夏三木的“治未病”革命

　　从会打螳螂拳的宏盛堂少东家到三木堂健康产业国际集团有限公司董事长，夏三木正在用中医理论引领一场保健品行业革命。

　　传统中药里的经济学

　　1996年冬，26岁的夏三木站在深圳火车站广场上，只用一分钟就决定了此行去向。

　　那时，初步摆脱温饱的中国人对养生保健产生极大热情，保健摇摆机风靡全国。初出茅庐的夏三木直奔摇摆机生产最集中的福田，并找到门脸最大的那家企业，要求给人家做指导。

　　厂长是个开明的中年人，见夏三木一脸胸有成竹，又好气又好笑的让他试试。夏三木选了26种活血化瘀成分的中药做成一个腰包：消费者每天摇摆按摩时，配合中药包使用，能达到事半功倍的效果。商品投入市场后反响很大，这家摇摆机的销量成倍增长。厚道的厂长给夏三木颁发了特殊贡献奖，并在年底给他160万分红。

　　如是两年，夏三木带着近300多万的分红回到了济南。彼时，济南人的平均工资只有一百多元。

　　那是夏三木的第一桶金。也是他第一次明确意识到，传统中医也能转化为商业效益。

　　夏三木出生在中医世家，祖辈于清道光年间创立宏盛堂，家学只传嫡长子，夏三木作为第六代传人自小修习螳螂拳，背诵中医典籍，再大些就开始学搭脉。少年心性的他并没有对中医产生兴趣，考大学时志愿栏填写的是都是外向型企业管理，毕业后分配到局机关工作。

　　某日母亲意外跌伤，多家医院诊断为粉碎性骨折，判断母亲再也站不起来。夏三木拾起中途放弃的家学为母亲调养续骨，一年零七个月后母亲痊愈。

　　“那时中医我觉得有成就感，但长子身份又需要我赚钱养家，我每天都在思考如何将中医学问转化成人民币。”正好单位鼓励年轻人留职出去闯，于是就有了前文夏三木掘取第一桶金的故事。

　　当中医药遇到氨糖

　　1999年，夏三木听了一场安利讲座，他没对任何产品动心，却对安利的理念和经营模式产生莫大兴趣。

　　“安利所宣传的预防保健意识跟中医‘治未病’理念有异曲同工之妙，他们将中医精髓和成分稍加包装，就能将产品卖到几百元。”夏三木用一年的时间到欧美、日韩等地考察，发现彼处虽然看不惯金银花和车前草煮水治病，但却认可其中的有效成分。大量的中药低价被出口，经过日韩等企业提炼有效成分、加工生产成药片，再高价卖回给热衷保健的中国人。

　　“为什么我不能做中国人自己的保健品呢?”想法一出，夏三木突然找到了方向。夏三木先是到当时最火的三株集团做了半年卧底，又在另一家保健品公司暗中考察。其后，他躲进书斋，就像《大宅门》里白景琦那样，用一年时间研制出一种补充滋阴补肾的产品，良好的效果迅速得到了市场和客户的认可。“正赶上企业参加内蒙古药交会，几天内就拉回1700万的销售订单。”

　　此后，夏三木在保健品领域打出了名头。2004年，他收购了三家药业公司，逐步在全国各地建立了自己的科研、生产基地，打通销售和生产产业链条，然后创立了“三木堂”品牌。此后，三木堂出品了一系列广受欢迎的立、溶排通、宏承系列保健品。“三木堂”渐渐成为最受欢迎的本土保健品牌之一。

　　年底，夏三木将热销美国的“氨糖”引入中国。“当时有关氨糖的说明都是英文版，其中有一本书叫《奇迹疗法》，里面详细叙述了氨糖在关节病中的应用，夏三木特意请人翻译成了中文版，自此氨糖在中国才开始推广。”如今，几乎所有相关氨糖的内容都源自夏三木带来的这本中文翻译本。

　　氨糖由虾壳提取，是形成软骨细胞的重要营养成分，多被用于关节疾病的治疗和预防。而夏三木分析，关节病除了自身磨损，还有可能源自肾力不足，他将硫酸软骨素、胶原蛋白等营养素与氨糖成分做融合，陆续开发出“骨立、宏承骨立”，直到现在宏承骨立都是“三木堂”的明星产品。

　　中医药文化博大精深，通过不断的研究，夏三木逐步的将传统中药和氨糖产品配伍，尤其是将复合氨糖产品和杜仲、骨碎补、补骨脂等成分配伍后，效果得到了明显改善，在关节病的养生保健上可以说是福音不断。

　　“英雄也好，烈士也罢，我就要打破行业的不良生态”

　　“目前中国的医学重点主要在临床医学和康复医学 ，对预防医学和保健医学重视程度和宣传教育手段都严重不足，这就造成人们生病了才去医院，预防保健意识薄弱。”夏三木认为，当今社会环境恶化，生存压力大，由于医学较发达，长寿的人并不少，但大部分都是带病过了后半生，能健康的有尊严的长寿者却少之又少。因此，夏三木认为保健预防知识的普及非常必要。

　　从2012年开始，三木堂组建了健承365网上商城，同时开发出宣传保健知识的APP，在网络上进行健康直播。“这部分受众大多是年轻人，可能上班路上就能看一下如何预防颈椎病。”夏三木坦承，三木堂最主要的目标客户是中老年群体，对年轻人只能产生软性影响，但他认为对“治未病”理念的推广应该更具有公益性。

　　这段时间，夏三木一边忙着成立旨在关爱老年人的三木堂绿丝带爱心互助工程，先期投入600万， 呼吁全社会都来关注中老年人群的晚年生活，真正让老年人群做到老有所乐、老有所住、病有所治;一边准备一场“行业革命”，他在商河开发区拿了百余亩土地，要建一座中药成分由自己提取、自己生产的的大型生产基地，涉及养老、健康管理、抗癌、中医药研究院和中医药文化展览馆等，一方面对中医药文化的弘扬推广，一方面贯通保健品全产业链，压低产品成本，、保证产品质量。

　　“一直以来，市场对保健品有些观念上的误会，行业本身也暴露了价格上的问题。”夏三木计划在明年五月进行一场风暴式的平价革命，就像当年漱玉平民那样，打破保健品行业的价格垄断现象。

　　有人嘲笑夏三木想当英雄。夏三木只是笑：“我想做的是一场行业革命，改变中国保健品行业的不良生态。英雄也好，烈士也好，甚至是冤死鬼也罢，我都认了。”