唐一林：唐和唐拿到了世博会入场券(2)

掘金世博会：“农村包围城市”

　　在济南，人们对唐和唐的宣传一定印象深刻：路边展旗、电梯、平面媒体、电视媒体……

　　在上海，唐一林也做足了功夫，位于上海浦东新区东方路的齐鲁大厦是山东省人民政府驻沪办事处所在地，去年下半年，唐一林出手不凡，在此地成立了唐和唐分公司，为进军世博做铺垫。
　　“参展世博后的宣传，是我们这几天一直在忙的事，前段时间我们的策划团队提出了‘为人体提供新能源’的理念，我对这个说法比较满意。”和作为十一届全运会合作伙伴时一样，唐和唐的包装以后会出现“第４２届世博会山东馆（区）参展产品字样”。

　　上海世博会预计将吸引７０００万人次的参观者，创历届之最。预计平均每天的客流量是４０万人次，一般高峰日６０万人次，极端高峰日可能达到８０万人次。瞅准这一点，唐一林在出入世博会必经的７、８号线租用了３７０多平米的商铺作为产品的高端展示商店，设立唐和唐产品柜台，“在这商店里，中国馆一览无余，周围全是世界级名牌的店面，我们也不能太寒酸，光装修就花了几百万。”投入很大，但唐一林把这视为得意之举，“里面不仅装修一新，而且我们动用了全息摄影、３Ｄ技术，多媒体互动等科技手段全面展示产品。从世博会出来后，看档次，看产品，还像在世博会一样。这是我们的目标。”

　　唐一林显然深谙用兵之道，中心突破，外围合拢，地毯式轰炸，一个都不落。

　　参展世博会很重要的目的，是品牌要让大众知道和认可，“我们提供唐和唐便携式拉杆包，赠送给顾客，同时为１００个国家赠送唐和唐，另外，唐和唐与上海市商业投资（集团）有限公司世博项目办公室签订合作协议，唐和唐成为‘中国２０１０年上海世博会世博商业卡推荐商户’，凡是持有商业卡的朋友均可以到唐和唐养生体验店和专卖店购买唐和唐系列产品。”规模１亿元的免费产品试尝，５亿元的代金券投入，加上让利销售，唐一林决心把这盘棋下大。

　　作为后劲十足的新兴生物产业，唐和唐参展世博会带给唐一林的视野显然不仅限于国内：“我们计划借世博会在１００多个国家进行产品推广，我们现在已经和非洲的４０多个国家都打过招呼了，唐和唐的说明书，要翻译成各种文字。”世博会带来的全球商机显然是个招商的好机会，“７千万人里其中有估计５％到１０％左右是外宾，也就是说３５０万到７００万外宾半年当中进入世博以后，你有机会得到这些客户的信息，今天你遇到的这个人可能就是你的客户，把潜在的客户留住，使他们成为你未来发展的非常重要的伙伴。”

“爆炸式”品牌效益的支点

　　 １９１０年，晚清文学家陆定锷出版小说《新中国》，小说共分１２回，以一个梦贯穿，虚构了１００年后的上海，书中陆士谔精确地预言了浦东的开发：“长虹般的铁桥，横卧波心，一时渡过了桥，只见洋房鳞次栉比，中国国家银行分行开设在浦东，万国博览会也在浦东召开……”如今，这些梦想早已实现，而世博会的举办更是印证着这一预言的神奇，万国博览会即世博会的前身。

　　有人说，参展世博会，商务价值远远大于商业价值。因为和高昂的参展费用相比，参展当时带来的收入是入不敷出的。在唐一林眼里，巨大的商业机会为奇迹出现提供了可能，一个坊间广为流传的版本是，１９１５年，茅台参展万国博览会，工作人员不慎打破酒瓶，四溢的酒香使得原本不受人关注的茅台酒一碎成名，获得了当年万国博览会的金质荣誉奖章，它的名气也为世界所知晓。

　　有一句广为流传的名言：“一切始于世博会。”很多伟大的发明都从世博会传遍世界的，比如蒸汽机、电影、电灯、电视，还有电话，包括飞机、航天器这些伟大的发明都是借助世博会这个载体传遍世界，也因此改变了我们的生活。

　　世博会原期６个月，中国馆可能延期３个月。唐一林说，我们的市场策略会调整，更多瞄向大城市、重点城市，让中国人民认识唐和唐。低碳是“全球寻找新能源”，我们是在“为人体寻找新能源。”
    唐一林介绍，他正在和国外类似产品比较，唐和唐已经做到了世界前列，“世博会后，我们的整个战略规划都会做一些调整，包括价格、产品包装都会做一些调整，更适用于普通大众的消费，让每一个人都能享受到‘糖革命’的成果。”

　　“仅仅去参与，仅仅进入门槛是远远不够的，你要不断地去说，不断地去放大，不断地去强化，最后才可能是博览会的营销成果，这也是为什么，当时两千多吨的展品，一千两百多个奖项，现在人们能记得的就是茅台。”唐一林的思考，显然已延展到世博之后。

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掘金世博会的山东企业

□李光金

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