山东投资移民调查

　　2012，对移民行业来说，是动荡的一年。

　　加拿大魁省移民封档、澳大利亚移民新政于7月1日实施……全球移民形势趋紧，唯一的好消息来自美国——奥巴马将EB-5(投资移民)法案延长了三年。

　　现在投资移民面临的形势纷繁复杂，而将2012年放到山东10年移民史里面，我们不难发现，正是前几年的“移民狂飙”造成了今天的暂时“堵塞”。

　　其实，真正的移民潮才刚刚开始。近10年来，山东移民人数翻倍增长，2004年全省投资移民不足50户，2011年则达到2000多户。

　　山东10年移民地理

　　王国栋每天都在跟企业家打交道，不少企业家会跟他商量怎么移民、移民到哪个国家。

　　作为山东最大、成功案例最多的移民机构澳加美联的掌舵人，王国栋已在这个行业纵横捭阖了10余年，他见证了这个行业在山东的初始期、成长期和成熟期。而他最引以为豪的是“山东地区每10个投资移民就有5个来自澳加美联”。

　　“1996年前后，技术移民开启了山东移民大门，而这在2000年左右达到高潮，直到2003年非典，技术移民遭遇困境，开始冷却下来。”王国栋告诉本刊记者，“那时候北京有一半的移民机构倒闭。这属于改革开放以来三波移民热里面的第二波，也是人数最多的一次。”

　　第三波移民潮在2004年来临，投资移民开始推动山东移民浪潮。“以加拿大为例，2004年之前全省投资移民的申请量每年还不足50户，全国不超过300户，而美国更少，不超过30户，根本不能称之为行业，非典之后很多公司开始转型做投资移民。”王国栋介绍说。

　　“刚开始做投资移民的时候，很多人不熟悉这些项目，甚至有人问我‘投资移民是不是骗人的?因为在当时人的意识里，投资移民还未形成概念’。”

　　王国栋就琢磨着怎样才能提高人们对这个新兴行业的认知率，随后他开创了一系列行业销售模式：最早利用短信宣传移民信息;引领行业销售模式的变革，从坐商到行商，每年100多场讲座;最早在移民机构行业引入企业文化来修炼员工和团队职业塑造……

　　2004年之后，随着经济的高速增长和人们对这个行业的熟悉，投资移民每年翻倍增长。“2004年至2011年，山东赴加拿大的投资移民平均每年翻倍，2011年达1000户，而当年全省各类移民申请人数超过2000户。”

　　据介绍，加拿大一直备受山东投资移民的青睐，总量占到一半以上。“而2007年，美国项目开始在山东兴起。2008年底，金融危机带来了机会，2009年至2010年，申请美国EB-5的山东客户累计达300户。2011年美国投资移民呈现爆发式增长，全年申请数量超过历年之和，约450户。”王国栋说。

　　在澳加美联提供的“移民行业趋势分析”里面，王国栋对近年山东移民行业做了详细解读。

　　“现在山东移民市场占全国总量的10%左右，加拿大、美国和澳大利亚是山东移民首选国家。青岛、济南、潍坊、烟台是山东四大主要的移民申请城市。而青岛、济南、潍坊、烟台、淄博、东营、临沂七城市占据了山东省70%以上的份额……”

　　据王国栋介绍，国内移民市场的培育与发展，这几年非常迅速，而且移民目的也更加多元化，“有的是为了孩子上学，有一个更好的教育环境;有的纯粹想拿一个绿卡，出入境对外经贸等比较方便;还有的是想在国外有一个身份。”王国栋表示，“这两年，大家的需求更多元化，目的更加分散，了解或希望移民的人在增多，而且国内的移民机构也在不断增加。”

　　王国栋透露，随着国内移民市场的发展，山东省的中介机构数量已经仅次于北京、上海和广东，处于第四名。山东省出入境中介机构行业协会理事的身份，也让王国栋对移民的宏观情况有更深入的了解。“山东的移民机构从2007年的30家增加到如今的71家，市场的需求带动了整个行业的发展。”

　　投资移民的2012之困

　　“这是最好的时代，也是最坏的时代。”这句话对于今年的投资移民形势来说，似乎比较贴切。

　　3月21日，加拿大魁北克省移民局公布了新投资移民审理改革措施，对投资移民设定申请限额：自2012年3月21日晚7点，至2013年3月31日晚7点期间，面向全球将只接收2700个投资移民申请。

　　消息一出，国内各移民中介机构便展开了一场针对这2700个申请名额的激烈争夺。据事后了解，只用了9天，2700个名额中的绝大多数就被中国人“占领”。 这些准备移民的人们很清楚，他们一旦没能挤进这趟班车，等到明年或以后再申请加拿大投资移民，那道门槛将会被设得更高。随后，魁北克移民局公布，2700个申请名额已满员，申请大门就此关闭，直至明年计划重开。

　　在魁北克省公布这一政策变动后不久，加拿大联邦政府也祭出狠招，宣布将总计约1.3亿元(约合8.2亿元人民币)申请费用退还给近30万加拿大移民申请人，目的是“为清理积案”。

　　其实早在2011年7月1日，加拿大移民部便对联邦投资移民实施全球700名配额的限制措施。但是，申请者的反应令加拿大移民部门大吃一惊——就在当天，这700个名额便全数递满。

　　和全国市场的走势一样，山东投资移民在经历了4月份的火热之后，瞬间冷清下来，而以后移民门槛的提高已是必然。“就是因为近几年加拿大魁省和联邦项目因积压案件庞大，全球配额制让移民加拿大热潮被动降温。”王国栋分析说。

　　大洋彼岸的一纸法令，导致全中国移民行业大洗牌，占全国移民十分之一强的山东省受到的冲击同样不小。

　　“2005年至2011年，伴随着投资移民的火爆，全省移民服务机构数量逐年递增。今年就不一样了，加拿大主流业务封档，这里面包括全省一半的业务量。而澳大利亚由于新政的实施，使申请更加趋于严格，据我所知，省内已经有4家移民机构退出了，而其他小机构同样生存困难。”王国栋说，“今年的业务量肯定下降，至少降50%，按照现在的形势看，明年依然不会明朗。”

　　王国栋画出了一个移民变化曲线图，两个大致的时间点分别为2004年、2012年4月：“2004年之前这个曲线一直在低位缓慢运行，2004年开始高速增长，其中2007至2009年增长尤为明显，直到今年4月份达到最高位，再往后开始缓慢下滑。”

　　2012之后，该怎样去移民?

　　“这是个受政策影响很大的行业，阶段性很强。”经历丰富的王国栋面对今年国际移民市场的风云变幻非常坦然。他认为这不是坏事，“可以让国内的移民客户更趋于理性”。

　　加拿大封港带走了一半的业务量，王国栋的策略是“开拓新市场，寻找新项目发力”。他将目光投向美国、欧洲国家和亚洲发达国家。“我们目前做的加拿大项目基本和美国项目的数量持平，这说明美国项目是发展非常快的。”王国栋说，EB-5项目以美国政府为背景，以吸引资金带动就业为目的，现在美国需要钱，也需要就业机会，所以就用比较宽松的政策吸引投资移民。对资产要求、资产来源证明都没加拿大的高。“今年前9个月的美国业务已经是去年的总和。”

　　王国栋提醒有投资移民意向者，不要盲目跟风，特别是在现在这个时候，要真正确定自己的需求，分析自身情况，再做决定。“但是很多项目都是阶段性的，机会的把握也很重要，总之一句话，考虑要慢，动作要快。”

　　对于孩子教育的移民者，王国栋提出一套“倒推法”。“孩子是否适合移民、移民到哪个国家，有这样一个方法可以参考，就是尽量往后看。比如你希望孩子在30岁的时候要达到一种什么样的状态，在这种状态设定后，逐步倒推，寻找孩子正确的发展之路，再把这个规划放到现在的选择来看是否可以达到。”

　　在现在行业动荡时期，王国栋提醒申请人“在申请过程中应选择一个具备一定实力，有可持续发展前景的专业公司来办理。优秀的移民公司在各个环节都会设置相应的部门或专员处理(特别是文案制作团队对移民申请的办理起到至关重要的作用)，确保每一个移民申请都能得到最为专业和规范的办理。”