济南万达3.0冲击波

　　曼哈顿获誉“世界中心”，拉德芳斯是现代巴黎的象征，六本木日益成为日本的世界封面。城市综合体这种聚集商业、商务、居住在内的城市业态，已经成为城市发展的未来方向，成为城市的绝对中心和“身份证”。

　　济南也不例外，刚刚开业的第三代万达广场终结了济南城市综合体的空白时代。同时带来的商业冲击波，也波及了泉城各个领域。 

专访万达广场商业管理有限公司济南区域总经理

李全德：生存在于差异化

    《齐鲁周刊》：万达开业一周，济南人的消费和娱乐热情又有了一个新的宣泄点。从目前的状况来讲，您如何定位万达广场？

　　李全德：我们一直强调，万达广场并非简单的购物中心，而是一个生活中心。人们可以购物、餐饮、休闲、商务洽谈，呆一天也不成问题。这是一种全新的生活体验。

　　《齐鲁周刊》：在品牌引进有何特点？

　　李全德：目前万达广场有千余个时尚品牌进驻，其中近半数的品牌是首次亮相济南，许多国际品牌都是以旗舰店的形式出现。如果你在步行街走一圈就会发现，我们更偏向于引进精致的时尚品牌，比如ＺＡＲＡ、丝芙兰等。餐饮方面也一样。比如咖啡我们选择了星巴克，因为这一品牌与我们的定位更相符。另一方面，广场中有我们的自有产业，比如万千百货和电影院线。其中影院是最突出的业态，已经占到全国市场１６％以上的份额，成为全国最大的电影院线。

　　《齐鲁周刊》：济南本土有许多成熟的购物中心，他们也拥有稳定的客户群。万达怎样吸引客户群？

　　李全德：我们不能说万达广场的消费者都是年轻人，但不能否认，其中很大一部分是时尚的年轻人，他们最先去享受ＩＭＡＸ电影和ＺＡＲＡ的时装，易于接受新理念和新事物。我的观点是，产品做得对做得好，自然会有相应的客户群产生并渐渐稳定下来。

　　需要想强调的是，万达广场无意产生激烈的竞争，我们要做的只是找准自己的位置，把自己的工作做好，所谓“刺刀见红”和“白热化”都是不必要的，我们更希望能够与同行顺其自然的发展下去，甚至相互扶持共同进步。

　　《齐鲁周刊》：将泉城路与经四路两个万达广场相比，应该说，新万达广场给济南太多惊喜。

　　李全德：万达广场至今已经有三代产品。泉城路万达广场２００２年建成，是万达的第一代产品，单体店，有沃尔玛等两到三家主力店，其次有影院和娱乐项目，一层基本出租。二代万达广场基本是组合店，有五个左右的主力店，面积大概在１２万平方米左右。而济南直接晋升到第三代产品，即现在的城市综合体。你会发现，万达在每个阶段都是不断进步的。

　　《齐鲁周刊》：很多济南商业地产项目都提到“城市综合体”。这些一哄而上的综合体会不会产生一哄而下的结果？

　　李全德：济南是个拥有几百万人口的省会城市，以济南现有的城市规模和消费能力，这些将建成的综合体应该可以被消化。当然，各自在消费者定位和品牌选择上多少会有不同，这种差异化也恰恰成为我们各自生存、发展的一种充要条件和内在动力。这对消费者来讲也是一件好事。

　　《齐鲁周刊》：下一步在山东以及济南会有什么动作？

　　李全德：王健林董事长说过，万达是一个非常强调计划的企业。下一步，由于经济形势和环境的变化，万达在全国范围内将会转变方向，采取收缩战略，放慢拿地、减少开工。但是总量上的收缩并不代表具体某一地的收缩。在山东，不但不会减，反而会进一步加速。山东是全国第二经济大省，跟总部大连相邻。集团在济南和山东的扩张不会是短期的，而是战略性投资。董事长曾经说过，济南至少按照５个万达广场计算，总投资会超过３００亿。