诸城：一座县城的“密州出猎”

　　从2011年举办“直通鹿特丹”乒乓球选拔赛，到今年5月份承办中美男篮奥运备战赛，诸城，这座自号“龙城”的县级城市，开始将自己的城市营销推向新的阶段。

　　诸城人善于经营城市，20年前，这里便因股份制改革而名动全国，时任市委书记陈光也因此在30年改革史中留下了不可抹去的印记。这座不靠海、不靠资源、甚至不靠交通(直到2000年以后，这里才开通了铁路与高速公路)的县城如何突围“出猎”?一步步完成自己的转型?其背后的文化基因与商业基因不可不察。

　　从恐龙蛋到苏东坡：城市营销背后的名人经济学

　　“老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍……”

　　“但愿人长久，千里共婵娟。”

　　900年前的一个秋天，今天的山NBA比分东诸城迎来了一位孤寂的诗人，他就是上述诗文的作者苏东坡。在诸城是苏东坡才华鼎盛的年代，在这三年时间里，他留给诸城的不仅是《密州出猎》、《水调歌头》、《超然台记》，还有一股郁郁勃发，根植于土壤之中的文气。

　　直到今天，学术界谈论山东各县市历史文化，有“诸城厚，安丘透，博山秀”之说。用一“厚”字概括诸城文化，其内涵当然是非常丰富的。除了“深厚”外，还可引申为“博大”。而要成就深厚博大，自然需要漫长的历史积累。

　　因为底蕴深厚，所以，诸城名人辈出。有资料显示，诸城科考进士在江北地区名列第一，是名副其实的山东第一才子之乡，当地一直流传着一句俗语：诸城的才子寿光的嫚儿……

　　名人众多是诸城人杰地灵的天然优势，这让它在城市营销中占得了先机。几乎每一个诸城人都愿意向你念叨一下家乡的名人。通常的句式是这样的：《清明上河图》知道吧?我们诸城人画的;李清照知道吧?她丈夫赵明诚是我们诸城人;苏东坡知道吧?在这写过“明月几时有，把酒问青天”……

　　民国以来，在军政文化各界活跃的诸城人，更是数不胜数。旧民主革命的巨擘刘大同、吴大洲，国民党左派重要领导人路友于、范予遂，国民党改组派主要负责人王乐平，前国民党空军总司令王叔铭，中国农工民主党总部组织部部长王琛林，中国共产党创立时期山东小组的王尽美、王翔千、王象午，现代文坛上的诸城作家群王统照、臧克家、王愿坚、王希坚、陶钝、孟超……人文之盛，几乎冠绝山东。

　　尽管这种寻根问祖已经成了中国人的民族性格，不过这种特质在诸城人身上尤为明显：原属诸城，今属高密的刘罗锅刘墉，他们看成是自己人;原属莒县，今属诸城的中国一大代表王尽美，他们同样看成是自己人。只要是名人，就连文革罪人——江青、康生，他们提起来时，也隐隐带有一丝得意之色……

　　有意思的是，省会济南有条舜耕路、历山路，名称大概来源于“舜，生于诸冯，耕于历下”(今诸城舜王街道诸冯村)这句话，而在略显空荡荒凉的诸城新城区，也有一条舜耕路、历山路，倘若你寻到一个略通掌故的诸城人，他就会向你反复解释竞彩网历山自古就在诸城，这个名字被济南强占了几千年云云……

　　更远的名人，还有“恐龙”，因为发现恐龙化石，诸城又别号“龙城”。在以龙为精神图腾的中国，敢叫龙城似乎有些过于托大。当然，诸城龙与精神图腾还是有着巨大的差别，前者属于自然意义，是科学发现;后者是文化范畴，属于血脉根源。

　　诸城人并不在意这一点，他们似乎下意识的将那种体型巨大、凶猛异常的史前巨兽看做一种商品资源。龙城市场、龙城中学、龙都街办……在这里，每一个人都是龙的关门弟子，尽管此龙非彼龙。

　　不过，从另一方面来讲，也正是这种不遗余力经营城市的气质让诸城——这个县级城市接连取得了国乒“直通鹿特丹”选拔赛、中美男篮奥运备战赛的承办资格。城市的胜利是文化的胜利，诸城的高调源于城市的性格。

　　造富模式与隐性富豪群

　　由北向南，沿着诸城商业街——和平大街一路穿行，长达10余华里的街道两旁鳞次栉比地分布着潍河公园、诸城博物馆、诸城名人馆等地标式公共建筑，十余家国内著名的购物中心和大型超市分列两旁……

　　所有这些，都在无声地展示着这座充满活力的城市经济的诸多侧面，而划着一个巨大的弧线穿城而过的潍河则默默地倾听着这座城市前行的足音。

　　诸城人近儒，也近商。从城市的商业气质上分析，诸城与相邻的青岛更加神似。口音的相似、地理的相近、文化属性的趋同让一些出门在外的诸城人都直接说，我是诸城人，跟潍坊没多少关系。微妙的心理因素让他们觉得诸城更属于胶东、更属于青岛，而与地处鲁中地区、略显“落后”的潍坊则不是一类人。所以，在诸城坊间，也就经常流传这样的传言：诸城要划归青岛了。这个传言在上世纪90年代就开始流行，至今仍大有听众。

　　值得一提的是，因为与青岛密切的经济往来，也催生了青岛第一家县级商会——青岛诸城商会。

　　与很多南方商人从小商小贩慢慢积累，一步一步做大做强不同，诸城商人从商的开始往往先替别人打工，在打工的过程中慢慢学习领悟行业的特点，在掌握了一定资源之后毅然开始独自创业，诸城商会会长岳廷林就是典型的例子。

　　岳廷林1994年来到青岛，一年之后就开始了自己在青岛的物流生涯，但是刚开始工作时，岳廷林并没有选择自己创业，而是在一家知名的物流公司打工。“刚开始工作时首先就是想要到一个大型企业去学习经验，慢慢地加强自己的业务能力。”岳廷林告诉记者。没想到，岳廷林打工生涯一干就是八年，在这八年的打工过程中，岳廷林通过不断地学习完善了自己，为今后自己独自创业打下了坚实的基础。

　　八年的时间没有白费，在2002年，岳廷林终于创办了属于自己的物流企业——青岛思锐国际物流有限公司。目前，公司的规模越来越大，成为了青岛国际物流企业中的佼佼者。

　　岳廷林只是诸城富豪创业的一个典型，如果中国百富榜的编制者胡润到山东诸城走一走，他会赫然发现，这座人口只有105万的北方小县级市竟不乏潜在的富豪资源。

　　在诸城，据称，桑莎集团公司董事长周勇身价超过43亿元，得利斯公司董事长郑和平身家60多亿元。新郎公司总经理王桂波身家20多亿元……这还都是几年前的财富。

　　在诸城百万富翁根本不稀罕。普遍的说法是，在这个小小的内陆县级市里，潜藏着10余名亿万富豪，近百名千万富翁，数百名百万富翁。

　　在今年山东两会上，省长姜大明这样肯定了如今诸城的富裕程度：“县域经济实力继续增强，地方财政收入过10亿元的县(市、区)达到81个，其中过20亿元的40个，过30亿元的21个，龙口、邹平、寿光、滕州、诸城5个县(市)超过40亿元。”

　　“陈卖光”的改革之城

　　若要寻找这场造富运动的根源，陈光，这个注定要写进改革史篇章中的人，功不可没。

　　1991年，35岁的陈光当选为诸城市市长。从1992年起，诸城市282家国有和集体企业全部改制，其中90%以上的企业是按“股份合作制”改的，即将企业净资产卖给内部职工。

　　“股份合作制”一词，是陈光改革班子的发明，用“合作”来掩饰或稀释敏感的“股份”，用了词语陌生化的招，是那个年代不得不产生的智慧。股份制在当时，无疑是走资本主义道路;趁理论家们一时没有回过神来，“股份合作制”上马先行了。

　　理论界的争论逐渐摆上桌面。《改革》杂志1995年第6期刊登了吴敬琏等人的《放开放活小型国有企业》，同期也刊登了陈国恒、王金梁的《对“诸城经验”的几点质疑》。

　　春节过后，时任国务院总理朱镕基带领9部委的官员专家再赴诸城，同行者中有著名的经济学家吴敬琏。朱总理自己安排行程：将全部企业名录拿过来，圈中哪家就去哪家调研。一直到离开诸城，朱镕基没有表态。

　　但在随后于青岛召开的一次会议上，朱镕基肯定了诸城的企业改制。

　　有人质疑，在初期的改制模式下，会不会造成国企资产流失呢?当时参与改制的职工摇头了，因为他们的分红与股本挂钩，低估资产会损害他们的收益。

　　反对者同时记录了陈光当时的豪言壮语：“有一位曾以将国有小企业‘卖光’著称的同志，竟公开向一地方新闻媒体宣称：‘卖国有小企业有什么错?我以后还要把它们作为一般商品出卖呢!’”

　　理论上的争锋不好定论，但结果是实实在在的。这个不靠海，不靠资源，起先交通也不甚便利的县城拥有4家上市公司。当年被送出去诸城农用车厂成就了今天大名鼎鼎的北汽福田。如今的福田以年销售额202亿元，销售汽车37.6万辆，实现利税17.6亿元的业绩，雄居nba推荐全球商用汽车制造基地的巅峰。

　　异军突起的福田吸引着一个漫长的产业链在诸城聚集、串联，几年下来，围绕福田汽车形成了一片大规模的汽车产业集群，产值占整个诸城工业产值的43%，仅在当地就有大小配套企业200余家，更带动了义和车桥等一批汽车零部件企业，丹东曙光车桥、青岛众力车桥等外地企业也纷纷落户诸城投资办厂，吸纳了6万余名产业工人。

　　一位多年跟踪采访陈光的记者笑称，即使陈光当年“卖光”的所有企业都卖赔了，有这一家“送光”的福田汽车，也抵回来了。福田诸城厂区党委书记顾秀海算了一笔账：当初以576万元的净资产无偿并入北汽摩，到2008年上半年，仅福田诸城厂区向诸城市贡献的税收累计超过20亿元，相当于市里用14年时间收回了近350个机动车辆厂。