德国有个中国“投资州”

　　中国的许多地方都在招商引资，殊不知德国人把许多中资企业招商到了他们的北威州，在那里发挥着前所未有的作用，甚至成了该州的经济支撑。

　　对许多有意打开德国乃至欧洲市场的企业来说，位于德国西部的北莱茵——威斯特法伦州(简称北威州)，是一个“兵家必争”的门户之地。这里是德国吸引中国投资最多的地区，它不仅是德国首屈一指的经济重地，也是世界闻名的鲁尔工业区所在地。同时，也是整个欧洲最重要的交通与贸易枢纽之一。如今，伴随着中国经济飞速发展与中德经贸关系的日益繁荣，中国对北威州的意义也变得不同寻常。

　　中企为北威州创造8000个岗位

　　德国北威州经济、能源与工业部长加雷德·杜因告诉记者，在过去的十多年间，在北威州落户的中资企业已经从100余家猛增到了目前的800多家，这为当地的经济发展作出了重要贡献。“中国的海信、华为、联想、凌云、五矿、三一重工、上工、武钢、徐工、中兴……”杜因如数家珍般地述说着中国企业的名字，他说目前中国公司已为北威州创造了大约8000个工作岗位，同时也带来了资本、新的理念、产品、生产程序和方法。

　　这些年来，杜因可谓见证了中资企业“质的提升”。他说中国公司，开始时一般规模比较小，多为服务提供商或贸易公司，而现在越来越多地以北威州为总部，管理着全德或全欧洲的业务，有些“还在这里设立了营销中心与研发部门，以充分利用高技能人才与一流的科研院所资源，一些中国企业还开始在这里进行生产”。

　　尽管如今许多中国企业在德国做的风生水起，但中国电信(德国)有限公司总经理何杰却向记者讲述了在德国的创业之难。他表示，欧洲的市场相对饱和，德国人对商品质量与价格的要求尤其高，加之一些人对中国商品或多或少有些成见，中国企业迈出第一步实在不容易。对此，何杰的办法是“用亚洲式的勤奋与服务”闯入当地市场。他在德国有15人的团队，大部分人的工作常态是一直“在路上”——“不断走访客户、推介产品，更快、更灵活地响应客户需求，本土企业做不到的我们去做，用这样的服务态度赢得了德国的第一批客户。”

　　据悉，许多企业一旦在德国站稳脚跟，便会“渐入佳境”。

　　产品品质是商家立足的长久之计，在德国同样如此。华为技术德国有限公司的公关人员告诉记者，近年来，华为开始在欧洲市场销售智能手机、PC、笔记本电脑等终端全线产品，使华为的品牌在普通百姓生活中的能见度大大提高。同时，华为还开始制定全球市场战略，对新产品的发布与营销宣传进行全球统筹，也极大地拓展了品牌影响力，而这正是华为发展多年后拥有了相当的技术自信、并在国际市场上积累了渠道资源与管理经验后的“厚积薄发”。

　　据了解，如今三一重工、徐工、华为都在德国设置有研发中心。杜因也看到，近年来中国投资者越来越注重在德国和欧洲市场进行收并购，而且通常都是可以继续保证产品生产与就业的战略性收购。他预见，中国企业将会不断地深入到当地的市场中来。

　　“渝新欧”班列拉近中德距离

　　中国新一届政府提出建设“新丝绸之路经济带”后，杜因尤感兴奋。其中，从中国重庆出发、横跨欧亚大陆的“渝新欧”国际铁路的重要一站，正是德国北威州的杜伊斯堡市。

　　每个星期，三列“渝新欧”列车从中国重庆出发，途经6个国家，抵达1万多公里外的德国杜伊斯堡。为期两周的旅程不仅带来了中国的手机、电脑和零部件等，还为这座德国老城注入了期盼已久的活力。

　　据了解，“渝新欧”班列于2011年开通，不过直到今年5月份，回程公共固定班列才正式开通，货物主要是来自于德国、波兰、英国、西班牙和奥地利的汽车零部件和特殊钢材等。今年8月，首趟原装进口汽车整车回程班列起运，这标志着“渝新欧”成为欧洲汽车进入中国市场最便捷和最快速的国际物流大通道。

　　“这条铁路线的开通增加了我们的砝码。由于中国市场的吸引力，大型运输企业纷至沓来。”杜伊斯堡港务集团董事长斯塔克告诉记者，近几年，一些有名的运输企业中，包括德铁信可公司、日本通运公司、智傲物流等国际顶尖物流公司，都是通过“渝新欧”铁路线运送货物。

　　由于中国业务的需要，杜伊斯堡还吸引了许多企业将其物流仓储中心移至于此。去年8月，奥迪宣布在杜伊斯堡建立该公司全球最大的全散装件物流集散中心，每年向中国、印度等地运送80万标箱的汽车配件。今年年初，德国大众宣布将租用杜伊斯堡港24000平方米的仓库作为其物流中心，用于发送面向欧洲市场之外的货物，其中大部分将通过“渝新欧”铁路线运往中国……

　　杜伊斯堡港务集团董事长斯塔克还告诉记者，目前中国已经成为新的世界工业生产中心。“在生产全球化的今天，‘渝新欧’铁路线的潜力是非常巨大的。”今年3月，中国国家主席习近平访德期间，还曾参观了杜伊斯堡港，这让杜伊斯堡港和“渝新欧”铁路的知名度大幅提高。斯塔克说，与中国的交往，正在使杜伊斯堡市变得更好。

　　科隆市市长为中国文化着迷

　　持类似观点的，还有北威州的科隆市市长罗特斯。

　　就在中国总理李克强再次开启欧洲访问之际，第二届“龙舞科隆”中国节刚刚落幕。

　　据悉，“龙舞科隆”中国节旨在拉近中国文化与德国民众的距离。在科隆大教堂前的荣卡力广场上，有600人的太极、杂技表演，还有中国少数民族的歌舞演出等。

　　罗特斯市长曾在访问上海世博会期间挤地铁，他与“的哥”闲聊，在黄浦江边晨跑。这种亲身体验，打破了他以前对中国不少先入为主的印象。也正因如此，他愿意大力推进科隆各界与中国的交流，让交流促进彼此的相知。

　　“我们非常愿意去发现中国在工业化进程中不断产生的创意。同时，也希望向中国展示‘德国制造’的品质和背后的技术。”在罗特斯眼中，举办中国节活动亦是吸引中国企业关注目光的一个有效方式。

　　罗特斯还表示，真正接触中国文化和中国人之后，他才理解了“中国人想进步、想学习、想得到更好生活的美好愿望”，“而中国解决他们自身问题的政治能力，也值得我们尊重。”为此，罗特斯愿意致力于中德友好事业，并让更多德国人了解这个愈加开放的东方国度。

　　(文据《国际先驱导报》)

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　　天下银杏看郯城

　　本刊讯 银杏是郯城的第一金字招牌，全县有百年以上银杏大树3万余棵，其中最大的一棵已有3000年历史，是著名的“中国银杏之乡”。

　　近年来，全县银杏种植面积发展到30万亩，定植银杏1400万株，年产优质银杏果400万公斤，银杏叶1000万公斤，银杏种植规模、银杏叶产量、定植株数位居全国四大银杏产区之首，年综合产值超过20亿元。该县定位“南有沭阳，北有郯城”。

　　以银杏苗木为依托，走出了一条“银杏苗木专业市场扩展为苗木花卉综合性市场，再提升银杏苗木专业市场品牌”的良性循环之路。花卉苗木生产、经营企业(户)迅速发展到2万余家，从事银杏果、叶、苗及银杏加工产品经营的人员近10万人，仅银杏苗木年均交易额就达5亿元，形成了“买全国，卖全国”的大市场格局。

　　目前，全县银杏果、叶加工，银杏茶生产，黄酮甙提取，银杏系列食品生产等加工企业65家，生产30多个系列、400多种加工产品，年加工产值达3亿元。已注册银杏商标27个，2个产品获“三品”认证。2009年，“郯城银杏”获国家地理标志商标。

　　郯城县还围绕“银杏文化”探索银杏旅游开发之路。沿沂河沿岸建成了长达30公里的银杏生态旅游观光带。投资1.2亿元打造的国家4A级景区“中华银杏文化生态园”，集合了生态观光、娱乐休闲、餐饮住宿、特色购物等旅游元素。如今，“郯城银杏生态游”已经跻身临沂市旅游热线之一。

　　(禚艳华)