”产品自身的科技含量离不开人才的创造性，而这也是久久困惑刘钧河的难题之一。

　　上世纪７０年代，庆云县的工业企业基本消亡殆尽，现在要找一个熟练的模具工都很稀罕。在当地，“开个模具都没地方去，而外地人才往县城流动又很难”，所以刘钧河对自己企业科研人员的态度是：一是自己培养，二是实施高薪，三是搞企业内部股份制留人。“严格管理、深情厚爱，让人才物尽其用，是企业形成向心力的关键所在。”

　　刘钧河的人才战略发酵出了最大化人才效益，其产品的不断升级上档就是最好的证明。他们开发的枪具柜在美国大行其道，富有东方文化特色的钥匙盒在日本被视为时尚宠儿，出口菲律宾的密集柜也广受称赞。

　　汶川大地震后，他的科研队伍迅速开发出了一款“多功能防震柜”，其设计之精巧令人叹为观止，它的外观和平时的用途与日常衣柜无异，而一旦遇到地震等突发性灾难，就可以作为逃生的工具。刘钧河现场演示了一遍后说，“它的抗打击强度是５吨，我们这个产品的主打理念是，‘一生可能用不上一次，但用上一次就能呵护一生’。”