老字号人物志

　　一个是章丘土著，一个是京城阔少；一个开创连锁经营先河，一个勇闯世博会。孟洛川和乐镜宇，１００多年来，关于他们的故事一直在济南坊间流传。

一代大商孟洛川

□吴越

　　“我创立沃尔玛的最初灵感，来自中国的一家古老的商号，它的名字来源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫。”

　　——关于孟洛川，美国零售商业巨头沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿说的话被广为提及。

南有胡雪岩，北有孟洛川

　　孟洛川在中国商业史上有两大杰出贡献：一是推广洋经土纬布，二是发明贷纱放织。

　　对于他的贷纱放织，《剑桥中国晚清史》给予很高的评价。这是一种看似简单，实际上功效很大的转手织布形式，简单地说，就是由瑞蚨祥布号统一采购棉纱（主要是洋纱），贷放给广大织户，统一质量要求和规格标准，织户织布后交给瑞蚨祥布号，然后由瑞蚨祥在全国销售，织户赚取相应的加工费。

　　１８５１年，孟洛川生于济南章丘旧军镇，名继笙，字洛川。他从小非常聪明，但不喜欢读书，只喜欢算数、经营，有打算盘的天赋。

　　孟洛川１８岁时，开始掌管企业。从此，他便以东家身份常驻济南。他以周村的万蚨祥（瑞蚨祥前身）为基础，迅速建立起涉及绸布、茶庄、皮货、金饰等的庞大商业帝国。随着经营规模的扩大，其分号遍布天津、青岛、烟台、保定、上海、沈阳等地，连锁店达２６处，开创了连锁经营的先河。

　　“南有胡雪岩，北有孟洛川。”胡孟二人是晚清时期最著名的两位大商人，用现在的话说，前者属于金融资本家，后者属于商业资本家。胡雪岩辉煌一时，然而他的阜康连锁钱号最终烟消云散。而瑞蚨祥虽惨淡经营，却延续至今。

瑞蚨祥的故事仍在继续，孟洛川的故事则彻底完结

　　孟洛川在经营过程中有“狠辣”的一面，有“孟四阎王”之称。和同样出自孟氏家族的隆祥西记之间的著名商战经常被人提及：为打压对手，双方从４分８开始，屡屡降价，最后不得不各派伙计悄悄到对方店里买回布匹，再回自己店里售卖。

　　长期的价格战后，瑞蚨祥变得日益成熟。人们记得在济南商埠的瑞蚨祥老店，一进门就能看到专为顾客设立的茶座。茶的质量决不含糊，哪怕做的是一笔小买卖，赚不到一壶茶钱也绝不敷衍。在价格不稳定的年景，如果当天有顾客以８分一尺的价格买回了绸布，第二天又回来买同样的布，但这时的价格已经涨到了８分５，那么瑞蚨祥宁肯赔本，仍会以每尺８分的价格卖给这位顾客。

　　清末民初，真正给瑞蚨祥带来滚滚财源的，是官服和戏服生意。当时，北京有“头戴马聚源，身穿瑞蚨祥，脚登内联升，腰缠四大恒”的顺口溜。

　　孟洛川不同于那些近代资本家，他商业中的赢利从来没有投入过再生产，而是全部用来购置田地，然后收取佃租。在瑞蚨祥最兴旺发达的时候，烟台、德阳所有的地几乎都是孟家所有。

　　孟洛川年老后染上了挥霍的习惯，加上洋布倾销入中国，而孟本人又誓死不卖洋布，几乎所有的铺子都在赔钱。孟家再无力经营瑞蚨祥，只能将它转手易主。他不肯送子女上洋学堂，虽然身住在天津租界里，却仍在家里开私塾，直到上世纪２０年代，孟小姐仍然裹着小脚。最后孟家两位公子抽大烟、玩女人、捧戏子，将家产败得七零八落。瑞蚨祥的故事仍在继续，孟洛川的故事则彻底完结。

袁（世凯）父死后，他作“三多九如”贡席，亲往路祭；袁母出殡，他担任治丧总管

　　孟洛川善于结交权贵，其中最著名者为袁世凯。

　　在袁世凯做山东巡抚时，孟洛川便与其子袁克定的私交甚笃。袁世凯复辟时，他还是忠诚的保皇派，复辟典礼上袁世凯的一身龙袍据传就是瑞蚨祥做的。袁父死后，他作“三多九如”贡席，亲往路祭；袁母出殡，他担任治丧总管。袁世凯还任命孟洛川为参政院参政。

　　除了结交袁世凯，孟洛川还多结交官府、军阀和新旧政客，或联姻成婚为“秦晋”，或结交拜把成“金兰”。孟洛川的长女，是济南高官沈延杞的儿媳，二女儿嫁入大总统徐世昌之门为妇，三女儿与南洋大臣张之洞之后结缡；法部侍郎王垿的女儿是孟洛川三子孟广址的续弦，济南大官僚何春江的女儿是孟广址的再续弦；孟洛川的孙女（孟华峰之女）是张宗昌军法处长白荣卿的儿媳，白的女儿又进孟家为妇，军阀曹锟、官僚陈钦等也都先后与孟家联婚为亲。

　　成也官府，败也官府。１９２５年，孟洛川被张宗昌敲诈１０万元，张宗昌滥发“军用票”，士兵以此买货，商家不敢拒收，收后无处兑换，成为废纸。１９２８年土匪张鸣九占据章丘，意欲抢掠孟家财银，孟洛川与族人约孙殿英部来章丘剿灭，但孟洛川不肯破钞，孙殿英部化装夜袭旧军镇，孟家细软被掠一空，孟宅被烧。