范思哲的成名史

   乔瓦尼·詹尼·范思哲，一个天才设计师，同时也是一个人际关系运作与整合的天才：他善于与摄影界的人士交朋友，尤其是广告业的摄影师，电视、报纸、期刊几乎都成了范思哲宣传产品的阵地；他擅打名人牌，是戴安娜王妃众多时装设计师中一个可称之为朋友的人，史泰龙等好莱坞巨星更直接把他的品牌宣传做到了奥斯卡颁奖典礼上……

    “范思哲”这个品牌的成名史并不长，但正是这个经历了短短二三十年的品牌已与阿玛尼、古琦和瓦伦蒂诺齐名。本刊为您讲述范思哲创始人“小裁缝”詹尼·范思哲的自我营销故事，揭开范思哲成名的秘密。□

小裁缝成长起来的大师

    １９４６年１２月２日乔瓦尼·詹尼·范思哲出生于意大利的雷焦卡拉布里亚。范思哲的父亲是个小商贩，靠出售家庭用具养活一家人。二战后，经济遭到严重破坏，父亲的小买卖已经不能满足一个五口之家的生活支出，于是范思哲的母亲弗朗西斯卡靠给城里的小服装店设计和制造服装来帮助丈夫支撑起这个家。

    经常在小作坊里陪伴母亲的范思哲于是也慢慢喜欢上缝缝剪剪，９岁时，他在母亲的帮助下设计了他有生以来的第一套服装。直到上中学时范思哲的心思仍然停留在母亲的小作坊里，他对书本和课堂上的知识没有丝毫兴趣，于是不得不中途退学，回到家中专门协助母亲。 

    然而穷乡僻壤的小镇对成长中的范思哲来说，视野似乎太小了。１９７２年，２６岁的范思哲来到米兰学习建筑设计。一个偶然的机会，他为佛罗伦萨一家时装生产商设计的针织服装系列畅销，使他们的销售额猛增四倍。作为奖励，范思哲获得了一辆名车。这次空前的成功使范思哲决定放弃所学的建筑业，一发不可收拾地全身心投入到时装事业中。　　

    ２０世纪８０年代，范思哲开始在服装业崭露头角。凭借超强的领悟力和学习能力，１９７８年范思哲在米兰成功举办了第一个有自己签名的女装展示会，范思哲品牌从此诞生。

人脉就是生产力

    范思哲的服装帝国其辉煌的成就完全归功于这位伟大的创始人，他在创造财富方面的天赋令人咋舌。　　

    在广告的利用上，范思哲体现了他独特的商业天赋。他善于与摄影界的人士交朋友，尤其是广告业的摄影师，他通过他们了解服装业的动态和趋势。同时电视、报纸、期刊几乎都成了范思哲宣传产品的阵地。在美国最有名的《纽约时报杂志》的封面，每次都以很大的篇幅和版面刊登范思哲最优秀的时装作品的照片。范思哲在遇害前购买的五大杂志也证明了：尽管在休息中，但范思哲仍然不忘记他的时装帝国的宣传工作。　

　
    范思哲还是一位善打名人牌的高手，他是戴安娜王妃所青睐的众多时装设计师中一个可称之为朋友的人。不同于英国传统保守和严谨的设计，范思哲的服装强化戴安娜的个性，王妃的活力和热情呼之欲出。　　

 在西方国家，演艺界的名人是范思哲注目的对象，一旦这些名人穿上范思哲的服装参加奥斯卡的颁奖仪式，那么就意味着范思哲的作品自然而然地传向了全世界。

　  范思哲在１９９１年为电影明星史泰龙精心设计了一套深蓝色的西装，配上牙白色的衬衣，把两肩过大的缺陷加以掩饰，使史泰龙的身条顿时挺拔了许多，至今范思哲为史泰龙设计的这套西装仍为美国演艺界和时装界所推崇。

发迹穷小子的“精神病灶”

    从穷苦的女裁缝家走出的范思哲一旦发迹起来之后，血管里流淌的享受生活的血液就开始活跃起来。在他成名之后的近２０年时间里，豪宅、古玩、美食成了他生活中不可缺少的部分。

    买房置地，动辄成百万的美元，范思哲都不在话下，有时候他花钱的欲望几近疯狂。有一次，范思哲邀请几位朋友观摩他如何花钱。他对朋友承诺，将在两个小时之内花掉３００万美元。

    ９０年代初范思哲在迈阿密南滩大洋路购买的豪宅，却成为他命丧黄泉之地。他买下的豪宅叫阿姆斯特丹宫，住宅旁的一所大饭店也被范思哲揽入囊中，而后范思哲花了两年多的时间，耗费上千万美元，对这座房屋进行改造。

    然而，大部分有钱人的奢华放纵生活总会给他们埋下一些隐患。１９９７年７月１５日上午８时３０分，范思哲穿着白色Ｔ恤衫、黑色短裤和白色的凉鞋，像往常一样到杂货店，买了５本杂志，然后准备回到迈阿密的家中。到了门口，他走上台阶开门，钥匙刚插入锁眼，一名白人男子掏出手枪，向他的后脑勺开了两枪，而后开枪者迅速逃离现场。　　

    在迈阿密的杰克逊纪念医院，医生们竭尽全力也没有保住这位时装大师的命。这位天才般的时装大师，他的生命永远定格在了１９９７年。

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范思哲的“傍名”攀龙术

    一个品牌周围，必须有名人。一个世界级的品牌周围，必须有世界级的名人。范思哲的成功之处在于他能够通过传媒手段和明星人物把影响扩大到消费者的家。

□贾文佳

戴安娜：王妃的国家级示范效应
    在戴安娜王妃看来，英国式的设计过于保守和严谨，虽能很好地衬托出她的大家风范，却也淡化了她的个性。范思哲体会出了戴安娜王妃的心思。他为她设计的一款晚装，让她的活力和热情呼之欲出。他给她设计过一套蓝色单肩晚装，选用的是很娇艳的蓝色绸缎，身着此装的戴安娜王妃像夏日阳光下一泓流动的海水。范思哲通过戴安娜王妃的“示范效应”，使自己的品牌在英国的声望与日俱增，并迅速传导到整个世界。

妮可·基德曼：奥斯卡颁奖礼上打广告
    在影视明星中，澳大利亚打入好莱坞的妮可·基德曼是范思哲的明星人物之一。在奥斯卡的颁奖仪式上，一头金发的基德曼一身金色套服，再加上金色的带链小手包，虽然没有任何袒露，但是把苗条的身材完全地衬托了出来。这一套服装很快就引起了不少人的注意，成为范思哲公司的畅销货。 

 
史泰龙：特效演员的特制时装效应
    举世闻名的电影明星史泰龙，体格健硕，肩宽体壮，也正由于双肩宽度过大，找不到适合自己的时装。范思哲在１９９１年２月和１０月先后为史泰龙精心设计了两套服装，一套深蓝色的西装加上牙白色的衬衣，把两肩过大的缺陷掩饰下去了，使史泰龙的身条顿时挺拔了许多，至今范思哲为史泰龙设计的这套西装仍为美国演艺界和时装界所推崇。 

泰森：进了班房依旧有价值
    范思哲在与名人交际方面保持了不忘旧和不嫌弃一时失意之人的风格。咬掉霍利菲尔德一块耳朵并吐到拳击台上的“拳王”泰森对服装大师范思哲早就尊崇备至，在泰森犯法被关进班房之后，泰森很想念范思哲设计的短裤，范思哲闻讯后特意给他送去了一些服装，这使泰森感激涕零。泰森出狱之后重登拳坛，当他连战连胜时，泰森的短裤也变成了美国青少年的爱物。这使范思哲的短裤的销售量大幅度上扬。