毒化妆品的利益链
■毒祸·产业链 接连不断的化妆品事件让健康和美丽成为我们的一个单项选择题，而化妆品生产者为什么敢于将消费者的健康问题弃之不顾，把毒素涂在我们脸上呢?行业里那条时隐时现的利益链条或许可以解答这个问题。“东洋之花”的本土困境：添加“毒素”成为必然?
被很多消费者误以为是合资企业的东洋之花，其实是一家实实在在的本土化妆品公司。
药监局通告显示，此次抽查出的“东洋之花美白水润面贴膜”含有有毒物质“氢醌”，即对苯二酚。国家药监局明确限制使用该物质，其在化妆品中最大允许浓度为2%，且仅允许在染发用的氧化着色剂中使用。
抛开种种晦涩的化学术语之后，如果单纯的分析国产化妆品的销售渠道，你会发现，在目前条件下，添加“毒素”几乎已成为很多企业生存的必经之路。
曾几何时，像东洋之花这种国内企业一度拥有价格优势，但“市场竞争愈加激烈，国内本土品牌的化妆品越来越失去价格优势，国外品牌落户国内建厂，随着网购、代购等渠道的兴起，国外原产进口的化妆品价格也越来越接近本土品牌价位。”有专业人士表示。
内地国际化妆品的终端价格通常是批发价格的两倍左右，渠道费用非常高，因此，网购渠道打破了原来的价格体系，网络走私、网络代购的国外品牌直接冲击大众消费人群。而本土品牌通常走卖场等低端渠道，相对渠道费用节省有限。因此，网络渠道的化妆品消费直接冲击了本土品牌和内地国际品牌。其中本土品牌受到生存压力最大。
“失去价格优势后，提高功能是中小品牌的重要竞争手段。为了追求短期的使用效果，不排除有些企业会添加强效功能性原料，氢醌就通常被用来添加在美白产品里面。”该人士认为。
几年前黑龙江大庆工商部门曾在当地查获了一个将已变质的肠油、板油、内脏及肥肉片熬制成垃圾油的黑加工点。据加工人员交待这些油就是准备运往南方用作生产化妆品的原料，厂商就是看中了原料价格低廉的优势。
利益链分配规则：将10元推到560元
2006年9月15日，国家质检总局通报称，SK-II品牌系列化妆品在广东检出禁用物质铬和钕。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。就算将研发成本都加进去，成本也不超过人民币10元。
SK-II产品由宝洁在日本的全资子公司生产，其人工成本也要远高于国内，占到8%左右。另外，它整体的研发投入也高于国内企业，一般会在销售额的5%左右。除去上述成本和管理费用、应纳税、发展基金，剩下的应该就是这些化妆品生产商的纯利了。
据调查，日化产品一般的渠道链条分为：生产商——经销商——分销商——零售终端专卖店、商场专柜等。
一般来说，国产的化妆品给经销商在4-5折针对最终零售价而言左右，国际品牌则在6.5-7.3折之间。也就是说，像SK-II的经销商渠道利益在20%-35%之间。在宝洁的分销体系里面，以地级市经销商居多。
而最终零售商的渠道利益10%-20%之间，零售商的利润也比较复杂，要看是包柜经营，还是交纳相关的上柜费、条码费等等，一般零售商的纯利在5%左右。
国际化妆品的渠道利益分配一般在70∶10∶10∶10左右，但国产的化妆品品牌就达不到上述的利润分配，国产品牌的折扣在4.5-5折左右，美容品牌的折扣就更低了，在2-3折左右。
这些国产化妆品在外资品牌的挤压下，利润已经越来越薄。
成本的真相：上天赐予的礼物没有纯净水贵
1975年，一个日本僧人在北海道的酿酒厂遭遇奇迹：年迈的酿酒婆婆拥有一双少女般细嫩的手。实现奇迹的秘密，被SK-II公司称为Pitera——来自上天慷慨而戏剧性的赐予。
在宝洁公司的宣传资料中，Pitera的加工技术是天然和先进科技的结合，并且不能批量生产。但从事化妆品原料批发多年的欧阳生(化名)说，无论是国际知名品牌，还是本土货，化妆品的主要原料都差不多。
世界上大约有7000多种化学物质作为化妆品的原料，按不同的比例配合成各种各样的化妆品。目前市场出售的化妆品中基本包括了油脂、表面活性剂也叫乳化剂、防腐杀菌剂、抗氧化剂、色素、香料等等。
成千上万种化妆品原料经过不同的排列组合，最终形成价格各异的产品。尽管不同品牌的化妆品在价格上天差地远，但其原材料成本却相差无几。
欧阳生向很多国内、国外的化妆品生产企业提供原料。诸如油脂、乳化剂、防腐剂这类必备基本原料，国际采购价格是很透明的。
比如膏霜类化妆品的基质主要是由油脂和水组成，油脂分为植物油脂和动物油脂。常用的品种价格为，葡萄籽油40元/千克，硅油35元/千克，白矿油10元/千克。这些油脂在最终产出的膏霜中占比为3%-10%，而占比为4%左右的乳化剂价格则从40-200元/千克不等。
香料的每千克价格从几十元到几百元不等，但占比也很少。化妆品中的水占比不少，虽然经过离子交换什么的处理，但原料成本总没有市场上卖的纯净水贵。
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