卡地亚的“爱情营销”
有人说，“奢侈品自从其诞生之日起，其营销方式就注定了与众不同”，这句话说得非常准确。
宝玑手表巧妙地结合了教皇庇护七世、拿破仑、威灵顿公爵等等这些皇室贵族都是宝玑手表的尊贵主顾，巴尔扎克、普希金、大仲马、雨果等等这些伟大文豪，在其传世作品也曾多次提到的炫耀性历史事实，展开了一场以“尊贵主顾广告”和“著名作家广告”为主题的顶级客户公关营销，并取得令人瞩目的成绩。
如果有人认为，160年来，卡地亚都在经营珠宝、钟表等奢侈品，那就错了，因为除了这些外，更重要的，卡地亚还一直在经营自己的故事。卡地亚珠宝紧抓住温莎公爵等传世的名人爱情故事，公关营销，立竿见影，近160年来并用各种方法传播着。
“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”
卡地亚的故事开始于1847年。29岁的Louis-Francois Cartier(1819-1904)接手师傅Adolphe Picard在巴黎rue Montorgueil 31号店铺，卡地亚就这样诞生。
1856年，拿破仑三世执政。巴黎经过一番动乱后，又恢复昔日的浮华气象，舞会盛宴成为经常的社交活动，豪华风气大大推动第二帝国的商业活动。
由于赢得了拿破仑年轻的堂妹——Mathilde公主的青睐，卡地亚的业务迅速地兴隆起来，风靡了当时的巴黎皇室及贵族。1859年，卡地亚又迁址到巴黎最时尚的中心地区boulevard des Italiens 9号。同年，Eugenie皇后Empress从卡地亚定购了一套银质茶具;比利时伊丽莎白皇后也有卡地亚为她定制的冠。卡地亚还与当时在国际上享有盛名的服装设计师Charles Worth交好，两家人自此长期合作，并最终结为亲家。1860年俄罗斯的Saltikov王子成为了卡地亚的俄国客户。1888年卡地亚创制了第一款珠宝腕表。
Louis-Francois Cartier希望能建立家庭事业，将工艺传授于儿子Alfred(1841-1925)，并让他以合伙人身份参与业务，最后在1874年将店铺交与他经营。Alfred则在1898年和长子Louis合作打理店铺。
1899年，卡地亚作出重要的一步，将店铺迁移至巴黎高级商品中心rue de la Paix 13号，一步步地实现理想中的事业。Alfred由这个时候开始将国际业务交予长子Louis(1875-1942)负责。
1902年，他要儿子Jacques(1884-1942)到伦敦开分店，另一儿子Pierre(1878-1965)到纽约开分店。纽约第五街的Morton Plant大楼成为卡地亚的总部。
父子相传仅两代，卡地亚便成为世界上最著名的珠宝商。
英国王储威尔士亲王将卡地亚赞誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝。”1902年，威尔士亲王特地从卡地亚定购了27个冕状头饰，并在他被加冕为爱德华七世的典礼上佩戴。两年后，1904年爱德华七世赐予了卡地亚皇家委任状。此后，卡地亚又陆续受到了西班牙、葡萄牙、俄罗斯、暹罗、希腊、塞尔维亚、比利时、罗马尼亚、埃及和阿尔巴尼亚等国王室及奥尔良公爵House of Orleans和摩纳哥公国的委任状。
三兄弟的全球探险与故事营销
自1847年创建以来，卡地亚一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往。对于普通人来说，皇室与名流们的生活本就神秘、令人向往。于是，卡地亚的每一位客户都成了它的免费代言人，这也是卡地亚品牌故事的一个重要源泉。
无论你从什么渠道认识了卡地亚，都会听到这样一个故事：1936年12月，继位不到一年的英国国王爱德华八世为了和离异两次的美国平民女子辛普森夫人结婚，毅然宣布退位。爱德华八世的弟弟乔治六世继位后，授予他温莎公爵的头衔。为了表达爱意，温莎公爵授意卡地亚公司为温莎公爵夫人设计了四款首饰，分别是“猎豹”胸针、“bib”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭子头”胸针。
由于其背后美丽、动人的故事，和“卡地亚第一款动物造型珠宝”的地位，“猎豹”胸针几乎已经成为卡地亚标志性的产品，也由此让卡地亚的“猎豹”系列产品备受众多后来者钟爱。
其实，卡地亚业务真正兴隆起来，风靡巴黎皇室及贵族是从受到拿破仑年轻的堂妹——mathilde公主的青睐开始的。后来，英国王储威尔士亲王特地从卡地亚定购了27个冕状头饰，并在他被加冕为爱德华七世的典礼上佩戴。两年后，爱德华七世赐予了卡地亚皇家委任状。此后，卡地亚又陆续受到了西班牙、葡萄牙、俄罗斯、比利时、埃及等国王室的委任状，成为这些王室的“御用珠宝”供应商。
这些与皇室、名流们的故事，不但给卡地亚带来了业务上的发展，还让卡地亚的品牌价值大大提升，溢价能力不断增强。 尽管当时来自世界各地的客户都争先恐后地从卡地亚定购珠宝配饰，卡地亚三兄弟努力于各自的客户但并不为此而感到满足。于是他们带着一箱箱的珠宝亲赴全球各地，经常进行相当冒险的旅行，去追求更多的创新，寻找新灵感源泉。
应哥哥路易的要求，Pierre前往了俄罗斯，以寻找最为精美的珐琅和宝石动物雕刻品，以便与著名俄罗斯珠宝匠Peter Carl Faberge竞争。
常驻伦敦的Jacques从伦敦来到波斯湾寻找完美无瑕的珍珠。之后，他还前往了印度，并成功地让当地的一些王公世族采纳了卡地亚伦敦工作室的设计，将他们喜爱的多色珠宝重新设计修饰镶在铂金上。
在巴黎，Louis Cartier吸引了一批俄国的贵族顾客，并在圣彼得堡举办了多次的参观和展示。他革命性的采用了铂金，并将路易十六的花环风格提升到了无与伦比的完美境界。
■链接卡地亚珠宝的爱情传奇
格蕾丝·凯利：“世纪婚礼”的圣洁皇冠
1956年，美国好莱坞女影星格蕾丝·凯利与摩纳哥王子雷尼尔举行“世纪婚礼”时，卡地亚为格蕾丝·凯利特别订制了镶有10.47克拉钻石的卡地亚戒指、镶有58克拉钻石的卡地亚项链和镶有3颗圆形红宝石和钻石的卡地亚皇冠。摩纳哥王妃格蕾丝·凯利很喜爱卡地亚动物系列高级珠宝。她珍藏着一枚镶嵌有270颗钻石的可爱狮子狗胸针和一枚由珍珠镶嵌而成的小鸡胸针。钻石与珍珠的搭配凸显出了格蕾丝·凯利圣洁而高贵的气质。
辛普森夫人：灰姑娘的“猎豹”传奇
留给大家的是她的“传奇”风格。从家道破败的灰姑娘成为令人羡慕的魅力公爵夫人，她与温莎公爵之间的爱情故事流传至今。1936年，温莎公爵送给温莎公爵夫人的第一份礼物便是卡地亚红蓝宝石镶嵌的金图章戒指。后来，他还送给温莎公爵夫人一个装有57件卡地亚首饰的珠宝盒。因为温莎公爵夫人一直珍藏着一枚由镶满钻石的“猎豹”152.35克拉磨圆切割而成的蓝宝石做成的胸针，所以卡地亚经典的“猎豹”系列珠宝最能展现出温莎公爵夫人独特的“传奇”风格。
肯尼迪夫人：第一夫人腕表传奇
一块手表可以被很多女人同时欣赏和拥有，对于手表品牌而言是一个莫大的成就，尤其是当这些女人在各个领域和时代都代表了女性的各种极值和巅峰状态，历史上这些最大牌女人竟然都选择同一款腕表，感叹拥趸阵容之强大!优雅如杰奎琳·肯尼迪，得体如米歇尔·奥巴马，性感如莫妮卡·贝鲁奇，强大如安吉利娜·朱利，坚强如戴安娜王妃，温婉如丹麦王储妃玛利，这些对于这个世界具有符号般意义的女人们，都戴着这块腕表陪伴她们经历人生起伏的时光，这块腕表的意义就不仅是一件时尚的配饰，它本身已经成为了一段传奇——卡地亚坦克系列腕表。
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奢侈大牌怎么营销?
万宝龙：戈尔巴乔夫们的“权力之笔”效应
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