魏东：给儿子的众筹礼物

 

　　在“曹操送”创始人魏东看来，他的众筹早餐项目Owin's　love是一个与生命成长有关的商业故事。在他的谋划中，多年以后，在儿子成人礼那天，他会将这个品牌传递给他，让这个品牌代代流传下去。

 

　　一个与生命成长有关的商业故事

　　儿子的出生，让魏东有了用份子钱来众筹的想法。

　　2014年12月12日，魏东初为人父，妻子给孩子取了一个英文名叫Owin。

　　“孩子出生后,很多朋友都问‘啥时候摆酒席?给你庆贺一下!’”魏东说,一直在创业的他不想只是接受“干巴巴的红包”,“想玩点儿不一样的”,于是萌生了启动众筹项目的创意,并在朋友圈发起了邀请。

　　魏东的众筹项目叫Owin's　love，他想通过这个项目来运作一款济南最有品质的早餐。

　　“我们先从早餐切入，这个领域有着足够的痛点。现在济南没有一个叫得出名的，让人放心的，口味好的，性价比高的早餐品牌，再加上我本人做互联网，做O2O，外卖、配送上门、社区O2O，社区最后100米，再到早餐等等这些我都有关注，我觉得在早餐领域，可供挖掘的点非常多。”

　　用儿子的名字作为产品品牌，这也让这个项目在冷冰冰的商业模式之外具有了可贵的人情味儿。“我们古代有些店铺的名字看起来非常简单，比如说王氏煎饼铺子，李氏铁匠炉子等等，但实际上，这是工匠精神的一种传承，他们将家族的信誉倾注到了自己的产品里，如果你的质量出问题，那么整个家族都会被人戳脊梁骨。”

　　魏东说自己是一个偏保守的人，在他看来，现在有些创业者过于浮躁，“弄一个项目，包装好之后就去套现，投机气质比较浓，说难听点叫击鼓传花，传到谁手里就烂掉了，或者找个冤大头接盘了，这种事对我而言，良心的成本太大，我不会去做这个。”

　　在魏东的谋划中，这个品牌是给孩子的一份成人礼，“当他成年的时候，我就可以把这个品牌送给他，我想，这是一个与生命成长有关的商业故事。”

　　三种参与模式

　　目前,Owin's　love的众筹已经结束，魏东已经申请了工商注册,他也在和济南几家大型连锁快餐品牌对接。

　　2012年就创立济南本地送餐品牌“曹操送”的魏东,是济南最早涉足移动互联网O2O营销的创业者之一,他对互联网营销的一些玩法得心应手。

　　“认购额度也带有红包份子钱的性质,将来如果对方有了孩子,我也会参照认购额度包个红包。”魏东说,所以给儿子份子钱的都算众筹股东,在收下祝福的同时,赠送给对方一个股东身份,并根据认购额度不同,将来回报不同。

　　他的众筹项目分为三种参与模式:一是人数不限、认购额度不限的众筹股东,参与者将份子钱打入指定账户,将来早餐项目面世后,魏东打算赠送一定数额的早餐券。二是,认购额度1000元起的持股股东,人数不超过180人,他们拥有项目后期的分红权利。三是,认购额度一万元起的核心持股股东,除了有分红权还有对等的投票权。

　　众筹结束后，魏东并没有贸然启动这个项目，原因就是“供应链、产品的包装、整个运营的流程，怎么保质保量，怎么注重安全，怎么高效率等等这些环节都没有特别好的解决。”

　　“开始的调子起的太高，启动起来压力会比较大。在我们看来，这个项目要做就必须做好，起码我们主观意识上，它不能败。败了之后，自己家族的名誉都会受损。”

　　老兵的焦虑：就怕“起个大早，赶个晚集，甚至赶不上集”

　　从2012年创立“曹操送”品牌开始，魏东在电商领域已经算是个“老兵”。互联网创业求快求新，他现在最焦虑的就是怕自己的企业“起个大早，赶个晚集，甚至是赶不上集”。

　　“我们做的足够早，也足够努力，但是因为钱烧的少了，或者是因为地处的环境不够超前，可能就错过这一波大好机会，会对这个事情有些焦虑。”

　　电商领域发展太快，“看看朋友圈，再看看今日头条，这个又融资了，那个又革命了，这个又创新了，那个又倒闭了，这些信息扑面而来，让你应接不暇。”

　　这一波创业潮的兴起，也让“老兵”魏东重新审视自己的创业状态。

　　“现在的状态可以用打篮球时的感觉来形容，一开始学打篮球的时候，你会明显感觉到自己的进步，但这个上升期过去之后，你会觉得自己突然又不会打篮球了，怎么投也不进，状态始终找不着。当然，只要能熬过这个阶段，你就会发现自己又上了一个台阶。”

　　如今的“曹操送”已有员工200多人，就在上个月，“曹操送”的青岛团队刚刚成立，他的下一步动作是在8月之内，将“曹操送”落地到北京。

　　“去北京也算是一次赶考，毕竟那里是中国创业资源最为集中的地方，各种各样的项目都有，我们希望在那片红海插上自己的旗，在中关村、国贸附近布下我们的小分队，接受更高标准的检验。”

　　魏东坦言，去北京的一个考虑也是为了融资，“我们需要将自己的产品投放到主流市场上，你不在主流市场，做得再好，对风投而言，就是一个很大的短板。当然，这也跟济南的城市地位有关系，毕竟济南只是一个二线城市，资本以及智力的聚集能力是比不上北上广的。”

　　睿丁岛：24小时书店的众筹机遇

　　大时代风口上，众筹而成的24小时书店睿丁岛生活美学书吧，甫一问世就受到各方关注。

　　而在其主要创始人徐长东看来，挑灯夜读、同步诚品，文艺现场，生活美学等，任何一个标签都比“众筹”来得重要。“众筹结束意味着新事业的开始，睿丁岛的未来在于输出价值观和生活美学。”

　　□本刊记者　王欣芳

　　睿丁岛的众筹蜕变

　　7月28日，徐长东在朋友圈里转发了睿丁岛生活美学书吧“开岛”的链接。他傲娇的表示，阅读量不过20000不开酒。实际上，第二天这条微信文章的阅读量就已超过此数。

　　及至8月2日开业当天，位于文化西路CC Park的“睿丁岛”云集各方人士各种咖，还有年轻妈妈特意带着小朋友来参观，400平米的空间热闹得意料之外情理之中。徐长东笑了一整天，晚上跟伙伴聚餐更是一团高兴。他觉得这一天的风头虽不能算是对股东的交代，但总归是一个好兆头。

　　今年3月26日，徐长东在朋友圈发布想要众筹一家书店的消息，很快召集了包括自己在内的十位众筹伙伴，近30万元资金到账。这十位众筹者有媒体人、摄影师和设计同行，还有三位在校大学生，“其中有一位政法学院的大二学生，拿出的是打工攒下的钱”。无一例外的，他们都与徐长东相熟，对他有足够信任。

　　第二天，徐长东将“睿丁岛”的名称注册下来：“你可以把这家书吧看作是一个岛，睿丁是英文reading的中文谐音，众筹者、爱书人都是这座岛的‘岛主’，这就是一个主要以文化活动为主的读书空间。”

　　在一段时间的考察之后，“睿丁岛”最终将地址选在CC Park。徐长东认为文化东西两路有浓厚的学院氛围，最适合承载一家独立书店，手工创意集市、艺术空间以及漫咖啡让CC Park始终保持着最为浓厚的文艺格调。

　　睿丁岛宽敞通透，靠窗的阅读区光线充足，有花草点缀。Y椅上是各色靠垫，桌子以农村的老式木门为主体。门环还在，有种粗犷和返璞的美感。徐长东认为这正是自己想要的，他引用一位众筹伙伴的描述：“把曾经一个人独自江湖策马的阅读，变成相聚在一起天涯看花的分享。”

　　“24小时营业”：

　　用阅读对抗撸串

　　在7月初试营业后，常有慕名者穿过虚掩的大门进入“睿丁岛”。徐长东发现，试营业的效果要高于自己预期，“周一到周五每天的客流量在300到500人左右，周末客流量约500到1000人，营业额是平时的2-3倍”。

　　据他观察，来书店痛快花钱买书的人大多是八零后，在社会上已工作五六年，生活稳定，迫切想要扩充知识量和人脉。而他们最青睐的是台版书：“这类书需求量不少，但购买渠道很有限，网上购买十分麻烦。”徐长东说，他们通过个人渠道购进台版书是书吧的一大特色，后期他计划以电商形式重推台版书，精选书目制成电子目录，读者可在线下单送货，“尽量保证同步‘诚品’”。

　　与书架林立的传统书店相比，“睿丁岛”设计简约的黑色条案书架简直任性，但却给读者以自由，没有店员注视，你可以在书吧内任何角落以各种姿态来阅读，有人就曾靠在条案书架下面泡了一下午。

　　“济南需要这样有文化的夜生活场所，除了撸串，12点之后的济南人应该有另一种新选择。”目前，“睿丁岛”每周二和周四实行24小时营业，不为挣多少钱，店员可以借此盘点，而那些商场关门却有本书没看完的阅读者则可以继续留在店里。“为了方便管理，避免真正读书的人被干扰的顾虑，目前24小时营业只针对会员开放。”

　　众筹的结束意味着事业的开始

　　2006年，供职于媒体的许知远等13人每人出5万元入股，创办了“单向街书店”，如今已是国内知名独立书店。而真正提出众筹概念的书店要等到2014年，北京字里行间书店在发布众筹项目后，仅24小时内就成功众筹到了100多万元，使众筹书店作为一种新兴的阅读空间，获得了诸多粉丝和关注，更为实体书店的发展提供了一个新思路。随后，众筹书店在全国各地有了“盟友”。

　　“如果让我给睿丁岛贴一个标签，我肯定不会选‘众筹’。”徐长东设计专业出身，其经营的观澜设计在业界小有名气。他曾组织过“逸美100”读书会，100名参与者每人贡献100本个人藏书，同时也就享有阅读其他9900本的资格。100本并不是个低门槛，当时有朋友直接在当当网上订购了一百本新书送到读书会，以获得进入这一圈子的敲门砖。

　　后来，“逸美100”大本营所在的咖啡馆要改造成烤鱼店，徐长东才生出了众筹书店的念头。

　　对徐长东而言，“众筹”是一项事业的开始。后期，徐长东将把睿丁岛打造成艺术现场、读书沙龙和分享会，“既会保留逸美100的好传统，也将开辟类似798的参与空间，增加艺术实验性装置，参与者的一举一动都可以影响艺术品的形态”。

　　在徐长东看来，“睿丁岛”的盈利主体是其所输出的管理模式、价值观及衍生品种，而书店本身是生活美学的具体呈现，人们可以在这里发呆阅读思考，毕竟所有的生活美学都是为了对抗一个“忙”字。