最后一刻，联想收购IBM PC险些翻盘?

　　作为中国民族企业的标杆与活化石，写联想的书不少，但多集中在柳传志时代“中国本土的联想”。《联想涅槃》一书聚焦联想收购IBMPC后国际化转型的10年(2004-2014)，深剖一家中国企业及其员工在世界舞台上的竞技和命运改变，以及与惠普、宏碁等竞争内幕。本书尽显了杨元庆时代联想的曲折与精彩，以及在移动互联网开辟另一战场的同时，联想的互联网转型谋划。

　　离开嘉里中心时，时间已经过了零点。

　　天气预报说当天最低气温是零下4度，马雪征离开有暖气的办公室，走向她的深蓝色沃尔沃S80——“真冷!”

　　一个多小时前，在嘉里中心19层的麦肯锡办公室里，她极端愤怒：“都什么时候了，明天早上我还要参加签约仪式!都这会儿了，你们还在这里跟我纠缠这些无聊的细节!”马雪征“腾”地从座位上站起来，把记录本狠狠地砸在桌上，拉开座椅，所有人被这突如其来的激烈反应震住了，她叫嚷着要“回家”，然后果真摔门而出，走了。

　　回到自己的休息室，还铁青着脸的马雪征拿出谈判细节条款，指着那一条条无关紧要，却又是联想与IBM达成协议的拦路虎一一发表自己的意见，“天亮之前，磨完这些细节，应当没问题。”她真的回家了。

　　对几乎三天没有怎么睡觉的马雪征来说，从现在到宣布联想并购IBM PC的新闻发布会，最宽松的估计，她还可以睡三个小时。

　　刚刚入睡一个多小时，电话铃响了。这回轮到IBM摔门而去，中止谈判，“他们要求一个豁免条款必须得到香港联交所批准，否则他们拒绝签字。”同样10年之后，当年的IBM CEO彭明盛坐在我的面前，坦陈“那确实是一个小条款”，虽此，他仍然发出中止谈判的指令。这不是一个谈判策略。所有谈判，情绪愤怒，中止谈判是最常见的技巧与手段，只是，只有当事双方可以识辨这种愤怒与中止，到底是表演还是“一个决定”。

　　北京时间，凌晨3点，要求香港联交所批准一个条款——IBM的要求，马雪征当然有应对。

　　马雪征要求她的香港队友，在联交所九点钟上班后，以最快的速度拿到批准文件，“你堵在他家门口，跟他一道去联交所，在路上跟他解释!”马雪征连细节都准备妥当，她认为没有问题。

　　2004年12月8日，在联想与IBM举行并购签字仪式，并向社会宣布那天的凌晨5点，向公司VP一级管理团队告知这一消息。

　　马雪征还需要让杨元庆知道联想这会儿的困局。她撕下一张纸，在上面写道：“我这里有一个小麻烦。还有一个问题解决不了，死在一个问题上，IBM说他们不同意宣布。但我仍在解决中。你的会(新闻发布会)照开。”杨元庆拿着纸条走过来与马雪征沟通，几句话，他明白了。“没问题吧?!”杨元庆最后问，“没问题。放心!”

　　开完5点钟的联想高管会议，之后，他们之中的大多数人，要赶去那家为亚运会而建的高档宾馆——北辰五洲皇冠国际酒店。早上9点，将在这里举行联想并购IBM PC签字仪式。

　　联想品牌沟通部负责人李岚6点多钟就出发赶往北辰五洲皇冠国际酒店，她是这次重要新闻发布会的主持人。在车上，她的手机响了，这是IBM美国的Communications(沟通)部门负责人打来的电话，她告诉李岚，还有一份并购文件没有拿到签批，应该迅速取消当天的记者会。

　　李岚电话打给马雪征，马雪征很肯定地回答：“这个文件没那么大的影响，不必取消发布会!”

　　还未来得及回复，李岚的手机又响了，这回打来的是IBM PR(公共关系)的负责人，她直接询问会议是否已经取消。李岚回复说不可以取消，因为影响实在太大了。“按IBM规则，这个合同有疑问，即使不取消，至少应当推迟新闻发布会……”“这个新闻发布会是联想主持的，有政府官员，还有很多记者参加，断然取消，就是推迟，对联想损失都太大……”显然，IBM已经启动中止程序。李岚很耐心地跟对方解释，联想选择了不放弃的决定：不中止亦不暂停既定的新闻发布会。

　　离9点钟开始的新闻发布会还差20分钟，联想同事告诉马雪征：IBM的CFO(首席财务官)约翰·乔伊斯(John Joyce)来了。

　　马雪征下去迎接。坐在车里的，除了约翰·乔伊斯，还有IBM大中华区的主席周伟。

　　乔伊斯一摊手，稍有窘态地说：“Mary，你知道，如果没接到彭明盛的电话，我是不可以上楼去的!我没法回答记者的提问啊!”马雪征独自上楼。接着，杨元庆也走下楼来，再度邀请乔伊斯。杨元庆也是独自转身返回，进入酒店。“IBM的两位‘大佬’，还真是不下车!”

　　科技部、信息产业部、中科院、北京市的相关领导陆续到了，这时仍无乔伊斯的动静。“我们的新闻发布会是几点开始啊?”贵宾室里有人问询，更多人抬腕看表。这个时候，离计划的发布会时间9点钟，已过去20分钟。香港联交所那份文件的批准，无论如何，也该完成拿到了啊!可是，马雪征的手机没有任何动静，短信也没有。

　　这时，李岚起身，拿着已经准备好的字条，边念叨边走向已经开始有点骚动的新闻发布会多功能厅……

　　最后一刻，情势逆转，IBM反悔?