ZIPPO，“配角”的生存智慧
在一向由女人占主力的奢侈品消费市场，若想从理智消费男人腰包里掏出成千上万的钞票，一掷千金购一个手包、一件T恤，几乎不可能——然而，ZIPPO打火机除外。
“打火机、腰带扣、领带夹”，号称“男人的三宝”。打火机作为男人的一件随身携带品，ZIPPO的意义就好像女人的唇膏一样重要……
严晓霖诞生记：凭你的穿戴，你应该用像样一点的打火机
关键词：外观改造、身份效应
韶光倒溯到70年前，一个夏夜，虫儿呢喃，凉风习习。在美国宾夕法尼亚州的布拉福的乡村俱乐部里，乔治·勃雷斯代习惯性的取出雪茄，一摸口袋，却忘了带火。一个伴侣递来一只老式且笨重的奥地利打火机。这类打火机在大街冷巷的市肆里触目皆是，而且顶多只值1美元。
“凭你的穿戴，难道你不能用象样一点的打火机吗?”
瞥见勃雷斯代狐疑的眼神，他朋友说：“这玩艺管用!”
朋友的回答启发了勃雷斯代，他买下了这种打火机在美国的分销权，开始销售这种打火机。然而由于这种打火机用起来麻烦，所以并没给他带来什么利润。
不过勃雷斯代很了解自己的实力，年轻时他就在父亲的车间里学手艺，每周工作59小时，每小时挣10美分。于是他开始设计好使而又好看的机型。他将奥地利打火机改成方块盒，握在手中很合手。打火机盖用一合叶与机身相连，棉芯周围有个风网。
“好使又好看”的打火机诞生了。受当时另一个伟大的发明--拉链(ZIPPR)启发，勃雷斯代决定把他的新打火机起名为Zippo。
男人为什么买账：不是每一只打火机都叫Zippo，回炉重造超过三亿只
关键词：品质告白、终身维修
在Zippo乐成问世后，乔治不断的革新它的外观及机能。乔治瞥见对外租赁车驾驶员在炎炎夏日开着车窗，为了点烟，不得不靠边泊车。于是，乔治就依照它的原始布局，重新设计zippo的防风功效，由22个零件经108道工序精制而成，要求Zippo在不论什么很坏的天气下均可以一点儿就着。1936年，Zippo打火机的防风墙设计成功的获得美国政府的专利权。
在乔治·勃雷斯代的工作室里有这样一幅标语：我们的每一只打火机都叫Zippo。当你点燃手中的Zippo时，它就会一直燃烧下去。这不仅仅是一句告白语，更是zippo公司的郑重承诺。
事实上，不是每一只打火机生产出来就叫做Zippo。Zippo公司每一年收受接管以及毁掉的打火机数目远远超过正品。乔治严格控制每一只打火机的质量，每一批次都经过百次抽查试打，稍有疵瑕，就回炉重造。
1932年，第一只ZIPPO面世，10年后，生产量打破百万大关。1996年4月15日，第三亿只Zippo出厂了。三亿只Zippo还不论购买时间，实施终身免费维修，无法修复者，公司将提供全新的替换产物。
行销秘诀：卖的不是火机，是故事
关键词：二战、宣传策略、故事令女人亦为之动心
一个成功的品牌背后都有一连串优秀的故事支持着品牌的建树。Zippo的故事营销可谓是经典之作。世界上从来没有第二个牌子的打火机像Zippo那样拥有众多的故事。
Zippo最动人的故事，大多与二战有关。二战爆发，乔治·勃雷斯代敏感的意想到，倘能将Zippo打入部队，不仅可以增加销路，还将是一个无形的告白。从此，乔治不断出入有军人出没的各种社交场所，把Zippo免费派发给行伍的中高级司令试用。
Zippo就随着那些英勇的战士和JEEP走遍了战场的每一个角落，直到今天。在那严酷的战场上，百无聊赖的深夜，士兵们用ZIPPO来点火取暖，或者用它暖一暖冻僵的握着家书的双手来体会一下家的温暖，点燃一根“万宝路”，还有些人竟然用Zippo和一个空钢盔做了一顿热饭。看来，他们几乎可以用Zippo来做任何事情艾森豪威尔将军本人也对Zippo大加赞赏，Zippo是他所用过的唯一在任何时候都能点得着的打火机。
在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。
在关于Zippo的故事中，最为津津乐道的就是Zippo和鱼的故事了。那是在1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，在鱼的胃中他发现一支闪闪发光的Zippo打火机。这支Zippo不仅看上去崭新，而且一打即燃，完好如初。单凭这一点，就可以知道为什么不必把Zippo小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以放在任何伸手可得的地方。
瞧!就这么一个个小故事，就可能使你对Zippo情有独钟，不顾高出同类产品几倍乃至十几倍的价格。这些广泛流传的故事，往往将Zippo化身为“救命恩人”、“信号灯”等英雄角色，无不是对Zippo品质的最好称颂，Zippo拟人化的故事行销空前成功。Zippo将融合品质的故事营销手法发挥得淋漓尽致，给顾客的只有无边的赞叹而没有丝毫造作，这也是品牌营销的一大奇迹。■链接
胶片中的ZIPPO传奇
《廊桥遗梦》：牛仔的选择
《廊桥遗梦》中的罗伯特金凯，常年以一架摄影机、一条褪色的牛仔裤粗犷不羁地神游四方。也正是那时，当影片中罗伯特掏出“骆驼”香烟，打开Zippo火机，那清脆的叮当之声诱发出了一个男人粗糙中的精致与细腻：喜欢Zippo的人也是一个放不下过去的人。
推荐单品：千禧礼花(参考价格：2280元)①
适合人群：有故事的文艺青年
为迎接千禧年的到来，Zippo发行了这款纪念机——OUR CENTURY，它采用镀铬磨砂加贴章工艺制作，背景用1901～2000一百组数字来代表20世纪的一百年，也称“千禧礼花”。此款火机1999年出品，全球限量发行15万只。引用包装上的一句话——“The last zippo collecible of the 20th century(20世纪Zippo的最后收藏品)”来标识它是很贴切的。
《007系列》：邦德的神秘武器
ZIPPO不仅是一个点烟的工具，对于像詹姆斯·邦德这样的男人来说，Zippo还可能是一件窃听器、一部照相机、一支手枪、一枚手雷。《007系列》中邦德先生将Zippo无所不用其极的万能形象演绎到淋漓尽致。
推荐单品：花花公子50周年纪念版(参考价格：1950元)②
适合人群：潇洒不羁的风流先生
全球限量发行7500个，美国著名色情杂志《花花公子》创刊50周年纪念机。这款火机是正宗的美版机，盔甲机身，稳重、大方，较一般Zippo有更为沉重的手感，机身采用深雕刻工艺，凸显高贵、别致。
《幻影英雄》：男人心中的英雄传奇
在美国大片中，英雄点燃烟，坏蛋点燃汽油点火，用的都是ZIPPO。电影《幻影英雄》中有这样一个情节给人印象很深，施瓦辛格扮演的英雄背对着被他征服的地方，缓缓地掏出ZIPPO，点燃一支香烟，眯起眼睛望着前方，口里念着《哈姆雷特》里的台词“To be or not to be”，然后一甩手，把火机扔向洒满了汽油的后方。
推荐单品：诺曼底之沙(参考价格：2800元)③
适合人群：刚毅英伟的梦想男人
Zippo为纪念诺曼底登陆而发行了限量套装--诺曼底之沙。这款火机外形为1941复刻版，并采用了二战期间特有的黑色裂漆涂层，机型也是当时年代的圆角14防风孔的设计。套装中的小瓶内装有真正采自法国诺曼底登陆奥马哈海滩的沙土，是真正值得收集的特别藏品。2004年4月，全球限量发行10000套，每款机身刻有独立编号，亚洲配额相当稀少。
(本文摘自《新周刊》、《时尚北京》、《中国商报》)■TIPS
ZIPPO收藏、鉴赏常识
1、每个ZIPPO打火机底部都刻有特殊记号，单是ZIPPO商标，三段不同时期的产品，各有明显差别：1932-1956年使用的是正楷书写;1957-1976年使用的是斜体书写;1977年起使用的是加入火焰图案的商标造型。
2、机壳--真正的Zippo的黄铜机壳工艺细腻，壳底压出的标识清晰工整，而假货的外观工艺粗糙。而且，拿真正的Zippo一比还能观察到，假货的外形其实也有明显破绽。
3、机胆--材料上差异不大，但真Zippo上有机刻的商品信息，而假货则是手写的。
4、燃烧室--拿出100只Zippo，它们的燃烧室的对缝永远是工整的，缝隙均匀一致。而假货的缝隙则或宽或窄，还有点歪斜。
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