范玉存：故事拉动财富

    “把美看作‘运动着的意象’，也就具备了财富元素。”作为济南动之美体育产业有限公司的董事长，范玉存更愿意把创造财富的过程看成某一个故事的高潮，他说置身到故事里挣钱才有文化感，才具‘试验性’”。

　　知根知底的朋友说，范玉存一直在一种状态下度过：为美而动。的确，这些年“在中国人的财富符号流动进程中，别墅、汽车，甚至摩托车、电视机、手表等实用商品都曾扮演过重要角色，如今应该让位于美了”。

 

像谈恋爱一样做市场

　　“做企业很累，可当你从累中感受到快乐时，也就有了成就感。”作为济南动之美体育产业有限公司的董事长，范玉存已“携着公司走过了五年多”。

　　记者采访时那天正下雪，他说下雪时特别愿意看留在雪地上的脚印，感觉那就是年华。“望着一片无瑕的洁白，想到市场能够像这大片的洁白被一览无余地控制在目光所及之处，企业也就算是做出了一点模样。”

　　时光倒回１９９３年８月，当时红火的济南轻骑集团，成了刚刚从兰州商学院毕业的范玉存正式亮相的地方。２３岁的他曾在心里感叹，“做梦也没有想到，一个从鲁西南农村走出来的孩子，人生第一站竟是无数人向往的轻骑集团！”

　　他进到轻骑装配车间，在那里学到了技术，但更多的感受是市场。因为“只在车间呆了一年，就被派往江西跑市场了”。

　　“跑一天拿到多少订单，销出多少产品，都得从脑子里过一遍，否则感觉什么也没干成。”他说“市场”把脑子冲开了，明白了只要和生意沾上边，市场永远是第一位。他想到了自己的恋爱经过。“无论读高中还是读大学，都曾谈过恋爱，现在的媳妇就是恋爱谈来的。”一个漂亮的甘肃姑娘，在他回到山东后又“跟班儿”似的追了来。他称忘不了的是那份情，“下雨时得问问她淋着没有，下雪时得问问她冻着没有，太阳火辣辣时得想着给她买把遮阳伞……”这样的“热乎劲”，必定俘获姑娘的心。

　　“做市场同样如此，你热了市场热，你冷了市场会给你张冰凉的脸。”到江西三个月，就“在销售人员中干成了第一”，被提拔为大区经理。

　　从江西调回轻骑总部工作顺风顺水，范玉存却突然有了“想自己干点啥的欲望”。于是，通过朋友筹集到１０万元，一纸辞呈交到领导手中，自己开起了新康达经贸有限公司。

　　“以为下海是件很好玩的事，岂不知被海水呛一下可能会搭上命。”

　　当时考虑奥运会要在北京召开，全民运动热马上到来，新康达便独家代理了福建一品牌健身器材。先从济南开了第一家店，之后把连锁店开到全省１７地市。

　　“只做了两年，员工发展到几百人，年销售额６００多万元，好不容易赚了２００多万元，却被人家一下忽悠成了零。”范玉存很不愿意谈当初，品牌在山东刚做出知名度，他的“独家”便被踹了。

　　从租来的办公地点搬家时，因欠人家租赁费办公桌椅都被扣下。他咬咬牙对同事称“‘零’是一张纸，能写最新最美的文字”。于是，又筹集了一点钱，重新注册了动之美体育产业有限公司。各种健身器材“自己生产，自己销售”，并承接体育工程和承办各种赛事……

　　这些年，健身器材舞台上演了无数遭遇战，范玉存在发展中却不断完善，在国内外建立了６０多个销售网点和办事处、售后服务站，开拓出了自己的一片天。

　　“如今有工厂，员工１５０多人，年产能３０００多万元，销售额六七千万元，产品销到了美国、加拿大、泰国、韩国和欧洲等地。”范玉存说话条分缕析，颇有城府，他称现在是个“消费者‘尝鲜’的时代，产品得多方求变”。

　　
倒腾芝麻糖的七龄童

　　不久前，济南高新区领导找到范玉存：“为什么不把公司弄上市？”他说开始根本没敢想，现在大着胆子想了，而且“已经进入培育期，一系列工作都在做，明年初股市上很可能就有了‘动之美’的名号”。

　　相比某些企业的大起大落，范玉存一直记着他和“第一位员工”的事，他说一步一个脚印走着才踏实。刚下海那会儿，一次他在甸柳公交车站等车，与一健身器材店的售后张永波聊成了朋友。公司开张，一个电话“就在原单位辞职成了咱的人，一干就是八九年”。公司曾半年不发工资，小伙子没半句怨言，之后在公司结婚、生子，有了自己的家。

　　“这样的员工是公司的中坚，公司上市也得争取在股市上做中坚，股民买咱的股票，咱得让企业更具成长性。”范玉存称得把经营搞活，虽然美国学者费正清称“在中国，商人阶层只是一个配角”，但咱得“把配角当好”，他说是“从小就在打基础”。

　　七岁时冬天他就帮家人做鞭炮，还倒腾芝麻糖为自己挣学费。一箱鞭炮大人弄到集上卖，却卖不过他这“小不点”。村里有人喜欢赌博，常打牌到深夜，他见十几里外批发芝麻糖，想到“赌者”半夜饿了会买东西吃，便给父亲要了五块钱，批来芝麻糖在“赌场”外面等着人家买。

　　
要让企业有故事

　　公司刚刚成立时，只有他和张永波两个人，他像“没头苍蝇一样满大街招兵买马，在大润发超市门口遇到正为服装店发广告单的姑娘左雅琦。姑娘说：“先生，看一看这服装好不好？”他说：“你发广告单多没劲，能不能到我的公司干点啥？”姑娘很疑惑，问：“去你那能干啥？”他说：“啥都能干，办公室、财务、电脑打字、器材销售……”

　　“公司刚起步，看到适合的人就想招进来。”左雅琦二话没说进了“动之美”，“这就是故事，后来张永波和左雅琦成了夫妻，故事有了发展。”

　　一个有故事的老总，经营着一家有故事的企业，财富自然被装上了翅膀，任你怎么想象都不为过。近年来，动之美先后组织了两届全国轮滑锦标赛。有朋友说投入这么多钱，干这样的事有啥意思？范玉存说有意思，做任何事不折腾出点动静来，那才叫没意思。

　　轮滑是一项极限运动，在高速滑行中稍有不慎就会跌个人仰马翻。发令枪刚响起跑时有的队员就碰撞着跌在地上，但他们马上爬起来含着眼泪继续助跑、加速，落在后面的忍不住会大哭。其情其景，几年后都让许多人津津乐道。“这样的故事，能让人记住‘动之美’。”

　　同样为了制造故事，范玉存还搞了“动之美轮滑俱乐部”，在全省各地发展了１２家连锁部。“每年发生的故事几百、几千个，大家交口相传，经营也就寓于到了故事中。”