二线城市更爱奢侈品

　　近日，世界四大会计师事务所之一的德勤发布调查报告称，目前，国内一线城市奢侈品市场利润远低于二三线城市。

　　“走，下二线!”

　　这是经济萧条下的奢侈大牌增加营业额的法宝。路易威登(LV)、古奇(Gucci)、香奈儿(Chanel)逐渐成为二线城市奢侈品消费者的“老三样”。杭州、宁波、郑州、沈阳、重庆，甚至二线边缘的济南……才是真正的掘金地，这已经是奢侈品品牌们对待中国市场的共识。

　　“穷人”的钱更好赚：二线城市济南，具有一线城市的购买力

　　当济南市民还在为万达广场拥有以模仿著称的女装品牌Zara欢呼时，恒隆广场、和谐广场的开业又带来了Coach、康纳利(Canali)、阿玛尼(Armani)、纪梵希(Givenchy)……济南市民惊呼：如此多的大牌纷纷入驻，济南要跻身一线城市了?但其实，济南的这些大牌店铺的开张只是近两年来国际奢侈品品牌抢滩中国二、三线城市的一个缩影。

　　业内人士分析，一线城市增长略为放缓，而二三线城市对商业大牌的推崇还在升温和培养中，故当地的人们对于奢侈品的渴望和需求是不可小觑的。奢侈品牌们显然嗅到了二线城市这块大“蛋糕”的诱人味道，因而开始转战拥有更大潜力的二三线城市。

　　近日，世界四大会计师事务所之一的德勤发布调查报告称，目前，国内一线城市奢侈品市场利润远低于二三线城市。报告还显示，高端商品在国内各级市场都具有一定消费规模，平均占比均超25%。

　　事实上，在奢侈品消费的意义上，原先一二线城市的划分已经被彻底颠覆：意大利奢侈服饰品牌Canali在北京东方广场店还没有盈利(每月销售额80万元，以当地租金论，销售额达100万元开始盈利)，杭州单店月收入却已经达到1竞彩50万元，成为全国销售最好的门店;包括路易威登(LV)、卡地亚(Cartier)、托德斯(TOD'S)、古奇(Gucci)等在内的一线奢侈品服饰及皮具品牌纷纷进驻成都，普拉达(Prada)成都单店销售额就超过一家大型商场……

　　GUCCI亚太行政总裁邓婉莹曾经这么对记者感慨：“济南作为一个二线城市，具有一线城市的购买力”。2010年GUCI第四季度营业额，GUCCI济南店仅排在北京上海广州店之后。GUCCI济南店开业当天就销售一百二十多万，是省内其他城市无法比拟的。而Mango、ara等品牌负责人也惊讶于济南的消费能力，坦言银座商城单店过20亿充分显示了济南消费能力的强大潜力。济南的销售潜力甚至引发LV、Prada等等超级大牌的跃跃欲试……

　　东北和华北的富豪爱名表，大连、青岛以及山西富豪好名车，济南白领爱名包……需不需要并不重要，关键的是，能不能体现身份，能不能跟上所在圈层的档次

　　据世界奢侈品协会发布的2011年度最新报告，调查显示，在家庭月收入5万~10万元之间以及10万元以上的消费群体中，二三线城市的消费者在奢侈品上的消费金额，几乎等同甚至超过一线城市。在高级服装配饰上，二线城市每年花费在2万元以内的人群有74.9%，每年花费2万~10万元的人群有23.5%，每年花费10万~20万元的人群则与一线城市基本持平。

　　二线城市的消费者这么爱奢侈品，每个奢侈品牌都可以在二线城市赚的盆满钵满吗?传统观念认为中国奢侈品消费者都是大LOGO的追随者是一个误导，很多人已经不再如此盲目，他们使用奢侈品不再仅限于夺人眼球，其选择的背后大有文章，身份、社交圈、年龄都成为影响其消费决策的关键因素。二线城市最爱哪些奢侈品?答案很简单，根据各大名品店的销售记录总结：手表，最贵的表;路易威登、古奇、香奈儿的“老三样”经典大LOGO包。

　　中国拥有悠久的文化和广阔的地域，每个地区都有区别于他地的文化特色。东北和华北的城市富豪喜爱名表，瑞士艾美表进入中国的第一家店开在东北的哈尔滨，随后覆盖了几乎华北区所有重要城市。而大连、青岛以及山西富豪则偏好名车。

　　在济南，大部分购买奢侈品的人都是25~45岁的白领和私营老板。他们对时尚的嗅觉非常敏锐，对生活的质量非常看重。虽然奢侈品消费只针对一小部分人群，但其中所爆发的消费能量的确相当惊人。据记者走访各大商场的奢侈品店，济南名包和名表消费最为集中，白领则是名包消费的主力。

　　在对二线城市消费群的调研中，研究者发现“二线城市对奢侈品的态度是：需不需要并不重要，关键的是，能不能体现身份，能不能跟上所在圈层的档次。

　　由于了解、接触奢侈品的途径相对有限，二线城市的消费者比一线城市更为看重销售人员的专业建议。《2010中国奢侈品报告》表明，有43%的二线城市受访者希望可以通过销售人员认识奢侈品品牌的历史和价值，提高对产品的认识。

　　另外，二三线城市的奢侈品消费还具有“酬付性”，也就是买奢侈品是为了送礼而非自用。“二线城市，购买奢侈品送礼的比例达36%，而在一线城市约是28%。”高盛银行的调查发现，奢侈品在商务送礼中应用广泛，这一现象在一线城市的受访者中占了28%，在二线城市更高达36%，是香港和台湾地区的3倍以上。其中，这个数据在华南和华西地区的二线城市更是超过38%，居全国之首，广州以36%紧随其后。在适合作为礼品赠 NBA比分 送的奢侈品种类中，一线大牌的服装配饰和小型皮具最受欢迎。37%的受访者认为，赠送高档钱包、围巾、领带、眼镜之类的产品，价格适当又尊贵体面。

　　不是每个品牌都有YSL的好运气，Gucci也可能会变成另一个皮尔·卡丹

　　你一定知道“皮尔·卡丹”这个牌子：如果你是70后，那么在你的记忆里，“皮尔·卡丹”在你的童年里，象征着高品质的“外国货”，是中国七八十年代名副其实的奢侈品牌;如果你是80后，那么你至少会有这样的印象：父辈们的衣橱里有至少一件“皮尔·卡丹”，在重要场合，这和大哥大一样是“地位”的象征;如果你是90后，可能你对这个品牌只有模糊印象，而这个模糊印象还是来自于二三线小城市里，那些挂着“清仓处理”牌子的、看起来有些廉价局促的街边大卖场。

　　是什么成就了一个高端奢侈品牌变成街边货的悲剧?“皮尔·卡丹”在进驻中国之前与之后在全世界140国家卖了900多个许可证，超过20万人为皮尔·卡丹品牌工作，仅以中国为缩影，在大品牌和大扩张同时进行的状况下，国 百家乐 民对此品牌的热情高涨，“皮尔·卡丹”的品牌专营店从一线城市到偏远小城遍地皆是，以至于连街边小贩都可以大摇大摆的挂出“皮尔·卡丹”…… 当然这样的情形并没有持续很久，在90年代末，当人们对奢侈品有了进一步认识，皮尔·卡丹也终于被国人戏谑为“卡尔·屁蛋”，皮尔·卡丹先生几十年积累的品牌声誉就此终结，“圣牌” 结果现在成了“剩牌”。

　　法国时尚界殿堂级人物伊夫·圣罗兰也有过这样的经历，当年圣罗兰(YSL)一口气卖出1000多个许可证，狂扫路面店铺，奢侈名头眼看就要一去不复返，幸亏后来归入Gucci集团后开始陆续收回许可证，得以力挽狂澜，才慢慢恢复元气。

　　这样活生生、血淋淋的例子并不在少数，而这几年国际奢侈品牌如此大规模的进驻中国二、三线城市的情况不得不让人想起这些有些龌龊和肮脏的小历史：那些对于金钱过度膨胀的渴望、那些很可能欲速不达的扩张劲头、那些看见市场(不管这个市场符不符合品牌定位)就双眼发亮的激情……

　　“这是最好的时代，这是最坏的时代……”——再也没有比狄更斯在《双城记》开篇这段话更适合中国奢侈品市场现在的发展势头，中国的时尚消费和这个国家一样，正经历着严重的经济水平和文化水平增长速度完全不对等的时期，财富被误解成“美好生活”本身，消费者认为“奢侈品”就是“奢侈”本身、就是“高质生活”本身。然而，当二线城市的消费者逐渐培养出不会因广告而盲从的习惯，开始掌握国际市场的流行趋势，疯狂扩张的奢侈 足球比分 牌又该何去何从?

　　这些都和当年的皮尔·卡丹以及YSL一样让人忧心重重：谁能保证这些奢侈品牌在迅速扩张的同时不会再次出现“皮尔·卡丹”式悲剧?毕竟不是每个品牌都有YSL的好运气，何况现在Gucci们都开始对二三线城市虎视眈眈。